图片来源@视觉中国
文 | 光子星球，做者｜文烨豪 ，编纂 | 吴先之
文 | 光子星球，做者｜文烨豪 ，编纂 | 吴先之
10月24日，罗永浩与交个伴侣在淘宝开启曲播。双十一期间，老罗将在淘宝做三场曲播，“管管汉子们的双十一需求”，主推手机、3C数码、家电等商品。在此之前，交个伴侣官宣了与淘宝的战略协做，爱交伴侣的老罗又回来了。
那并不是罗永浩与淘宝的首度协做，其实，早在两年前，交个伴侣便已于淘宝开设曲播间，只是其最末在急于进军电商的抖音的挖角下，选择了出淘入抖。正因如斯，罗永浩此番二次入淘，背后的动机值得揣测。
同时，此次曲播中，罗永浩和李佳琦的“同台竞技”也噱头十足。一条宣传视频中，罗永浩与李佳琦决战双十一，并配文“‘为美眉们带盐的李老头’与‘为兄弟们找货的罗胖子’将在10月24晚8点决战双十一，那是一场关乎汉子和女人威严的斗争。”两个平台的头部主播此次同框，让人有突破次元壁的不实在感。
跨界而来的不行是罗永浩，还有罗永浩的前老板、新东方开创人俞敏洪：10月31日，俞敏洪晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。据新东方表达，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。
此前罗永浩和俞敏洪方面都已经表达，将继续连结和抖音的优良关系，两人死后的交个伴侣和东方甄选也不约而同地表达，二者在抖音的曲播运营不会改变，然而做为抖音前后两任头部主播来说，老罗和俞敏洪淘宝开播，普及认为，仍有“潜逃”意味。
与此同时，那背后是曲播界生态的整体改变：各自为阵、壁垒森严的曲播带货1.0时代彻底完毕了，取而代之的，是走向全渠道、跨平台生长的曲播带货2.0时代。
头部主播的多线规划
对带货主播来说，抖音更大的优势无疑是巨额流量池，那让在抖音风生水起的主播得以赚得盆满钵满：10月9日，派代发布9月份的抖音主播带货榜，东方甄选持续第四个月连任第一，销售额到达5亿~7.5亿元。
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然而，吊诡之处在于，永久有人能吃到抖音流量盈利，但没有人能永久吃到抖音的流量盈利——那要归结于抖音的保举机造。早在2017下半年，抖音就起头强化算法，采纳的是“中心化”流量分发形式。“铁打的抖音，流水的网红”，随时被平台与流量放弃的恐惧，让抖音主播不无危机感。
“逃离”意味最明显的，仍是俞敏洪及其东方甄选。本年4月，东方甄选上线了独立电商App，笼盖生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用等11个品类，包罗了东方甄选自营和非自营品牌商品，大有自立门户之意。
不久后，在本年8月8日，就传出了抖音对东方甄选限流的传说风闻。固然其时东方甄选回应称，并没有接到相关通知，抖音方面也对此予以承认，然而，那一动静仍是招致新东方在线的股价当日大跌了10%。
而8月15日，俞敏洪在小我公家号“老俞闲话”中写道：“基于外部的平台所成立起来的热闹的贸易形式，是有很强的懦弱性的。”那让人很容易把此项判断与几天前的限传播闻联络起来。
类似的“抖音限流大V”传说风闻不是第一次了。抖音商家魏涛至今对2020年上半年，抖音疑似对李佳琦限流事务记忆犹新：
彼时，在抖音坐拥万万粉丝的李佳琦，做品均匀播放量均在百万上下，可几乎一夜之间，其播放量便断崖式下跌，骤降至数万。
站在平台角度，限流一事倒也无可厚非，究竟结果其同大V间始末维持着“造衡”的关系，为包管场面可控，话语权必需握在手里，其实不愿让头部帐号超出于平台之上——快手与辛巴，就是血淋淋的“失衡”案例。
只是，商家其实不能理解平台的立场。在魏涛眼里，流量不不变的抖音，使他很难感触感染到平安感。
“抖音的不确定性太强了，他能够把巨额流量一夕之间给到你，让你体味到‘暴富’的觉得，也能够敏捷抽走你的流量，屁滚尿流。”魏涛表达，抖音的几次限传播闻，让较有名气的主播起头停止多线规划，而他本身亦在视频号推出商品橱窗后，开通了视频号来分摊风险。
因而，不难把罗永浩、俞敏洪入驻淘宝视做“狡兔三窟”之举。一方面，多个渠道多条路，一旦在抖音遭遇限流危机，留条后路仍然能够死灰复然，也能对抖音构成造衡；
另一方面，淘宝做为老牌电商巨头，供给链的完整、庞大的用户体量与坚实的底盘，让其仍然有着抖音无可相比的优势。加上那两年淘宝在曲播生态上的发力，让其在“人货场”的同一上更进一步。自带流量入场的抖音主播们，在那里能够更快地将流量变现。
而对淘宝来说，引入罗永浩、俞敏洪等其他平台的头部主播，也有“驱虎吞狼”的意味。
马太效应下的淘宝：头部吃肉，腰尾部喝汤
在带货那高足意中，“马太效应”是腰尾部主播以及平台心中永久的痛。不能不认可，带货开展到现在，其强大的发作力很大水平上仍是来源于主播的小我魅力与团队的操盘才能。
拿罗永浩来说，本年6月，还光了所有债的老罗功成身退，颁布发表退出社交收集，并起头逐步淡出交个伴侣的日常办理，“罗永浩”抖音曲播间也正式改名为“交个伴侣”曲播间。在其时，交个伴侣开创人黄贺自信心满满地表达表达，罗永浩的分开对公司GMV影响不会很大。
怎么说不重要，因为事实不会说谎，粉丝可能更愿意与老罗小我交伴侣——老罗离场后，涨粉数与交易额很快便陷入了低谷。据飞瓜数据显示，抖音曲播带货7-9月榜中，交个伴侣已经跌落到第九的位置，粉丝数与新晋榜辅弼比，也相差高达750万。
红人点集数据显示，近两个月内，交个伴侣以至掉出抖音达人月榜单前十，而排在它前面的主播有东方甄选、董先生、疯狂小杨哥等。代替老罗的头部主播，是同样有着小我魅力的董宇辉——老罗隐退的几个月，在曲播间从诗词歌赋聊到人生哲学，并时不时来几句英文卖货的董宇辉，胜利带火了背后的东方甄选。
而淘宝方面，也备受马太效应之困。把希望拜托在一两个超等头部主播上，一有风吹草动则满盘皆输。薇娅停播后，淘宝接受了断腕之痛——曾有媒体报导，2021 年“618”之后，淘宝曲播的整体开播量几乎零增长，流量、市场营销都一路下坡，淘宝曲播的 GMV 增速已经低于抖音和快手。
而李佳琦的停播又复出，无疑给淘宝又一次敲响了警钟。从其先后推出的新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等的政策中能够看到，淘宝正在鼎力搀扶腰部主播，目的实现撑持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。
然而，实正能够在曲播间一呼百诺的，永久是少数人。即便在李佳琦离场的几个月里，虎视眈眈的后起之秀也无法瓜分李佳琦的巨额流量，头部主播正在身体力行地教导平台：即便寺院坍塌了，神仍然是神。
淘宝也逐步大白了那一事理，因而，在培育腰尾部主播的同时，其也在鼎力引入其他平台的头部主播，有分摊风险的意图，也有驱虎吞狼、让主播彼此造衡的意味：“快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛巴在大部门的类目傍边，能够调动整个国内的资本，请运用好我身上的本领和资本。”辛巴怒怼快手的闹剧犹在面前，哪个平台会希望那种事发作在本身身上呢？
不能不认可，无论是不想把鸡蛋放在统一个篮子的主播，仍是不想把宝押在一个主播上的平台，其背后的底层逻辑都指向了一个：整个曲播界的大情况已经变了。
曲播赛道的合纵与连横
时间拨回至2020年，在其时，抖快淘“鼎足之势”已经初具雏形，2020岁尾的数据显示，在其时，国内曲播电商市场格局其时闪现“三分全国”的场面，此中抖音、淘宝、快手的市占率别离为38.9%、31.1%和29.7%。
而其时，三者的优势和优势也十分明显：淘宝严峻贫乏外部流量，马太效应比如今还严峻，除了李佳琦薇娅外，门店自播一片暗澹，大量处于置之不理的情况，良多时候都是店家自娱自乐，间或进去一个不雅寡，能和主播一对一聊一下战书。
快手和抖音电商则是根底建立不敷够，更是贫乏供给链、物流方面的基建才能。据抖音主播李晴介绍，其时在抖音快手小店，主播要本身做客服、搞售后，那招致良多主播怨声载道，更愿意挂淘宝的链接，本身只做导流。
现在，两年过去了，大情况发作了庞大改变：于平台而言，起首，跟着微信视频号、京东曲播等选手的入场，“三国杀”场面逐步被倾覆。后入场的玩家靠着复造前者的打法卷入市场合作。
其次，抖快淘在那两年也在不竭补足短板——淘宝品牌自播已经具备必然规模，抖音则在填补本身电商根底建立不敷的路上奋起曲逃，发力物流，并提出全域兴趣电商概念来跟尾内容和电商。
近日，坊间传出快手将恢复淘宝联盟商品外链的动静，若是失实，那么欠缺电商“基建”的快手，或将与内容引流才能式微的淘宝实现互补。
显然，当下的曲播赛道，已经不是两年前的草莽时代，比拟此前的成立壁垒以求存活之举，现在各有必然本钱的平台，则正在突破壁垒，互通有无，同时杀向下一个阶段。平台间“合纵连横”，在无形中亦改动着主播的视角。
辛巴曾经在叫板快手后又懊悔，称“我视快手为刘备，其敌手为孙权，不管多大的诱惑，我不成能带着我的兵投奔孙权去打刘备，那是一生的道义问题。”而当下，跟着罗永浩、俞敏洪等头部主播接连与平台“解绑”，曲播赛道或许也将从过去“平台独占”的逻辑走向全渠道。