本报记者申潇轶长沙报导
11月10日，万万人捧动手机，期待晚上8点钟的到来，按下“提交订单”。“双十一”被电商人戏称为“没有硝烟的战场”，那个战场不但是平台的战场，更是万万商家和消费者的战场。那个“双十一”，潇湘晨报专访湖南商家和消费者，领会他们的备战故事。
“能卖几是几”vs“看到什么买什么”
“本年的‘双十一’觉得没什么动静。”长沙市民雯雯刷动手机说，11月10日下战书，离第二波“双十一”大促起头仅剩几个小时，微博热搜上仅有两条与“双十一”有关的热搜，往年声势浩荡、群星齐聚的“双十一”晚会本年也不见踪影。
雯雯关于“双十一”的立场十分漠然，她的购物车里只要一台踢脚线取暖器。“不焦急，到时候看到什么买什么。要买的日常平凡都买了，我觉得身边人都没什么要买的，本年没人和我一路组队做使命了，我就没什么兴趣了。”
佛系上场的不行买家，还有卖家。“我们本年随缘卖。”长沙好神韵实业开展有限公司总司理黄丹笑着说。好神韵主营复合调味品，主打的剁辣椒和蒸炒酱在天猫、抖音等多个渠道销量万单，做为从2014年就入局电商的“老手”，好神韵本年的斗志其实不算强。
“本年我们公司内部正在履历一个调整期，因而我们对‘双十一’的立场是能卖几是几。”黄丹告诉记者，本年8月，公司决定把天猫等平台的旗舰店交给代办署理公司，公司自营渠道的重点将放在抖音和快手上。“目前抖音和快手我们才起步不久，我们没有对‘双十一’抱很高的预期，外包也减轻了我们本年的压力。”
黄丹介绍，本年的促销活动根本是跟平台走，按平台的满减力度参与折扣。截至11月10日，公司全渠道销量较日常平凡上涨50%，固然本年说好了要“佛系”，但黄丹仍对11月10日至11月11日的销售额抱有必然的等待。“我们今晚已经安放了客服，值班到凌晨2点钟。”黄丹介绍，11月10日至11月11日是“双十一”的关键时间，每年销量的打破和营业额刷新都在那个时候。“往年最忙的时候，我们公司60多人一路打包快递，打包了一成天才打包完，本年我们仍然随时待命。”
“力冲小目的”vs“凑单优等生”
“今晚我们全公司已经做好了不到三点不克不及睡的筹办。”说到“双十一”，安化黑茶旗舰店运营负责人吴小琴壮志满满，“行政会给我们筹办夜宵”。吴小琴告诉记者，本年“双十一”期间，他们公司与10位茶类头部主播协做，带上自播，估计安放超50场曲播。“为了‘双十一’，各人都很拼。”本周，公司原定的一位茶类头部主播无法来安化实地曲播，为了赶上预定的曲播档期，整个项目组驱车1000多公里，带着样品赶去安溪，参与曲播。
“黑茶的打包也十分有讲究，我们日常平凡专门在周边村子里培训了一批村民，比及大促时就召集起来。”吴小琴告诉记者，他们已经做好筹办，目前供给链公司的发货量每天可达1万单以上。
11月10日当晚，与商家一样严重的还有消费者思彦。为了能以更低的价格买到想要的商品，他从10月中旬就起头做功课。在第一波“双十一”大促时，思彦下单时少利用了一张大额代金券，招致本身多花几十元，之后的几天里，想到那个失误，他都十分哀痛。在11月10日19：50，思彦已经把本身要购置的商品给规划清晰。当晚8点一到，思彦赶紧下单，“良多商家会给前100名下单的消费者送赠品，我要早点下单”。
但是哪怕下完单，思彦的战争仍没有完毕，他起头刷各类社交平台“抄功课”，他说：“一般到11点、12点，良多商家会再放出一批券，必然不克不及错过。”说话间，他又将几个商品加到购物车，期待优惠券生效时间下单。
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“点进第一个链接领一张20元的券，然后回到商品页面加购物车，再挑个180元的工具凑满减，最初用返利软件下单，就能够凑出‘神价’了。”说起凑单心得和技巧，思彦马上发给记者一个链接，手把手教记者下单，根据思彦的办法，最初的成交价要比大都消费者的成交价低30元。“一年买一次，一买用一年，归正大促时候绝对不克不及吃亏！”他说。
链接 实体店入局，优惠不行线上
本报长沙讯现在，“双十一”早已不是线上电商的专属促销活动，“双十一”那把火已经燃到了线下实体店，为了与电商一搏，长沙各大商场都推出了丰硕的促销活动。
本年“双十一”，线下商场的促销活动配合向消费者强调“更大折扣”和“回绝套路”，发券、免单等活动比拟线上电商，领券门槛更低、活动规则愈加简单。
例如，长沙中心印象城会员可通过印享星小法式参与满减活动，100积分可抵100元微信代金券。11月5日至11月13日，九龙仓时代奥莱有银行信誉卡满减、存眷微信玩游戏抽戴森、小法式166抢千元礼包、美食餐饮30团50等优惠。
国金街则是在“双十一”期间推出购物券3折抢购，19.9元或39.9元就可团大额代金券，场内肆意消费可参与免单抽奖活动。长沙海信广场针对差别品类推出各类满减活动，例如黄金更高每克价格减60元，镶嵌K金每满600元减200元。
10月29日至11月13日，砂之船（长沙）奥莱结合梦洁、波司登、PoloSport、九牧王、菲仕乐打造超等品牌日，声称保价30天。此中九牧王中庭特卖2至5折，波司登全场低至5折，POLOSPORT全场590元封顶。九龙仓时代奥莱本年羽绒服嘉韶华，MCS吊牌价1995元的羽绒服，爆款价只要199元。
也有商场主动拥抱电商，操纵线上资本为线下导流。11月12日，友谊商铺将在抖音曲播间开放购券，购券后可线下到店核销利用。长沙大悦城在抖音开启美妆团购专场，Dior、YSL、兰蔻、NARS、植村秀、科颜氏，6家顶级美妆组团参与，低至5折起。
比拟线上的复杂弄法，线下门店“双十一”优惠愈加简单间接，能够称心消费者的“一站式”购物需求，将来，线下或许能衍生出愈加多元的消费形式，应对电商冲击。
记者申潇轶