时隔一年，李佳琦小我改编的综艺《所有女生的OFFER2》再次与不雅寡碰头。
比拟第一季，《所有女生的OFFER2》在节目量、时长、标签数量、链接设想等方面都有差别水平的提拔。
更重要的是，做为李佳琦双十一的重要前期营销，此次展会的表态，关于李佳琦的人与品牌来说，是双赢的：李佳琦做为主播加强了本身的专业性和洞察力，而品牌更是屡获殊荣.罕见的时机。
积极的营销。
让我们讨论一下那种“双赢”的场面有哪些值得进修的处所？
不具冲犯性的普遍告白
毫无疑问，《所有女生的OFFER》是一档对品牌商十分友好的长视频综艺节目。
节目中有足够的空间供所有品牌展现其产物。能够看到，品牌负责人足够阐释了品牌理念，还设想了一个尝试区，以尝试的形式展现品牌的明星产物，强化产物的市场化。
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综艺内容的投放往往会碰到一个悖论：博得浩瀚告白主的喜爱是综艺节目胜利与否的重要标记，但过多的告白投放会影响节目标整体内容。许多吸引巨额投资的综艺节目不成制止地被攻讦为“嵌入告白的综艺节目”。
但是，那个问题在《所有女生的OFFER》中似乎不存在。
事实上，《所有女生的OFFER》就像一个庞大的告白。不雅寡出奇的不恶感，以至在弹幕上“买买买”，主动吃掉了那家安利。
为此，节目先将“金主之父”强行酿成“金主之子”，可见身份的庞大倾覆。
在之前的综艺节目中，嘉宾们对告白商做出谦虚的“跪舔”手势。
然而，在《所有女生的OFFER2》中，两极发作了逆转：面临李佳琦的强势会谈攻势，告白商成为了不幸的受益者。
当李佳琦提出的更低价一再违犯告白主的心理预期时，告白主的为难画面被一再酿成脸色包在收集上传布开来。
那个过程无疑给不雅寡带来了极大的曲爽。谁能想到，我们曾经从那位密斯的橱柜护士那里得到的愤慨，竟然会在今天的综艺节目中被“抨击”？
展会还特意设想了一个“乞助区”，供品牌商呼叫老板乞助。
那个过程让品牌接地气，也让不雅寡更接近品牌。
另一方面，不雅寡对银幕上呈现的老板的喜欢也转移到了品牌自己。
在《所有女生的OFFER2》中，培养了一批令人印象深入的品牌员工，他们成为品牌事实上的代言人，并以“工人”的形象敏捷引起了不雅寡的共识。
Fresh品牌负责人Eric面临李佳琦不可一世的会谈，心里哀痛，下一秒就要哭了。与此同时，弹幕中充溢着“熬煎艾瑞克”、“让艾瑞克升职加薪”的网友。一个实在而斑斓的老板形象也在网上引发了讨论。
品牌开创人刘倩飞热诚而温顺，说话时让人如沐春风。
电商总监SisleyLucia幽默开朗。那是一个有天然气息的团体，不知不觉将李佳琦带入了会谈节拍。
那些实在而详细的人在收集上留下了深入的印象，也成为了品牌的潜移默化营销。
更重要的是，《所有女生的OFFER》实现了内容与曲播电商的对接。
综艺投资不断困扰着向客户证明ROI的难点：动辄上亿的品牌投入，综艺似乎历来没有与现实销售转化有很强的联络。
但是《所有女生的OFFER》是通过李佳琦做到的。
节目标不雅寡与李佳琦曲播间的消费者有很大的堆叠，热度间接转移到李佳琦的曲播间，双十一购物节当天流量爆棚。
不难理解，现在综艺节目正履历招商的寒冬，《所有女生的OFFER2》能够在短短半个月内完成40多个品牌的招商。
在各个维度中，《所有女生的OFFER》实现了品牌营销和维度晋级。
胖嘟嘟的李佳琦新的小我IP页
关于李佳琦来说，《所有女生的OFFER2》也是小我形象的强力提拔。
自从李佳琦2018年带着一句“OhMyGod”出圈以来，在通俗群众的心目中，他仍然对峙着强硬的销售，无非就是更多的流量、更大的粉丝群和更廉价的工具。
而在《所有女生的OFFER2》卡片环节，李佳琦面临品牌主时展示了本身的新一面。
起首，它抵消费者的偏好有明晰的认识。
在几轮会谈中，李佳琦不行一次提到，他希望品牌能够间接送正拆，而不是送一堆样品。
数量看起来很大，但比正拆适用得多。良多妹子在大型活动的时候往往会跟姐妹们下单，寄样不契合妹子的订单偏好。
另一方面是贸易智能和会谈过程中语言输出的才能。
为了品牌能放出更大的优惠，李佳琦懂得用更好的资本、曲播时间、形象受权等资本来取代。
那些都成为了李佳琦的专业支持，让不雅寡大白，他绝不是一个只会喊“天哪，买！
”的乐器。在曲播间。
回忆李佳琦近几年的圈子扩大，用多元化内容破圈的勤奋能够归纳综合为三个阶段。
一起头，李佳琦参与综艺节目次造，还不如做为飞翔嘉宾，好比第一季就给姐姐们打气《披荆斩棘的姐姐》。但生僻的舞台非但没能展示出更好的一面，反而被不雅寡吐槽因为太紧了：“我想秀口才，成果倒了。
”从2020年起头，李佳琦起头处置《奈娃家族的上学日志》等自创微短综艺，主打狗狗治愈系，并笔录了李佳琦狗狗家族奈瓦家族参与训练的过程。关于治狗的故事，展示了李佳琦做为“铲屎官”的爱心和社会责任感。
进入2022年之后，李佳琦更进一步，在短小精悍的总结根底上，进入了一段长视频。
《所有女生的OFFER》第一季一集只要30分钟，第二季耽误到75分钟。第一集主打李佳琦更大优势的美女赛道，更分为两集，总时长150分钟。
节目形式也从单纯的协商酿成了早期察看、后期协商的内容，具有成熟形式的觉得。
从短到长，那意味着更复杂的造做，更多的走出圈子的时机和更复杂的角色闪现。
也能够看出，李佳琦背后的公司美ONE，在开发李佳琦多功用IP方面已经发力。
除了李佳琦，美ONE还没有孵化出任何主播IP。即使是曾经当红的助理播音员傅鹏，在单飞之后，仍然无法获得和李佳琦一样的音量。
关于美ONE来说，在没有人能够代替李佳琦的时候，若何操纵李佳琦的新才能，依靠它开辟新的营业增长点，就成了燃眉之急。
《奈娃家族的上学日志》胜利上线后，奈瓦家族天猫旗舰店于2021年6月1日浩大开业。开业首日，新店实现营业额3500万，斩获天猫公仔、动漫周边、动漫服饰类第一名。
而《所有女生的OFFER》展示了李佳琦在选品上的专业精神和洞察品牌残暴性，能够为李佳琦日后打造自主品牌铺路。
《所有女生的OFFER》的链接在哪里？
没有人能承认，《所有女生的OFFER》胜利出圈的关键是配角李佳琦。
也就是说，没有李佳琦，就没有《所有女生的OFFER》那个节目。
但那条“以综艺塑造小我IP，以小我IP贸易化”的途径，仍是值得借鉴的。
起首是操纵优良综艺内容构成小我IP。
《所有女生的OFFER》最重要的一点是在会谈舞台上捕获配角李佳琦的魅力，并通过定造的综艺内容不竭强化那一特点。
关于抖音快手等短视频博主来说，人物设想时简单的短内容往往过于碎片化，为综艺节目定造内容能够是一个很好的填补。
好比母婴博主抖音《糕妈家的疯狂周末》《糕妈家的疯狂周末》，是独一一集30-40分钟全面描画年糕妈妈和宝宝日常生活的剧集。
有效填补了米妈“专业保母”的性格。
二是操纵小我IP实现贸易化。那就要求常识产权自己具有贸易化潜力。
贸易化潜力若何？
ToC端的消费历来都不是纯理性的。决策过程往往同化着情感、有限的时间和有限的利润撑持、品牌形象、消费者社交圈的口碑等诸多因素。
此中，多样化的内容能够操纵感情价值高的内容来调动消费者的感情，增加决策的感情成分。
就像《所有女生的OFFER》做的那样，用长视频内容打造出李佳琦可信的专业人设，然后用阿谁人设来进步不雅寡的“无脑点单”决策率，从而获得更多的交易和溢价。.
尤其是像抖音如许强调IP账号系统和贸易化的平台，如许的途径尤为关键。
目前，我们看过良多抖音综艺节目。固然该账号在节目完毕后可能会积累大量粉丝，但并没有产生贸易IP。
以《全力以赴的动作派》为例，本期完毕后，账号累积211w+粉丝，创建了“痛姐”做为带货账号的主播。
但节目内容并没有为IP“好痛姐”赋能主播带货，也没有给那个IP增加感情价值，招致消费者在曲播间做出感情决定。
贸易化的最末成果是难以打破。
在招商的预冷中，若何搀扶帮助告白主变现已经成为每个内容IP最关切的问题之一。
李佳琦的胜利难以复造。
而“用综艺构成小我IP，用小我IP实现贸易化”的途径，是实现小我与品牌方双赢的路子。