“双11你们店里搞的痘肌护理套餐五折活动，到月底还有吗？”
得到东家否认的答复，在北京某互联网公司做运营的祝小妹有些失落。东家透露双11事后皮肤美容有关的项目办事都排得很满，近期很难有新的打折活动，下一次“店庆”或许要比及双12，让祝小妹欣慰的是，在美团APP上那家医美机构还有良多满减活动。
祝小妹和店里大大都客户一样，接触轻医美纯属一个偶尔。
双11前祝小妹所在的公司“疯狂”996，本就娇嫩的皮肤起头问题频出，家里固然有良多的护肤油、乳之类的产物，抹在脸上的效果老是差强人意。双11期间男友为她在网上抢购了一份痘肌护理套餐，测验考试了一周时间发现，那种专业的护理效果和生活里的美容完满是两回事，那才有了想再预订一个“疗程”的心思。
至今，仍有好多人认为医美就是“磨骨动刀”，对接纳非手术医学手段敬服斑斓的“轻医美”所知甚少。
来源《2019年中国轻医美消费趋向研究陈述》
跟着美团医美、天猫医美、京东医美汇等互联网医美平台杀进医美范畴，轻医美市场迎来了“破冰”时刻。据艾媒征询发布的《2019年中国轻医美消费趋向研究陈述》（以下简称“《陈述》”）中数据显示，2018年中国轻医美用户规模已达740万人，估计2019年将到达1120万人，2020年打破1500万人。
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01
年轻人双11“囤货”轻医美
本年的双11又创下了很多新纪录，颜值经济的热潮下轻医美合理红。
根据美团医美双11活动数据显示，双11期间，医美线上消费金额同比增长超320%，消费者“抢购”最多的细分品类前五名别离是皮肤美容、除皱瘦脸、眼部微整、抗衰老、水光项目。不但是女性消费者爱上轻医美，活动期间男性用户占比到达了21.5%。
“轻医美”是相较于重整形形式的全新概念，从欧美降生到在中国落地生根也不外三五年时间。轻医美指的是介于传统手术整形和生活美容之间的专业医疗美容项目，通过药品、器械、医学手段等来称心消费者的求美诉求，譬如皮肤办理、光电项目、打针填充等。
做为斑斓经济的一部门，近两年迎来市场的强存眷，赛道里既有新氧、更美等垂曲平台，也有美团医美、天猫医美、京东医美汇等综合医美平台。
双11期间，为了可以快速地拓展市场，各个平台别离上线了相关活动。除皱、瘦脸、玻尿酸等项目都拿出“诚意满满”的折扣，常日里成千上万的办事，在双11期间降至几百以至几十元，目炫缭乱的折扣吸引了无数新用户参加，年轻人来了一次淋漓尽致的抢购“高文战”。
消费者越来越愿意为轻医美“囤货”，在美团医美双11活动中，有18.4%的消费者购置3单及以上轻医美项目。
来源《2019年中国轻医美消费趋向研究陈述》
和成熟市场10%摆布的渗入率比拟，中国的医美生齿渗入率不到2%，整个行业将来还有五倍的增漫空间。据艾媒征询的数据显示，在美国和日本市场，非手术类项目标轻医美增速远高于医美大盘增速。在日本、意大利、美国、韩国、德国等市场，轻医美项目占比都超越一半以上，日本市场以至呈现2/8如许的比例。受双11、618等电商营销活动的带动，中国轻医美的开展也进入了新台阶。
更重视颜值的年轻人正在成为轻医美市场的主力，在谈“整容”色变的娱乐圈，一些年轻演员也起头在社交收集上分享轻医美的心得。被周星驰挖掘出来的重生代演员林允，在小红书上拥有一千多万粉丝，曾屡次分享做“轻医美”的动态，林允文中提到的皮秒就是一种感化于皮肤的皮秒激光手艺。
种种迹象表白，承受轻医美的消费群体正在不竭的扩大，根据艾媒征询的调研数据显示，吸引他们最末去选择轻医美的前三位原因别离是快速性、平安性和无创性。
价格也是轻医美受逃捧的因素之一，美团医美平台上热搜前十的轻医美项目，价格大多在几百到几万元之间。
02
经济越兴旺“轻颜”消费越兴旺
借力综合医美平台双11的活动助推，轻医美的受寡范畴又一次得到扩大。比拟于垂曲医美平台喜爱于“重”，那些拥有巨头布景的综合医美平台更喜爱于“轻”。
那和它们差别的贸易形式有很大关系，比拟传统医美整形消费的客单价，如激光、射频、打针填充、生物手艺、化学剥脱等轻医美项目标客单价要少的多，流量稀缺的垂曲医美平台上更欢送“大项目”，因为它们可以奉献更多的利润。
根据艾媒征询的调研，超越40%的受访者可承受价格区间在3000元~10000元的轻医美项目，价格越高承受的人群占比也就越低。
来源《2019年中国轻医美消费趋向研究陈述》
价格高贵、恢复期长等缺点，造约着传统医美整形从小圈层向“普通化”的过渡。反而轻医美更易成为医美行业走向群众的纽带。
比拟传统的医美机构,轻医美也有着科室更精简、医生专业更聚焦、办事流程更便利快速、轻医美产物仪器更先辈等优势,整体运营成本更低，轻医美带来了产物和办事优势更凸起的专业轻医美机构。
值得留意的是，轻医美的富贵与否也和一个国度整体经济程度的凹凸有很大关系，中国国民收入程度正逐年上涨。
美国整容协会曾发布过如许一组数据，收入每提拔一倍，消费者关于外科整形手术的需求就会降低62%，而关于微整形项目，消费者的需求则会提拔463%。
为何经济越兴旺“轻颜”消费越兴旺呢？原因有三：
原因一：收入上涨带来消费不雅念的提拔。国民消费程度普及较低的情状下，整形被看做是求美最初的“办法”，通俗里皮肤、体重或毛发呈现一些小问题也就苟且偷生。跟着收入的增加，消费者垂垂承受了通过“小修小补”来连结颜值的新消费不雅念。
原因二：便利、平安特点吸引群众用户。鄙谚有云，伤筋动骨一百天，整形手术固然没有那么夸饰，关于大大都年轻人而言仍然是一个很占据“时间”与精神的工作。轻医美非手术特点带来便利、平安的优势，吃个午饭的时间就做完了一次专业级的护理，那关于群众而言有极强的吸引力。
轻医美的开展，不只受女性的厚爱，很多男性也希望通过医学整形美容使本身变得更年轻、更具合作力。据医美业内人士透露，包罗除皱、祛眼袋、双眼皮、祛凹坑、隆鼻等，也正在成为最受男士欢送的整形美容项目。
原因三：价格适中，替代护肤调养产物；轻医美办事价格在几百、几千到几万等价位，在北上广深等大中城市中，如许的价格能被白领们所承受。有网友在网长进行过统计，女性一年时间在化装品上的消费就在5000-10000元不等。
为了迎合轻医美的潮水，出名的化装品品牌也在加紧推出契合市场需求的新产物。如欧莱雅推出以医学美容为根底的定造精华产物面部扫描平台CUSTOM D.O.S.E；雅诗兰黛则推出由杨幂代言的去皱神器线雕精华素。
同时，诸如AHC（A.H.C）、兰芝、dr.jart、coreana高丽雅娜、JAYJUN、cosmetea等韩国品牌，亦先后推出类肉毒杆菌胶原卵白系列、生长因子系列等医美级护肤品。
根据中国人民银行公布的数据显示，本年双11网联、银联共处置收集付出营业到达14820.70亿元，相当于每个中国人在双11此日花掉了1000元，医美被称为继居房地产、汽车、旅游之后的第四大办事行业，有钱了并更爱漂亮的消费者，将在将来几年不竭的促进轻医美的开展。
艾媒征询陈述阐发显示中国轻医美市场的年复核增长率为52.6%，估计2020年将到达1520万人。
03
综合医美平台的新时机
轻医美的将来无需量疑，包罗美团、阿里、京东等巨头，都纷繁入局医美范畴，争分夺秒地开拓着那个全新的万亿市场。做为垂曲医美平台无暇顾及的新市场，也正在成为综合医美平台弯道超车的新时机。
来源《2019年中国轻医美消费趋向研究陈述》
美团医美在本年618期间线上交易额超6.7亿元，双11期间线上消费金额年同比增长超320%；比拟于新氧、更美等垂曲医美平台，以美团医美为代表的综合医美平台“出道”时间都不算早，为何会后来者居上呢？
起首，综合医美平台具备传统医美平台所没有的流量优势。做为当地生活办事范畴的巨头，截至2019年9月30日，美团平台年度交易用户到达4.36亿；京东平台上年度活泼用户也到达3.3亿，天猫背靠阿里同样拥有取之不尽流量。比拟之下，新氧、更美等垂曲医美平台活泼用户规模或许不敷美团、京东的零头，新氧科技本年第一季度，月活泼用户数量才达192万。
其次，综合医美平台积极规划轻医美营业停止差别化合作。据医美业内人士透露，从百度等搜刮引擎到新氧、更美等垂曲平台，医美机构的获客成本占据了营业额的50%以上，能留下的利润不超越10%，单价不高的轻医美其实不能让它们赚到实正的利润。据业内人士透露，医美诊所获客成本高达每人5000元，那此中包罗告白费用、宣传费用等等。
关于美团、阿里、京东而言，一方面它们拥有庞大的流量，另一方面平台型办事才能及模子完全可复造到医美范畴，发力新营业线的边际成本很低，因而能够转化率更高、营销成本更低的体例为医美机构“带货”、“带客”，且更重视单用户的LTV即生命周期总价值，久远来看更具双赢优势。
来源《2019年中国轻医美消费趋向研究陈述》
最初，综合医美平台降维冲击，更强的品牌增值、精准营销才能、数字化才能；美团要打造一个笼盖吃喝玩乐住行等营业的一体化生活办事平台，成立之初，就有专门的频道为求美者供给相关办事，向轻医美的扩大是降维战争。
营销层面，美团供给了包罗预约、小法式、曲播、短视频等东西，搀扶帮助商户拥有更“轻”的获客体例。会员层面，美连合合平台优势，借助千人千面的立异营销形式，毗连线上线下停止全渠道会员营销。
根据其他国度医美市场10%渗入率计算，中国的医美行业潜在的用户将高达1.3-1.4亿。比拟传统重整形医美办事的高客单价、高门槛，轻医美办事流程更原则化、办事价格更亲民,整体运营成底细对更低，为将来医美大发作奠基根底。
根据艾媒征询的数据显示，2019年上半年中国医美医生规模为3万多，跟着政策的明朗，消费门槛并没有整容那样“高”、医生培训更原则化可规模化的轻医美，将来处置该办事的医生数量或将闪现指数增长。
美团医美、天猫医美等巨头选手的入场，或许让轻医美快速翻开市场的时间点来得更早了一些。
数据和案例证明，轻医美已成为医美财产下个十年高增长的引擎，一场围绕“斑斓经济”的消费革命正在发作。