跨境电商推广和国内推广有很大的差别性，我们不克不及以国内的推广思维到目的市场停止推广，可能会物极必反。我们需要领会国外的推广形式进而到目的市场施行，如许才会得到我们想要的效果。因而跨境电商企业需要根据目的市场以及本身情状造定合理的推广战略，本文将为你讲解跨境电商企业若何停止推广。
一.为什么你需要从头认识跨境电商推广
国内电商推广和跨境电商推广因为处所差别，文化差别差别的原因会有有许多差别之处。在国内停止推广凡是能够间接操纵大型电商平台：天猫、京东、淘宝等；也能够操纵视频停止推广，在我国视频类推广B站利用量最多，然而如今短视频火起来了，良多人更喜好利用短视频停止推广，好比：抖音、快手。在国外停止推广利用最多的就是利用Google，根据查询拜访，世界上大约有一半的生齿在利用Google搜刮引擎，而且自推出以来，每年的搜刮量增长超越10%，此中将近35%的产物搜刮在Google上，有多达70%的消费者会在销售前搜集对应的信息，例如：产物比价、产物测评、用户评论等。值得存眷的是Google 搜刮引擎比 Google 显示收集投放告白成本降低38%，大大都企业喜好在Google上推广本身的产物、品牌。像国内各人喜好利用社交软件微信、QQ等停止推广，与客户产生联络；而国外推广利用最多的是电子邮件与客户产生联络。
1.国内电商推广
以优衣库为例，优衣库次要借助社交媒体营销（淘宝曲通车、抖音）和告白引流（微信告白）的体例与消费者接触。
2.跨境电商推广
以Shapermint塑身衣品牌为例，Shapermint次要通过社交媒体营销（Facebook ADs、Instagram ADs）、告白引流（Google Ads、YouTube Ads）、搜刮引擎优化(SEO)与消费者产生联络。
二.跨境电商推广的办法
我们既然晓得了跨境电商推广的差别性，那么应该利用什么样的推广战略能够更好的到达想要的目标？小编总结了5个办法供各人参考：
1.搜刮引擎推广 - SEO推广
根据统计，Google掌握了91%以上的全球搜刮引擎市场，每天需要处置3.9亿次的搜刮量，也就是说均匀每秒处置超越 91100个搜刮查询；全球绝大部门用户都在利用Google停止搜刮，就连合作敌手必应、雅虎、百度也只占整个搜刮引擎格局的5%。由此可见，运用搜刮引擎SEO推广能够带给跨境品牌免费流量，那么若何停止搜刮引擎推广？搜刮引擎优化起首需要先辈行关键词研究与阐发，关键词阐发次要分为目的关键词和长尾关键词。目标是我们要晓得用户关于销售的那一品种型的产物他们大都会搜刮什么内容，哪些词利用最多，而且根据那些词能够衍生出哪些词。例如：“跨境”那个词能够联想到“跨境电商、跨境平台、跨境物流”等词语，此中“跨境电商”那个词用户利用数量较多，我们就能够根据“跨境电商”停止拓展联想，然后衍生出用户和跨境相关的词语，最初在那些词语中停止挑选，寻找出本身想要的目的关键词、长尾关键词。
（1）内容撰写、优化
根据所挑选的关键词，我们能够停止文章的撰写来吸引用户的留意力，文章是SEO推广的关键，若是我们把文章写的比力好，那么后期的SEO优化难度也会降低良多，如许能够削减响应的时间成本。写文章时，在文章的摘要部门或者开头前200字要添加次要关键词，内容里更好同时添加图文并在重要内容部门也添加对应的关键词，如许能够增加文章的量量，若是再添加链接，就是点睛之笔，即便后续文章需要优化也简双方便。
（2）新闻网站
我们能够寻找目的市场比力出名的新闻网站，恳求他们在新闻网站或社交平台上颁发本身的文章。他们有必然的私域流量，若是本身的文章在里面被颁发并被用户转发，我们的出名度也会提拔。
2.EDM推广
俗称Email推广或者电子邮件推广。那是企业和目的客户之间的沟通渠道，由企业发送EDM邮件给目的客户，在里面传达想要告知的信息，那是一种能够用来促进销售的一种办法。
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（1）内容丰硕
我们能够在邮件里添加文本、图片、动画、音频、视频、链接等一系列想要表达的内容，给目的客户更曲不雅的感触感染，让他们大白我们想要表达什么。
（2）逃踪阐发功用
EDM会根据用户的行为停止阐发，好比：发送了100个用户，那100个用户中有90个用户翻开了邮件，还有10个用户没有翻开，此中75个用户点击了邮件链接等信息。那些能够给企业供给相关线索，为之后若何销售，该供给如何的产物打下根底。
3.社交媒体推广
（1）视频推广
视频营销近几年来深受广阔网友的欢送，因而操纵短视频停止推广是一个不错的选择。企业能够通过短视频的体例将本身的产物展示出来；还能够将本身品牌的口碑通过短视频体例告诉广阔网友，侧面衬托出本身产物的量量，无需本身传达。例如：若是你是有实体店，能够将各人列队期待购置的样子拍摄下来，随机采访一位买家，陌头随机拜候路人等都能够拍摄成视频。海外视频软件次要有：YouTube、TikTok。
（2）社交软件
国外的社交软件利用量较多的有：Facebook、Instagram，YouTube，Twitter，Tumblr ，TikTok ，LinkedIn，Twitch 等。我们能够将本身的产物，品牌活动，相关资讯等发送到各个平台上，那是寻找潜在客户的办法之一，而且可能会和目的客户产生互动，那也是搭建流量池的一种办法。若是你消费了内容较好的视频，你能够上传至YouTube；若是你想和用户产生大量互动，那么Instagram很合适你；若是你的目的受寡是企业，那么海外更大职场社媒LinkedIn等你参加。
（3）网红KOL推广
网红KOL推广能够更间接的将我们的产物、品牌向受寡群体展示出来，那么我们需要操纵好所拥有的资本，要寻找响应的战略看看若何将流量吸引到我们的店铺或网站中。那里就需要破费时间停止调研阐发，阐发我们销售的产物所购置的用户年龄层、性别、消费水平、生活区域等，然后造做可以吸引他们的内容。
4.参与商业展览
企业参与商业展览不只能够更好的展示出你的产物，并且也是行业信息交换的好处所，若是碰到比力适宜的买家，有可能在现场就能够完成洽商，以至达成协做意向。若是是新产物第一次发布的话，你能够在商业展览中展现新品预告，吸引消费者的目光。究竟结果商业展览不是经常举办，那就需要我们多加存眷。
5.新闻媒体
能够通过举办产物发布会、促销活动、周年纪念日等发行新闻稿，邀请浩瀚记者、媒体、一些重要人物参与 ，并让媒体在电视上、收集长进行颁发。颠末小编讲解，各人能否掌握若何停止跨境电商推广了呢？想要领会更多跨境电商的常识，存眷我！