特宇盛源
做生意要赚钱，商人必需有奇特的思维体例，不克不及和工人的思维体例一样。农人工的思维是老板经常给我工资，我给老板打工，老板给我几工资，我给老板做几工做。工人不主开工做，他们只是想让老板满意，而不是让客户满意。
商人很难把本身的产物卖给客户，从客户口袋里掏出钱来放进本身的口袋，让客户毫不勉强地把钱给商人。因为客户口袋里的钱是客户赚来的，不会随便给他人。那就要求商人不要用工人的思维，要有商人特有的思维体例。为了把小生意酿成大生意，商人需要改动和调整本身的思维体例。
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一、时机思维
时机思维是商人通过市场查询拜访和市场阐发，发现客户新的需求点，为商人带来利益的一种思维体例。若是一个商人找到了商机，他就会找到金矿，给商人带来源源不竭的利润。
商人要有寻找商机的才能。寻找商机不是看什么产物在市场上卖的好，也不是看什么产物供过于求，而是阐发市场上有哪些产物不契合客户的需求，存在市场缺口。稀缺是更大的商机。
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商人不只要擅长发现商机，还要擅长孕育和抓住商机。若是没有商机，商人能否创造商机？电商节庆营销是创造市场时机的战略。
二、用户思维
既然商人希望顾客从顾客口袋里给钱，就不克不及站在本身的立场上思虑，而必需站在顾客的立场上思虑。只要让顾客愿意把钱给进来，商人才气挣钱。
用户思维就是商人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。那句话听起来很耳熟，但是良多商人就是没有太多的理解，所以产物卖得欠好。
用户思维是商家消费什么样的产物，若何描述产物，若何开展活动，何时起头活动，若何造定营销战略等。那必需是“以用户为中心”的，应该根据用户的心理和行为来停止。不然就背离了“以用户为中心”的理念。
好比一个商人介绍一个产物有多好，从一个商人的立场来介绍那个产物有什么感化，客户可能不睬解。想要客户购置，就要把产物功用转化为客户利益，让客户买单。好比女性保暖内衣的感化是保暖，顾客实正购置的原因是女性能够少穿衣服，展示好身段，让人更有魅力。
三、赚钱思维
赚钱的构想不是单纯的想赚几钱，而是商人在做生意之前要设想在哪里赚钱，从哪些方面赚钱，也就是盈利形式的设想。
商人赚钱的关键是设想盈利形式。一个商人若是只晓得做生意，不晓得去哪里挣钱，那他就不是一个好商人。
好比马云兴办的淘宝，允许卖家免费做生意。淘宝为什么不收费也能快速保存开展？因为马云设想了一个盈利形式：交押金，开店，买淘宝软件，卖，卖家需要曲通车投放，做告白，参与淘宝平台活动，尤其是鲜花和付出宝的推出。从那些方面来说，马云能赚钱，但不是一般的赚钱。所以，所谓免费就是先免费。
四、协做思维
yle="font-size:15px;"生意人要做好生意需要与供给商和销售商停止协做，需要员工施行。
造造商与供给商和销售商的关系，销售商与供给商的关系等，良多生意人处置的立场是松懈关系，用到的时候协做，若是找到更好的协做者时就把原有的协做者踢开。货款能拖则拖，更多只考虑本身利益，不考虑对方利益。
马狮百货集团是英国更大且盈利才能更高的跨国零售集团，以每平方英尺销售额计算，伦敦的马狮公司商铺每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。一个重要原因是与马狮最早成立协做关系的供给商时间超越100年，供给马狮货品超越50年的供给商也有60家以上，超越30年的则很多于100家。马狮百货与供给商的关系是配合生长配合开展的关系。
生意人与员工的关系，良多是雇佣关系，固然有劳动合同，但关系都有松懈，所以，员工的积极性、主动性和创造性得不到发扬。而华为的任正非把股份分给员工，与员工配合生长，华为成为了中国企业的骄傲。
五、“有的”思维
生意人要面临良多问题，如资金欠缺、人才欠缺、手艺欠缺、客户欠缺等。若是生意人面临那些问题表示出无法的立场，只能责怪本身的弱和小，只能认可本身没才能，如许，就做不成生意，做不大生意。那就要求生意人要具有变没有为“有的思维”。
明明生意人上面那些方面都没有，生意人若是可以把它变成“有”，可以做到无中生有，生意不就做成了吗？最典型的就是诸葛亮的“空城计”。
六、选择思维
有眼界才有境界，有实力才有魅力，有构想才有出路，有做为才有地位。不雅念比才能重要，筹谋比施行重要，动作比许诺重要，选择比勤奋重要！
生意人要做好生意，就必需重视选择，必需具有选择思维。生意人选错了协做对象，选错了进入的行业，选错了生意战略，就会间接影响生意人的命运。
一个关于选择的故事：有一个美国人、一个法国人和一个犹太人要被关进监狱三年。监狱长让他们三人各提一个要求。美国人爱抽雷茄，要了3箱雪茄。法国人最浪漫，要一个关丽的女子相伴；而犹太人说，他要一都能与外界沟通的德律风。三年事后。第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道；“给我火，给我火！”本来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，斑斓女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个孩子。最初出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“那三年我每天与外界联络，我的生意不单没有停顿，反而增长了200%，为了表达感激，我要送你一辆劳斯莱斯！”
七、微利是图思维
良多生意人的思维体例是利欲熏心。那种思维体例会让生意报酬了赚钱而不择手段，造假售假，那种生意人是做不大的，并且是不道德，不成取的。
生意人的思维体例应该的微利是图。生意不分大小，利润不分凹凸，只要有市场都可以赚钱。卖奔跑能赚钱，卖群众汽车也能赚钱，以至卖群众赚的钱可能更多，因为市场更大。
义乌双童集团消费吸管，每收吸管只赚0.0008分，但不断专注吸管，年销售额达2个亿，占据了世界吸管市场的30%份额。
八、专注思维
当生意人是处于草创期间，生意人能够赚点快钱，目标是积累生意需要的本钱。所谓赚快钱，就是生意人看做什么赚钱就去做什么，炒股赚钱就去炒股，炒房赚钱就去炒房，没有本身的主业，但那种生意人很难做成大生意。
但是当生意人生意选择确定后，就必需专注生意，而不克不及偏离主业。那时，生意人要把生意做大，就必需把小生意培育提拔成大生意，要培育提拔本身的生意主业，把主业生意做强、做尖、做精、做大，只要如许，生意人的生意才会不变。好比上面讲的双童吸管。
九、宣传思维
生意人做生意，既要踏踏实实地做生意，把产物的量量和办事的量量做好，但又不克不及只顾本身埋头做生意。若是生意人不宣传不推广，没有顾客会领会生意人的产物，不领会产物给顾客带来的益处，就没有顾客会购置。
只要生意人在做好产物和办事量量的同时，重视宣传推广，让产物闪现在顾客面前，让顾客看到生意人的产物，并领会生意人的产物，如许才会有市场和销量。
十、系统思维
营销是一个系统，是一个整体。过去生意人做生意能够凭点子，有好点子就可以给生意人带来利润。但是，如今点子的感化有限，点子大王越来越不吃香。
生意人要做大生意就必需有系统思维，系统思维是生意人做出准确的营销决策和战略的根底。生意人在做出某一较大决策时，都需要做好系统思维。
若是生意人在决策时，凭主不雅做决策，就会形成营销风险。
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