销量增速超50%每天出单上百！这个卖家如何做到在亚马逊赚钱如水？

“我们的产物从半年前排名100开外，到现在成为亚马逊澳洲站Top 20，只花了半年，销量增速连结在50%以上！

同样地，入驻中东站短短一年，我们也获得了销量增长超50%、利润率高达40%以上的好功效！”提到品牌在亚马逊新站点的亮眼功效，罗马仕Romoss(以下简称罗马仕)跨境电商运营总监白洁感应非常骄傲。

做为国内一家设想、销售智能电源产物的立异型科技品牌，罗马仕的产物涵盖电源、车充和适配器三大品类，持有多项专利，在国内的开展已经进入成熟不变的态势。

然而，罗马仕不单单称心于现状，选择进军海外寻求打破，入驻亚马逊全球开店拓展海外营业，陆续参加亚马逊美国站、日本站等成熟站点。亚马逊澳洲站正式对中国卖家开放。罗马仕第一时间提交了申请，成为了亚马逊澳洲站的首批卖家。最初罗马仕又参加了亚马逊中东站。在选品构想、合规办法和物流选择方面的独到观点让罗马仕在亚马逊新站点上大获胜利。

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罗马仕白洁

起首，我们出格信赖亚马逊，它是在大量的市场调研的根底上将新站点开放给中国卖家的。相较于其他成熟完美的站点，全新的站点对卖家来说是同一的起跑线，有更多开展时机。无论你是什么样的品牌，在新站点，做好产物，才是第一位的。

我们也十分垂青新站点的开发，为了更好地开展澳洲站营业，我们专业的市场人员深切本地，停止本地市场数据搜集和阐发，以领会本地消费者习惯和偏好。据我们领会，澳洲人的消费习惯与欧美类似，消费群体整体偏年轻化，喜好科技感和时髦感强的产物。但同时，那中间也会有一些差别，好比在针对商品详情页面某一个单词，欧美和澳洲消费者的爱好就有可能有差别。

在中东站，因为低VAT、低物流成本、低FBA（亚马逊物流）费用，加上相对其他站点能够略高一点的产物订价，利润率反而高于其它站点。欧美站点利润率可能在20%摆布已经算是很好了，但我们在中东站点利润率根本上可到达40%以上。

亚马逊全球开店

澳洲站：拥有反季特征的澳洲站可以为卖家带来“全年热销旺季”的奇特优势。澳洲位于南半球，卖家若规划了欧美日等站点，则刚好可以各站点全年互为填补销售。此外，澳洲站也有本身的旺季，除了黑五网一，每年6月的财岁暮促销也是卖家在澳洲站斩获好收获的时机！

中东站：中东人均GDP全球靠前，整体购置力强劲，此中阿联酋人均GDP近7万美圆，约为中国人均GDP的7倍1。本地消费者易承受价格较高的产物。对卖家来说，相关于其他站点能够在中东站获得较高利润。

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那个问题起首要看的是对立面是谁。和美国站比起来，因为生齿的限造，澳洲站的流量确实不敷大，但在本地的电商网站中，亚马逊是毫不逊色的。我们在刚进入澳洲站时，因为没有办法做CPC（点击付费告白），也确实必然水平上让告白推广有点难做。不外后来我们坚决地做好产物，加上与客户司理之间的密切共同，借助本地一些网站或媒体去做站外引流，生意也很快就生长起来了。如今澳洲站内告白已经陆续开通了，就更不消担忧啦！

在中东特有的斋月、白色礼拜五等重要节假日，所有品类城市参与促销。我们会通过社交收集投放告白，去年的白色礼拜五当天，销量几乎是日常平凡10倍的增长。而在欧美站点，同样的告白成本投入下，能有2～3倍增幅就已经很好了。

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澳洲站：到目前为行，亚马逊在澳洲的零售网站拜候量排名第二位2，而且整体趋向还在不竭上涨。据查询拜访，澳洲本地的消费者购物时十分喜欢参考一些站外的保举网站，好比OZBargin等等，经由网站上的内容保举和用户引流，吸引更多消费者来亚马逊消费。与此同时，SP、DEAL等亚马逊站内营销东西已经在去年陆续上线，通过站内站外两手抓，能够进一步提拔商品转化率。

中东站：中东阿联酋站的前身是成立于2005年的SOUQ，是中东本地领先的电商网站，现笼盖阿联酋在内的7个国度。中东的收集笼盖率较高，此中沙特阿拉伯的互联网渗入率到达85%，而阿联酋更是高达96%3。中东站月阅读量超越7000万次，本地节日浩瀚，一年内可培养多个流量顶峰，有助于卖家快速打造爆款，提拔销量。

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澳洲做为一个兴旺地域，说那里的消费者购置力低其实是个伪命题，只是你的产物还没成为消费者的更佳选择罢了。为了让消费者选择我们，我们会操纵社交媒体上去做营销和告白，加强他们下单的决心。与此同时共同我们的亚马逊站内营销东西，更能刺激消费转化。

我们在中东地域，早前已成立较完美的经销商系统，通过经销商得到的消费者反应是：中东本地人民的消费爱好比力守旧。运营亚马逊中东站后，我们发现其实中东的支流消费群体极其年轻化。为此我们测验考试做一些设想感凸起、功用性强的产物推广到中东，不出意料地遭到消费者的强烈热闹欢送。其实不管在哪个站点，基于来自本地最间接的反应而做出的推广营销和产物更新，才气更好地称心消费者需求，让他们毫不勉强买买买。

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澳洲站：据统计,超越80%的澳洲消费者从跨境电商购置过物品，远远超越了全球均匀的51.2%4！只要选对产物，立即出击切入市场，让消费者“买买买”其实也不难！澳洲站的选品中，电子产物、家居杂货和时拆是网购增长较快的品类，美妆、户外玩具等品类也是澳洲网购的主力消费品。在黑五网一如许的销售旺季，亚马逊澳洲站的热销品类次要有以下几项：厨房用品 、玩具、电子游戏、电脑配件品和电子产物。

中东站：在中东站，女性消费者比男性更多，列位卖家在筹办选品时能够多考虑女性群体的需求，产物外不雅上增加粉色、浅蓝色等温馨的颜色。

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在境外做久远的生意，足够领会本地法令律例对产物的要求是根本的。我们要遵守本地的法令律例，产物也要契合本地一些认证的要求。只要把产物认证做齐备了，就能制止良多方面的问题。好比我们热卖的挪动电源，在售卖之前，最重要的就是获得本地的售卖答应。就以澳洲来说，我们就已经在售卖之前获得了响应的答应，从而在本地停止销售。在中东地域销售是需要缴纳VAT的，但申请VAT其实不复杂。我们是通过阿联酋官网申请注册VAT的，而且整个注册流程中会有邮件的提醒，根据邮件的提醒一步步操做下来，没缴交任何费用就申请胜利了。语言也不需要阿拉伯语，英语即可。其次，相对欧洲来说，阿联酋的VAT税率低至5%，别的欧洲站VAT需要通过本地管帐事务所来搀扶帮助完成，比拟之下中东站省钱又省心。

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为了让消费者能放心在亚马逊上购物，对部门商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效查抄和附加资格要求。针对某些特殊的选品品类，卖家需要提早获批才气停止售卖，例如手机和配件、服拆和配饰等，都需要获得进一步批准，才能够提交销售申请。关于商品合规的细节各人能够通过卖家平台深切领会哦！卖家在合规认证的过程中有任何困难，都能够联络亚马逊招商司理咨询专业定见。

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基于其它站点的运营经历，我们在澳洲站和中东站间接地选择了FBA办事。对卖家和用户来说，FBA都是一种很好的体验和选择。卖家利用FBA不消担忧货品丧失或承担其他的风险；用户则对 FBA及时快速准确的配送办事充满信赖。总的来说我们对亚马逊新站点很有自信心，根据如今的开展势头，等待我们在澳洲站的业绩能比去年至少翻3倍！

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利用FBA办事能够以更快速地让你的产物在浩瀚商品中脱颖而出。澳洲站FBA的配送办事已在80%的地域实现两日达，以至有些地域可一日即达，能够搀扶帮助卖家提拔用户体验，进步转化率。此外，FBA办事价格优惠，供给免费升舱时机，能够有效进步店铺绩效，降低因自觉货带来的风险。

罗马仕在澳洲站和中东站接连胜利，既有赖于他们在成熟站点的丰硕运营经历，又与新兴站点的奇特优势密不成分。而销量增长的背后也离不开对旺季的把控。

数据来源：

1.

2.Competitive Landscape Overview By SimilarWeb.December_2019

3.Data source: Ecommerce Foundation, “2018 Global Ecommerce Report”

4. Morketing-《2017-2018年跨境出口电商营销白皮书》