电商市场硝烟弥漫，印尼“淘宝”Tokopedia霸主难当？

淘宝的母公司阿里巴巴（09988.HK)开创人有18位，称为“十八罗汉”。而拥有“印尼版淘宝”之称的Tokopedia在公司成立的时候只要两小我。

可就是那个两小我的小做坊，却在印尼的电商市场掀起了庞大风波。

2009年8月17日，Tokopedia网站正式上线，印尼的电商市场起头了一场变化。在线市场不再是专注打告白的平台，而是一个实正的电子商务网站——能够实现平安、便利的在线交易。

凭着早期的先发优势，Tokopedia敏捷登上印尼电商第一的宝座。2014年至2017年间，Tokopedia先后获得East Ventures、软银、红杉本钱、阿里巴巴、淡马锡、谷歌等大佬的投资。

在《2019胡润全球独角兽榜》中，成立10年的Tokopedia排名第34位。

2021年5月，Tokopedia和网约车公司Gojek合并成新公司Goto。本年4月，那个印尼更大的互联网科技公司Goto在印尼证券交易所挂牌上市，估值曾超越300亿美圆。

固然母公司胜利参加上市公司行列，但市场对Tokopedia的考验还远没有完毕。

兴旺开展的印尼电商市场其实不贫乏玩家。除了本土的Bukalapak、Blibli、JD.ID等，外来的电商巨头Lazada、Shopee也将印尼视为其次要市场之一。

印尼电商市场硝烟洋溢，Tokopedia若何继续稳坐前排？

01

自力更生

Tokopedia公司成立于2009年2月，其时公司员工只要两位开创人：William Tanuwijaya和Leontinus Alpha Edison。

结合开创人兼首席施行官William是学信息工程身世的，结业后便留在雅加达本地的一家公司工做。2007年，他所处置的短信内容营业正在走下坡路，他留意到“互联网才是将来”。那时他便有了做网站的设法。

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而之所以选择电子商务，在2009年承受NavinoT采访时，William表达，其时已有的网站其实不能称心在线交易的需求，无论是市场拥挤杂乱仍是交易平安问题都没有处理。而Tokopedia就是很好的处理计划——一个具有在线交易功用和平安交易机造的电子商务平台。

事实上，跟着互联网的开展和普及，其时印尼的交易需求正在不竭进步，在线交易已经通过各类媒体（如论坛、博客、社交网站等）成立起来。

早在2000年，印尼Lippo Group开拓了线上销售。2001年，印尼政府草拟了电子商务法。2003年至2005年间，multiple.com、Tokobagus买卖站点等相继呈现……

印尼电商市场正在构成，但却贫乏像淘宝、亚马逊一类的电商网站。市场上大都在线市场现实上都是用于告白，更倾向于分类信息网站而不是电商平台。

简而言之，买方和卖方的需求都很大，但却没有中间平台能够间接交易。那意味着在设法上，Tokopedia已胜利抢占先机。

接下来就该处理资金问题了。事实上，在两位开创人从一位企业家伴侣那里获得了25亿印尼盾（约合208万元人民币）的启动资金后，Tokopedia才末于成立。不外，彼时的它也不外是一个名不见经传的小公司。

2009年8月，耗时半年开发的Tokopedia网站正式上线。Tokopedia步步为营，上线3个月就拥有了超越1400家活泼商铺、23000种产物，网站每日均匀拜候量已超越14000人。没过几年便成为印尼更大的电商平台之一。

值得留意的是，在Tokopedia成立后不久，更多的玩家也起头参加到电商行业中来。

2010年，印尼电商独角兽之一Bukalapak成立。比来筹办上市的电商平台Blibli也在那一年成立。次年，在线票务办事平台tiket.com推出。2012年，Traveloka、idEA、Harbolnas等也相继上线。同年，现在的东南亚电商巨头之一Lazada在印尼起头运营。2015年，东南亚互联网巨头冬海集团（SEA.US）推出电贸易务Shopee，并敏捷在东南亚列国上线，印尼更是其次要市场。

不外凭仗早期的时间优势，Tokopedia胜利成立了坚实的用户根底。其官网显示，2013年，Tokopedia就胜利进入印尼拜候量更大的50个网站名单，并成为印尼拜候量更高的在线商城。

在继续增长的同时，它吸引了大佬的目光。

2014年，Tokopedia颁布发表获得了软银和红杉资能耐投的1亿美圆投资，也是其时东南亚互联网公司获得的更大一轮投资。2017年，Tokopedia获得由阿里巴巴牵头、现有股东参投的11亿美圆投资许诺，那也让阿里成为了Tokopedia的少数股东之一。

到2018年，该公司的估值升至约70亿美圆。在《2019胡润全球独角兽榜》中，成立10年的Tokopedia排名第34位。

Tokopedi胜利坐到印尼电商老迈的宝座，但不想成立超等生态的电商平台不是一个好的互联网公司。

02

成立超等生态

虽有诸多荣誉，Tokopedia却不求近功，不安小就。

现在的Tokopedia应用法式或网站包罗各类各样的办事——在线零售、数字付出、火车和飞机门票销售门户、酒店预订、片子和活动门票、流媒体办事订阅方案等，以至包罗投资产物。Tokopedia上列出的产物有20多个类别，从食物、饮料到美容、时髦产物等。

诚然，Tokopedia是因为印度尼西亚在线买卖交易中呈现的问题而降生的，却并不是行步于此。

在获得软银投资时，William曾表达，Tokopedia不是电子商务公司，Tokopedia是一家互联网公司，可以搀扶帮助其别人轻松、平安地停止电子商务。

早在2016年，该公司就将金融科技做为其次要议程之一。平台引入多种付出渠道，力图以最便利的办事留住用户们的心。此外，Tokopedia还推出了银行办事、贷款办事，例如与渣打银行、大华银行和花旗银行结合开发的信誉卡应用法式功用等。

2018年，Tokopedia推出Mitra Tokopedia，供给电子钱包、虚拟信誉卡、保险等金融科技处理计划。Mitra的目的客户是小企业主，如杂货店和家族运营的摊位。

2019年，Tokopedia投资电子钱包Ovo，成为其持股约41%的战略股东。此次协做不只是将Ovo整合到Tokopedia的付费选项中，还让Tokopedia的用户无需安拆就可以像利用电子钱包Ovo一样利用Tokopedia自己。

更多的打破还在继续。2020年8月，Tokopedia又推出点对点贷款平台Dhanapala，为微型、小型和中型企业（MSMEs）供给办事。

此外，Tokopedia在与电商联络亲近的物流办事方面也有涉猎。

事实上，早在2015年，Tokopedia就和网约车公司Gojek停止初次协做，操纵后者的打车收集加速了其配送办事。2019年，Tokopedia推出了一项名为TokoCabang(Dilayani的前身)的智能物流办事，搀扶帮助卖家在印尼各地扩展营业。

2021年5月，Tokopedia和Gojek那两个持久协做伙伴合并，新公司Goto成立。本年4月，那个印尼更大的互联网科技公司Goto在印尼证券交易所挂牌上市，估值曾超越300亿美圆。

Goto的官网显示，Tokopedia已与装备Gojek司机协做伙伴收集的13个物流和履行协做伙伴停止协做，为消费者供给顺畅且价格合理的当日送达办事。

截至2021年12月，Tokopedia的办事已经笼盖99%的印尼地域，其注册商户到达1200万人，已注册产物超越8.65亿。

现在的Tokopedia除了有电贸易务，还为消费者供给了包罗借贷、付出及物流等普遍的办事，一个超等生态或许将在印尼成立。

03

世人争夺的市场

Tokopedia抓住了市场盈利的爆炸期间，但瞬息万变的市场没有永久的王者。

在Tokopedia忙着投资、协做，忙着拓宽赛道成立“超等生态系统”的同时，印尼电商市场正在被瓜分。

要说Tokopedia的强劲敌手，非Shopee莫属。Shopee在2015年进入印尼，凭仗背靠腾讯的优势疯狂烧钱，采纳深耕本土化、主打低价、重视办事等战略，Shopee在短时间内胜利推广并主导市场，现在仍占据着极大的印尼电商市场份额。

根据SimilarWeb的数据显示，2022年9月Tokopedia在印尼网站拜候量中排在第二，暂时落后Shopee一席。事实上，近几年的第一根本是Shopee和Tokopedia轮流当。

不外比来Shopee其实不好过，母公司股价下跌、多站点封闭、大规模裁人等负面动静不竭。iPrice数据显示，2022年第二季度，Tokopedia以月度拜候量1.584亿人次暂时排名第一；紧跟其后的是Shopee，月度拜候量为1.313亿人次。那盘棋还有得下。

而另一家印尼本土电商Bukalapak也在不竭增长中，同样是印尼独角兽之一，它比Goto更早参加上市公司行列。2021年8月，Bukalapak在印度尼西亚本土交易市场上市，以发行价计算，市值60亿美圆。值得留意的是，那家电商背后，蚂蚁集团间接或间接下了很多注。

此外，2017到2020年间，另一强敌Lazada也曾屡次登顶月拜候量排行榜。Lazada于2016年被阿里收买，从此起头革新、扩大。做为阿里全球化规划的重要部门，Lazada可不会随便放弃印尼那块大蛋糕。

印尼支流电商平台还有JD.ID、Blibli等，本土的一些小电商如Orami、Ralali等近几年也是增速飞快。比来，电商独角兽Blibli正在筹办上市，将来的博弈还将继续增加。

除了敌手的虎视眈眈，Tokopedia还面对缺钱难题。

母公司GoTo持续吃亏，在2021年吃亏到达14.7亿美圆。8月30日GoTo公布的二季度及上半年财政业绩显示，上半年净吃亏增加了一倍多，金额到达近10亿美圆。

与Shopee遍及东南亚市场比拟，Tokopedia只能专注于印尼的次要城市。究竟结果，要想往国外扩大，钱必不成少。

当然，Tokopedia也并不是不做为。在Goto上市获得了新的资金后，Tokopedia将继续进军印尼二线地域。

根据RedSeer的数据，在拥有超越17000座岛屿和超越2.7亿生齿的印尼，电子商务渗入率仍相对较低，仅为8.7%摆布，远低于中国的28%。那也意味着Tokopedia所锚向的二三线城市将储藏着大量时机，掌握时机或许将间接决定它的将来地位。

不外将来到底若何，还需要时间来查验。

做者 | Mandy

来源 | 鲸维度（ID：WhaleDimension）

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