晟睿跨境：卡尼尔通过TikTok出海东南亚，让Shopee销量提升30%

Euromonitor数据显示，2021年全球美妆市场价值到达837亿美圆，估计2025年将到达1076亿美圆。此时恰是美妆个护品牌抓住盈利，入局海外市场的绝佳期间。本期红毛猩猩将与各人分享欧莱雅旗下品牌卡尼尔（Garnier)出海东南亚的典范案例。

印尼

根据数据显示，TikTok在2021年全球下载量打破30亿，印尼以8100万+的下载量排名第三，占东南亚下载总量的42%。

TikTok热门话题标签是潮水风向标，可以实在传达全球用户的爱好。TikTok For Business《What's Next》陈述显示，2021年，#Skincare在印度尼西亚视频旁观量超越49亿。 由此可见，护肤类的产物在印尼拥有宽广的市场。

图片来源：TikTok

同时，印尼是TikTok Shop首个东南亚站点。印尼当地红人Riri熟悉本土文化，领会本地时髦趋向。她根据印尼本地时髦的体例为卡尼尔产物拍摄了一条短视频，从产物包拆、拆拆、展现到利用前后的效果皆有涉及，既包管短视频完好地展现产物性能，又包管短视频效果是印尼本地用户承受度高的原生态和实在感，因而该视频在本地大受欢送。

图片来源：TikTok

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TikTok短视频平台兼具内容电商与社交传布的双重属性，可有效搀扶帮助个护品牌深度触达消费者群体，翻开海外市场。根据TikTok官方发布的印尼地域《TikTok What's Next Report 2022》显示印尼用户在TikTok发布美妆个护视频时，大大都会选择做化装前后的比照、给视频加浮夸滤镜等娱乐性的内容，那一类此外内容阅读量增长了175%，视频创做总量增长98%。

越南

卡尼尔越南公司为了推广新上市的血清护肤产物在TikTok筹谋大型营销活动，通过红人营销、告白投放、品牌挑战赛等体例助力品牌扩大影响力。

1红人营销

卡尼尔联手越南明星Amee推出告白歌曲“Miss Toàn Thư Bách Khoa”搭配相关跳舞为新品造势，胜利获得大量Amee粉丝的留意，提拔品牌影响力。同时，卡尼尔邀请越南本地红人参与活动，由5名头部KOL打头阵扩大曝光，20名KOC参与此中维持热度，通过名人效应让更多的用户存眷该活动。

2告白投放

品牌商通过TikTok开屏、TopView等告白形式推广产物，以至在双十二期间利用弹窗式告白，搀扶帮助产物获得更大的曝光，从而促进销量转化。

3品牌挑战赛

在TikTok发布品牌挑战赛#GiGiGiGi，利用Amee的音乐和跳舞做为切入口，并设置苹果系列产物做为奖品鼓舞用户参与挑战赛。#GiGiGiGi活动共有13万名创做者参与并造做20万个视频内容，话题累计旁观量达2.823亿次。在活动完毕后，TikTok用户仍然为该话题奉献流量，加深消费者对该产物“让皮肤更亮”和“含有天然成分”的品牌印象。

根据活动后品牌查询拜访的阐发，品牌保举提拔了6.6%，电商平台Shopee的销售额增长30%，活动推广的新品成为当月Shopee销售Top1的血清产物，创造了卡尼尔大型活动的新销售笔录。

马来西亚

卡尼尔在马来西亚TikTok账号推广产物时，尊重本地的穆斯林风俗，本地女性有戴盖头遮挡头发、颈部的习惯。因而，卡尼尔在马来账号推广时，优先选择当地女性网红展现旗下护肤产物的特征，选择男性展现旗下染发产物的利用效果。由男性拍摄的染发产物视频，在TikTok上收成了万万的旁观量。

图片来源：TikTok

与此同时，通过官方推广和网友自觉性的种草，话题#garniermalaysia（卡尼尔马来西亚）目前已有4500万的旁观量。

东南亚营销

卡尼尔基于文化和用户偏好的洞察，发现品牌的目的受寡深受网红的影响。因而，卡尼尔深耕拥有大量Z世代消费者、掌握着潮水趋向的TikTok平台，并采纳细分市场的战略，针对泰国、马来西亚和印度尼西亚等次要市场设置专门的TikTok官方账号，推广卡尼尔的个护产物。

通过TikTok的短视频、红人推广，让品牌发掘大量目的消费者，并有效地将目的消费者引导到Shopee、Lazada等购物平台促成转化，有效地拓展海外市场。