11月8日，印尼迎来电商范畴又一大型IPO。
电商平台Blibli在印度尼西亚证券交易所（IDX）上市，募资7.99万亿印尼盾（约5亿美圆）。以发行价计算，Blibli的市值为35亿美圆。Blibli之前，在印尼本土上市的电商平台只要GoTo和Bukalapak。
Blibli是印尼土生土长的电商平台，成立于2011年，从属于印尼更大的财团之一针记集团（ PT Djarum），背靠大财团，所以不需要对外融资。2017年，Blibli收买了印尼在线旅游网站tiket.com。在Blibli上，用户能够买美妆产物、电子产物、火车票、家用电器等。
最起头，Blibli只卖本土品牌，后来逐步拓展与国际出名品牌的协做。前几年，Blibli起头向中国卖家招商，小米在Blibli出售小米3手机，联想在Blibli上发布了ZUKZ1国际版。
上市前，Blibli刚忙完11周年庆，Blibli公司首席运营官、结合开创人丽莎·维多多在活动上说，Blibli的下一步要继续超越现有业绩。
从“守”到“攻”
投资圈有句话是：“得印尼者得东南亚。”
印尼有2.74亿生齿，一个国度就占据了东南亚40％以上的生齿。生齿构造年轻，喜好买廉价的工具，电商开展速度最快、渗入率更高。
2010年摆布，印尼的电商市场敏捷起量。电商巨头Tokopedia成立于2009年，Bukalapak在2011年成立。
2016年，京东与印尼本地公司合资成立JD.ID。印尼是京东出海的第一站。
成立于新加坡的Shopee和Lazada也先后杀入印尼市场，负责Shopee项目标冯陟旻把精神都放在了印尼市场，以至还学会了印尼语，帮Shopee拿到了良多批发商。 Lazada空降了上百名原阿里中层干部，把曲通车、优惠券、客服IM东西等，从国内间接搬到东南亚。
面临越来越强烈的合作，Blibli打破重围的第一步，是扩展品类和品牌。创建之初，Blibli只卖本土品牌，后来起头拓展与国际出名品牌的协做，与差别国度的品牌和企业去协做，扩大商品的品类。
其时Blibli内部的战略是，扩海外大品牌，更抓中小企业。Blibli高级副总裁其时表达，与进口产物比拟，中小企业的供给链反响更快、产物更多。国际产物是提拔品牌形象，赚钱仍是物美价廉的商品。
Blibli卖家有自营和平台寄售两种形式，自营就是本身开店铺，发货销售；寄售是将货物运输到Blibli的仓库中，由平台负责发货。不论是哪种形式，Blibli的相关费用都是几个平台里更低的。
Blibli还投入了很大的成本去做仓库和物流，成立本身的配送车队。Blibli在印尼有90,000多平方米的手艺驱动仓库；30个通俗仓，总面积为200,000平方米、超越300个履约中心。
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通过营销，Blibli在印尼又获得了大量的用户。中小企业卖家带来了良多廉价的商品。创业邦阅读了Blibli官网，商品品类很全，还供给便民生活办事，好比电信卡充值、PLN电费单、船脚、煤气费、交罚款等。
目前，有超越45000家杂货店与Blibli协做，平台月流量超3500万。
2020年的双十二，Blibli实现了打破式增长。此中，食物饮料类产物日均销售额同比增长4倍，安康美容类增长1.9倍，运动器材类增长1.8倍，玩具及视频游戏类增长1.8倍，家居用品增长1.6倍。
当月，Blibli月流量超1.6亿，比照2011年，那个数字增加了1400倍。
连成一气，Blibli进一步打响了平台出名度。2021年8月，Blibli的CEO颁布发表公司已经到达独角兽级别。
Blibli仍是印尼Twitter和Facebook上拥有粉丝最多的电商平台。前者粉丝数量有41.8万，比本土电商巨头Tokopedia多了29.7万。后者粉丝有370.3万，比Tokopedia多110万。
背靠大财团
在面临互联网带来的时机和冲击时，印尼的传统财团们，总能表示出相对地开放和灵敏。2011年，针记集团掌门人黄惠忠的二儿子投资成立了Blibli。
针记集团的故事是从香烟起头的。
1920年，福建晋江池店镇潘湖村的黄维源跟从父亲去了印尼讨生活，起初，他们靠摆香烟摊为生，后来又与人合开鞭炮厂。赚到了钱后，1951年，黄维源收买了一家接近破产的卷烟厂，并给香烟品牌起名叫 Djarum（针），“针”也就成了黄氏家族的第一个品牌。
在黄维源身上，下南 洋的闽商特征很明显：为人诚笃、讲信誉，吃苦耐劳、勤奋拼搏。
昔时收买烟厂时，黄维源踌躇过，特意回了趟晋江老家，想听下其他从兄弟的定见。各人觉得印尼那个处所有丘陵，炎热多雨，很合适烟叶生长，只要原料充沛，生意就能够做。之后几年，针记集团香烟成为印尼销量第二的品牌。
黄维源逝世后，针记集团交给两个儿子黄惠忠和黄惠祥打理。1997年到1998年亚洲经济危机期间，兄弟俩人收买了中亚银行的部门股权，并在随后的十几年里，将其打形成了印尼更大的私有银行之一。
生意越铺越大。颠末几十年的开展，针记集团成为横跨金融、房地产、互联网等范畴的财团，拥有员工七万多人。黄惠忠和黄惠祥也屡次登上印尼富豪榜。黄惠祥仍是一名桥牌喜好者，2018年雅加达亚运会桥牌角逐上，黄惠祥与团队斩获了铜牌。
Blibli降生于第三代接班人之手。黄惠忠有三个儿子，各自傲责家族旗下的一部门营业。老迈不断留在针记集团内部，打理烟草等传统营业，老二负责针记集团在2010年成立的风险投资机构GDP Ventures，老三负责中亚银行BCA。
GDP Ventures专注在印尼互联网生态的各个范畴，并先后投资了其时印尼更大的互联网论坛Kaskus、在线旅游应用Tiket.com、超等应用Gojek和安康科技应用HaloDoc。
面向中国企业招商
创业邦第一次翻开Blibli官网，起首看到是中国的手机品牌小米，在售品牌是红米手机。界面最显眼位置，还上线了双十一的活动。
可能是在2015年摆布，Blibli就已经起头对中国企业招商，其时协做的品牌次要仍是电子产物。近两年，与Blibli协做的品类已经扩大到了服拆、鞋类、玩具等造造商和批发商。
去年5月，Blibli再次开启跨境曲供中国卖家的招募测试，停止了国内跨境物流的测试，本年2月底，正式启动了招募活动。
Blibli招商与运营负责人钟宝欣说，“Blibli有良多优势，平台补助运费；免押金；佣金比例只要2％-8％；消费群体很年轻，男性有45％，女性有55％；无需食物认证，能够间接卖等。”
“更大的合作优势是，我们在深圳有分拣中心，物流更快。”钟宝欣说。
根据谷歌、淡马锡和贝恩公司结合发布的陈述估计，印尼的数字经济市场在将来将成为东南亚之首，到2025年，市场规模将到达1300亿美圆。
e-Conomy SEA 2021数据显示，新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国的电商渗入率别离是6％、2.6％、4％、2.7％、2％。印尼的电商渗入率则到达了7.2％。 2021年，印尼电商市场商品交易总额已经到达了530亿美金。
TikTok去年东南亚曲播电商的首站就是印尼，整个曲播电商商品交易总额里，印尼市场占到了70％。
Blibli上，中国卖家数量还比力少。Blibli是拓展印尼电商市场一个不错的选择，出格是纺织品、母婴类和玩具类。因为印尼均匀每个家庭都有两个小孩。
来源：创业邦