鞋子独立站卖出230万双，中小卖家却憋出了流量内伤

来源：蓝海亿官网

在品牌出海的海潮下，独立站不断连结着相当的热度。

诸多大卖家在继续规划独立站，获得了优良的业绩，也鼓励着浩瀚中小卖家走上了独立站之路。

即将上市的杭州大卖家子不语，将鞋服GMV做到了22.04亿元（2021年），在北美浩瀚平台卖家中位居第一。

固然子不语营收的大头来自于亚马逊和Wish，但同时也深度规划了独立站，并获得了优良的业绩。

2019年，子不语推出了专注鞋履产物的独立站Jolimall。在短短的三年多的时间里，Jolimall卖出了230万双鞋子，GMV也到达了2.7亿元，成为浩瀚独立站卖家的后来居上者。

图/Jolimall独立站及其产物

做为跨境电商龙头之一的安克立异，其旗下六大品牌Anker（安克）、soundcore （声阔）、 eufy（ 悠飞）、 Nebula（ 安克星云）、 AnkerMake （安克智造）、 AnkerWork，均设有品牌独立站。

那些独立站也获得了优良的业绩，仅在2022年上半年，合计营收为2.15亿元，较去年同期增长了30.03%。

家居大卖家乐歌曾经高呼“独立站必然要做”。

在2020年起头，乐歌的独立站迅猛增长。至2021年，乐歌独立站营收达5.27亿元，占其总营收的18.35%。

乐歌的独立站单月拜候量（MAU）到达了60万，全球订单奉献的每日收入不变在了70万美圆。在本年上半年，乐歌独立站仍然继续增长，MAU则从去年的70万上涨至超越100万。

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那一切都是独立站的“灿烂故事”。

然而，独立站是一个系统工程，更是一个持久工程，需要继续不竭地投入。

比拟诸多大卖家灿烂的独立站战绩，目前大部门中小独立站卖家陷入了流量焦虑之中，以至为此憋出了“内伤”。

尤其是进入2022年之后，独立站引流的CPC告白成本不断在上涨，之前一个流量只需要几毛钱，如今普及1美金以上，卖家的利润也普及下滑了。

Facebook不断是独立站卖家引流的次要渠道。软件公司Sellics数据显示，2022年1月，Facebook的CPC均匀成本约为0.948美圆。

该价格以至比照亚马逊的均匀CPC告白成本，超出跨越了44%。要晓得，亚马逊站内每一个流量背后，都是持币下单的消费者，是效果十分好的，也是比力贵的，然而，现在Facebook的点击成本竟然超越了亚马逊。

告白成本过高关于中小企业来说，是一种压力。

深圳独立站卖家Gote就婉言，因为Facebook的告白点击费用年年增长，本年起头，他们公司转向了目前性价比更高的TikTok。

另一位独立站卖家也面对不异境况。他表达，在Facebook上破费几百上千美金投告白，绝大大都都打水漂了。为此，该卖家不能不找谷歌以及其他社媒渠道投放告白，然而，效果也不尽人意，CPM很低，转化率和精准度较之前下降了良多。

在那种情状下，很多独立站卖家选择了“半躺平”，以至关掉了告白投放，只通过邮件营销和天然流量出单了。

在那种情状下，网站的SEO和内容建立变得愈加重要。然而，SEO是一个很持久的工程，需要继续地做内容，做优化，才气从谷歌那边获得一丁点的天然流量。

在诸种倒霉的因素下，一些独立站卖家以至暂停了新品开发，而转为“集中精神用优惠券清库存”。

重新增独立站卖家来看，也能够看出了一下放缓的趋向。

Shopify在2020年的卖家数量已经畴前一年的100万飙升到170万。尔后不断在增长，但到了2022年上半年，增幅大规模下滑，Shopify仅仅新增了7.1万个卖家，比拟之下，2020年新增的卖家达68万、2021年则是31.4万。（数据源：YipitData）

即使本年下半年还在增加，但一般很难复造前面两年的灿烂了。因而能够说，固然独立站卖家的总体数量在增加，但是增长幅度，几乎是断崖式的。

当然，情状也没有那么灰心。

固然大布景不太乐不雅，有必然经历和供给链沉淀的独立站卖家仍然在赚钱。目前，一批独立站卖家仍然对峙在Facebook那个阵地上引流，并获得了必然的效果，尤其是健身器材等类目标卖家，成为更大的受益者那一。

▌差别类目卖家在Facebook引流效果各差别，健身器材或是“大赢家”

差别行业、差别产物，在Facebook上的告白效果不尽不异。

此中，法令类告白和零售业告白点击率更高，到达1.61%和1.59%。服饰类、美妆类产物告白的点击率也到达1.24%和1.16%。

图| 各行业和类目在Facebook告白点击率

此中服饰类产物的CPC告白点击成本更低，约为0.45美圆。

图| 各行业Facebook告白点击成本

但相对的，服饰类产物的告白转化率业不高，只要4.11%。

图| 各行业Facebook告白点击转化率

相较之下，从健身器材类产物（Fitness）综合数据来看，是比力合适投放Facebook CPC告白的。

其告白点击率到达了1.01%，不算低，同时，CPC成本约为1.9美圆，也不会太贵，而其告白转化率高达14.29%，在一种行业中是更高的。

对广阔亚马逊卖家来说，投放告白就是设置设置竞价，打个折扣，做否认关键词等，并没有过分战略性的决策需要做，但Facebook差别，需要对告白面向的群体做阐发和规划。

深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿不雅网egainnews》介绍，他们的一款平底锅在通过大数据搜集信息后发现，加州45岁以上的女性购置率较高。

于是，他们在投放告白的时候，就有意识地缩小投放范畴，锁定在加州——45岁以上——女性，因而收到优良的效果。

图| Facebook告白具有“定点投放”功用

虽然IOS及安卓先后更新了隐私系统，Facebook逃踪新客户信息的切确度有所下降，告白效果也鄙人降，但凭仗此前积淀的客户数据，Eason他们目前的告白效果遭到影响不太大。

▌Facebook告白“丢了”1亿个客户，社交媒体巨头大裁人

做为独立站流量更大来源的Facebook，面对着本身的问题，其告白的潜在客户，比照去年10月削减了1亿多人。

据Qlobal Overview的一份数据显示，截至2021年10月，Facebook的告白触达人数仍然有22.8亿人，但是从2022年1月起头，该数字就下降到了21.1亿，即使颠末半年的增长，截至7月也才恢复到21.7亿。

2021年10月确实是Facebook告白效果的峰值，因为从10月起头，iOS推出了新的隐私系统，用户能够在苹果手机上选择”能否允许手机上的应用逃踪其他应用的利用数据”。

大都人选择了“不允许跟踪”，封闭了该功用后，招致Facebook的告白效果大打折扣。

关于以告白收入做为次要营收的Facebook来说，影响不成谓不大。

另一方面，就用户画像来说，点击Facebook告白的用户“不年轻”，也是影响其告白效果最重要的因素之一。

Qlobal Overview一月的数据显示，18-24岁的年轻人，每月点击Facebook告白不敷10次，此中女性中位数为9次，男性中位数为8次。

而该数字的峰值呈现在45-54岁的用户上，男性月均点击中位数13次，女性高达20次。

但是显然，45-54岁的用户其实不好“忽悠”，大企业的目的也更愿意定位在充满希望和朝气的年轻人身上。Facebook的告白效果天然也就不太好了。

面对种种窘境的Facebook将迎来裁人。

据华尔街日报动静，跨境独立站卖家次要引流平台Facebook也将开启裁人方案。

Facebook的裁人估计到达数千人，本次裁人“方案已久”，早于6月底，扎克伯格就在内部会议中表达，“公司里可能有一群人不该该在那里。”

据悉，来自TikTok的挑战，和iOS及安卓系统的隐私政策，让投资者对Facebook的核心告白营业自信心不敷，股东们要求Meta裁人自救，是Facebook此次裁人更大的因素之一。

除了Facebook欠好过，下半年以来，其他美国社交媒体开启了“大裁人”形式。

9月，Snap裁人20%，股价狂跌86%；11月，马斯克收买Twitter后，大手笔裁人，此中包罗超越980名法式员及90%以上的印度籍员工。

结语：总体而言，全球经济在履历疫情期间的短暂下挫之后，仍然总体仍是会往上走的。全球的生齿还在增长，需求也会在增长，而独立站的形式，是与欧美的社会构造和经济构造是高度适配的。

愿列位独立站卖家都能找到最合适的告白投放渠道，打造出最合适本身的告白投放技巧。祝列位卖家岁尾大卖！

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