图片来源@视觉中国
文｜寡面，做者｜高心驰，编纂｜胡展嘉，运营｜陈佳慧
文｜寡面，做者｜高心驰，编纂｜胡展嘉，运营｜陈佳慧
半年前，正式登岸港交所。
若是把时间再向前拉一年，开创人周源可能不会想到，那么快就再次站在IPO门前；他愈加没有意料到的是：“彼时彼刻恰如斯时此刻”，一样的时间，一样的“首日破发”。自2016年起头摸索贸易化历程到两度敲开交易所大门，“商人”周源仍然没有给投资者交出满意的谜底。
营业层面，根据财报数据显示，过去的2021年，净吃亏13亿元，是近三年更高的一次。反映在本钱市场上，截至10月24日，美股股价已经跌至1.02美圆，眼瞅着就要进入退市戒备线1美圆；港股方面，也几乎是一路下跌，截至昨日收盘，收于15.14港元。
当然，股价不竭创下新低，必然水平上遭到宏不雅情况的影响，但在贸易化上的屡败屡战却也是不克不及回避的因素。
二次上市那天，周源密意款款在上颁发了一篇感言，“归港上市，和各人聊聊”。文中，他提到三个关键词：生态第一、社会价值和理性乐不雅，却杜口不谈业绩。
那和近年来在贸易化上的激进几有些不符。笔者在《豆瓣不识阿北》一文中曾提到，豆瓣没有和、B站一样选择破圈。事实上，在贸易化方面，可能是三者中最为“鲁莽”的。
豆瓣自没必要多说，就连陈睿对B站的贸易化也极为胁制：永不加贴片告白且告白加载率只要5%。与之比照，有媒体测试在非会员形态下的告白加载率为13%摆布，会员形态下也有10%。
周源固然很勤奋在帮赚钱养活本身，但就像阿北不是老板一样，周源也不是商人。
01 二重身份：法式员和记者
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在成为创业者前，周源曾是一名通俗法式员，还曾是一个记者。
周源和计算机的结缘最早能够逃溯到年少期间，出生在贵州常识分子家庭的他，父亲是一名新闻工做者。在电脑尚不普及的90年代，周源读小学时，就有时机接触到父亲的386电脑。屏幕上一行行神异的字符串让他无比兴奋，他似乎通过那些虚拟语音翻开了另一个世界，跟过去接触到的玩具完全差别。
1999年，周源来到人生的第一个十字路口：高考。
瓜熟蒂落，他选择了计算机专业，进入成都理工大学。跟良多同窗日常平凡喜好看视频、打游戏差别，周源对计算机的热爱发自肺腑，他和几个同窗组建了计算机办事部，出卖组拆电脑，还在计算机系刊上科普计算机常识。
几年后，周源选择继续进修，进入东南大学攻读软件工程专业的研究生。那时他对本身的规划是：代码写到35岁，然后去研究天文，一切似乎都在按预期开展。在获得硕士学位后，他来到上海的一家软件公司，负责底层数据开发。
在其时，一个法式实正落地根本需要半年以上，周源觉得没有成就感。没过多长时间，他就选择告退。偶尔间一本《IT司理世界》杂志封面吸引了他的兴趣，封面上写着“手艺贸易2005”，做为一个手艺从业者，本身怎么就没意识到手艺影响贸易。带着那份猎奇心，周源选择北上成为一名IT记者。
某种意义上，他的人生走向或许早已暗含在他早年的履历里，从少年触碰着“奥秘代码”到父亲新闻工做的潜移默化，从投身手艺的创造，又到摸索贸易的路口，以致于后来在看过无数公司生生沉浮后选择创业，那一切似乎冥冥中自有必定。
往早看，曾经的新浪董事长曹国伟、农夫山泉的钟睒睒都有着类似履历；往近看，摩拜开创人胡炜炜先后在《每日经济新闻》《新京报》有过数年记者履历，周源也一样。
他每天看到无数贸易世界的浮沉漂荡，经常有“若是是我，会怎么做”的设法。记者职业给了他思虑的时机，却不成能将那些设法付诸理论，他不是阿谁“让工作发作”的人，仅仅是一个傍观者。但他希望可以创造更大的价值。
在银行卡里只要1.6万的情状下，他选择裸辞创业。
02 两次创业：电商与社区
周源的第一次创业并非如今人们看到的，而是一个基于电商海潮的B端数据阐发东西。
但在那以前的2007年，跟着第一代iPhone的问世，周源还曾和包罗张亮（结合开创人）在内的几个伴侣做出了一个名为Apple4.us的网站，那是会聚了苹果公司内容的科技博客。每天有人在那里提出关于苹果的问题，有人给出响应的谜底。那也为后来的降生埋下了伏笔。
不外话说回来，2008年，周源第一次创业时看到的仍是电商风口。
彼时，以淘宝为代表的电商行业正处于黄金开展期，每天都有多量创业公司和商家入驻，万马齐喑，所有人都聚焦于赛马圈地、抢占市场，烧钱快而不精，却没有人认实去做数据阐发和优化。看到那个缺位的周源，做起了数据阐发，开发了搀扶帮助企业做搜刮引擎告白投放的Meta搜刮。
但因为没有抓准用户的实在需求、超前的战略等因素，周源没有成立起有效的贸易闭环，没过多长时间现金流就呈现了问题，公司不能不选择闭幕。公司闭幕那天，周源痛苦地告诉团队，“我们可能要到此为行了。”
第一次创业失败后，周源极度焦虑，形态奇差，他去西藏歇息，成果产生高原反响，躺了好几天。回来后，周源跟张亮吃饭，饭局上，他们聊到一家名叫Quora的网站，许多从不承受采访的硅谷创业者们在此出没，分享常识与思虑。Quora虽好，却不撑持中文。两人一拍即合，合成了此前的Apple4.us，起头打造。
的早期开展几乎能够用一帆风顺描述，设法降生的第二天就起头找投资人，但是投资人马上要飞香港。周源和张亮奋笔疾书写了三页纸，第一页是每个月做什么；第二页是每月时机和预算；第三页是投几钱给几股份。当天晚上，两人就带着那三页简易的“贸易方案书”见了投资人。
后来的故事，各人都晓得了。
知乎拿到了立异工厂的天使轮融资。随后，周源起头轰轰烈烈的二次创业方案，
其时周源的头等大事是招人，他整理出一份包罗300人信息的名单，每天白日挨个发邮件，介绍本身，问能不克不及打德律风。只要对方回复邮件，就打德律风过去，还借Apple4.us停止自我推销。他招人有本身的原则：一是独立判断才能，二是进修才能强。很多参与第一次创业的成员在收到周源邀请后，都很愿意再次参加进来。
2010年12月，正式上线，起头第一批用户邀请，所有员工参与此中。成果第一个月邀来的用户不到200个，但是留存率奇高，到达96%，群体次要是创业者、工程师、互联网从业人员。
李开复曾回忆称，刚起头他写良多品种内容，但后来发如今上写工具越来越难了，因为不竭吸引来自各方面的高手，整体的的内容量量、社区文化都在构成。的邀请造继续了两年多时间，到2012年岁尾，拥有40万用户。周源给的将来做了如许的定位：做一个办事群众的产物。
2013年，知乎开放注册，用户量急剧增长，随之而来的是对问答社区变“水”，内容量量下降的量疑。
03 稳定的贸易化难题
陪伴用户规模扩大、内容变“水”的是的融资历程。2014年-2019年，以几乎一年一次的速度完成了B轮到F轮的融资，股东既有今日本钱、启明创投那些明星投资机构，也包罗百度、阿里、腾讯、京东等一寡互联网大厂。
而和一轮轮融资彼此联合的是的贸易化历程，究竟结果投资者不是来做慈悲的，仍是要赚钱的。
2010年，的结合开创人李申申曾给出周源“仁慈的人”的敷衍评论，周源由此有了“善人”的标签；而李开复在见到周源时的第一印象是文艺青年，身上带着浓重的墨客气息。
无论是“善人”仍是“文人”，周源都和商人搭不上半点关系，但本钱老是逐利的。不论是遭到投资者的“裹挟”，仍是周源本身的潜意识里做出的抉择，他都不能不去摸索的贸易化问题。
比起“人在美国，刚下飞机”的调侃，若何变现才是更大的问题。在国内大部门人的认知里，互联网的内容就是免费的，而最有价值的又恰好只要高价值内容，至少在曾经是如许。
2016年，起头了贸易化摸索之路。一方面，是不竭推出以值乎、Live为代表的常识付费产物；另一方面，告白加载率起头不竭增加。
在此之前，固然也有告白，但是很隆重。那似乎和某种表示有关，一个倡议逻辑思虑、理性答复的平台怎么能呈现告白？周源在采访中曾做出如许的回应，“各人都觉得离钱近仿佛是个坏事，仿佛就意味着离什么工具远了一样。但我不那么认为。”
虽然周源很勤奋地搞钱，但的贸易化历程其实不顺利。最新披露的财报显示，2021年，实现录得净吃亏12.99亿元，调整后的净吃亏为7.471亿元，前者相较于2020年的5.176亿元的净吃亏扩大超越150%。
在2021年一次高管集体培训中，一寡高管针对“你觉得应该处理什么问题”写下了各自的谜底。周源的手写签名上是一句简洁又明白的话：处理知+碰到的一切问题。
知+是贸易化团队在2020年开发的内容营销东西。财报显示，以知+为代表的贸易内容处理计划营业是目前增速最快的板块。2021年，该板块营收为9.74亿元，同比增长617.2%，在总营收中占比32.9%，仅次于告白。
除了上述变现体例，还积极摸索电商渠道。在2021年的Q3财报德律风会议上，有高管表达，“我们电贸易务的贸易形式正在不竭的摸索和演进傍边，我们会继续地保举带货与品牌和商家的营销如许的营业整合，更大可能地提拔变现的效率。”
种种迹象都在告诉我们，和阿北对贸易化的胁制差别，周源很勤奋地在推进的贸易化：从常识付费、告白到内容营销、电商等各类标的目的。
周源带着在奔向盈利的道路上横冲曲碰，但曲到今天仍然处于巨额吃亏中。
十二年过去，周源仍然不是一个合格的商人。