中国企业的出海热潮，在比来两年进入新高度。
阿里通过Lazada猛攻东南亚市场、拼多多和SHEIN决战北美、Tik Tok贸易化再提速、欢聚集团的营业重心全面转向海外、爱奇艺拍起了泰剧、以至造车新权力也将目光瞄准欧洲，蔚来的只租不卖战略成为媒体和网友热议的焦点……
良多人会说，中国企业之所以抢着出海，是因为疫情和高通胀改动了游戏规则，硅谷大厂集体失速和美联储的加息政策也吸引了更多外资流入美国。
但你有没有想过，早在疫情发作之前，就有业内大佬预言那一波出海热？
先是2017年的新经济100人CEO峰会现场，美团CEO王兴诠释了本身眼中的“互联网下半场”，并提出“上全国地全球化”战略。此中，上天是要深耕前沿科技和底层手艺，入地是做好C端和B端的深层毗连，全球化则是大量企业的结合出海，构成强大的协同效应。
随后，在2019年的 MAMA挪动互联网高层峰会上，挪动归因和营销公司AppsFlyer结合开创人Oren Kaniel就发出了如许的预言：
“第二波中国应用出海潮即将到来。”
彼时，Oren Kaniel灵敏地察觉到中国挪动互联网流量盈利的干涸迹象，继而提出全球化加速、出海热到来的预测。也是从那一年起头，AppsFlyer投入大量资本开发中国市场，为出海企业供给营销数据办事。
三年过去，Oren Kaniel的预言公然成实了。10月12日，AppsFlyer发布了第15版《告白平台综合表示陈述》，通过梳理挪动告白行业次要媒体的留存率排名、整个挪动生态的改变趋向，为出海企业保驾护航。
面临现在愈发汹涌的出海大潮，还有改变越来越快的市场情况，所有企业都要学好营销那门必修课。
2022年，中国企业出海热潮再晋级
中国企业出海热潮再晋级，有两个重要原因。
一方面，国内游戏、教导、社交媒体、短视频、曲播等行业合作不竭晋级，且监管压力渐涨，相关企业亟需出海开辟新增长点，以及寻求更大的营业自在度。
以游戏行业为例。根据中国音数协游戏工委和中国游戏财产研究院配合发布的《2021年中国游戏财产陈述》，截行去年岁尾中国游戏市场现实销售收入为2965.13亿元，同比增长6.4%，远低于前一年的20.71%，并且是近三年来更低增幅。
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与此同时，游戏生齿盈利也接近消耗殆尽。2021年游戏用户规模同比仅略微增长0.22%至6.66亿人，是过去8年来的更低增速。
腾讯、网易两家游戏大厂的业绩，最能表现了整个行业的颓势——尤其是做为国内第一游戏大厂的腾讯。
本年二季度，腾讯集团总营收、净利润别离录得1340亿元和186亿元，同比别离下滑3%和56%。此中，做为主营营业之一的增值办事收入同比下降1%至717亿元，本土游戏市场收入则下滑了4%至318亿元。包罗《和平精英》如许的拳头产物在内，腾讯多款王牌游戏在国内市场的收入都触顶回调。
短视频、社交媒体、教导等行业固然退步没有游戏行业那么明显，但增长压力也是显而易见的。好比短视频双雄之一的快手，就在本年重启出海方案，第五度进军海外市场。
本年3月份和8月份，快手两次对国际营业停止大规模调整。3月，仇广宇去职，程一笑亲身掌管快手国际化事业部；8月，快手零丁设立国际贸易化部分，由集团的三号人物马宏彬带队，负责海外市场的贸易化营业。种种迹象表白，快手此次要跟海外市场死磕到底。
另一方面，国度政策在那一年迎来改动，鼎力鼓舞企业走出海外，并供给响应撑持。
去年下半年，商务部等多部分先后下发了《关于加快开展外贸新业态形式的定见》、《数字经济对外投资协做工做指引》等文件，提出了打造具备国际合作力的数字经济企业等目的。
在市场大情况和国度政策的鞭策下，中国企业的出海热潮进入全新阶段。
起首，正如文章开头所言，出海企业数量大幅增加。艾瑞征询的陈述就显示，共有79.1%的挪动应用开发者已经将营业推广到海外或方案在本年出海，占比力去年同期提拔15.5%。
其次，出海目标地、行业也愈发丰硕，呈百花盛开之势。在此之前，中国80%出海企业酣战北美，现在已经有许多公司将目光放到东南亚、拉美和中东市场。
（图片来自艾瑞征询）
然而，企业出海面对的挑战也在晋级——文化隔膜、海外企业的合作还有判然不同的监管情况，都对它们提出了全新考验。颠末出海初期的粗放式增长之后，出海企业大多意识到本身不敷，并动手调整开展战略。
此中最关键的两条战略，是重视本土化和品牌建立。前者意味着出海企业要从当地用户运营、产物和办事等环节动身，全面扎根海外，第一时间触达用户。后者要求企业强化品牌形象、确立身牌调性、找准目的用户群。
那两个战略有一个配合点：都要以高效、准确的营销做为支持。
文化、消费不雅念和监管政策上的庞大差别，让海外营销成为中国企业的老迈难问题。差别平台的买量效果若何？差别行业该怎么选择适宜的营销组合？海外平台背后的用户群是怎么改变的？如何才气进步转化率和留存率？
中国企业想在海外市场站稳脚跟，就必需处理上面那一系列问题。
营销对出海企业有多重要？
做为配角的出海企业们，从未量疑过营销的感化和意义。
上一财年，阿里巴巴海外数字贸易板块收入同比增长超越30%，次要得益于Lazada和Trendyol两个海外电商平台，此中前者下半年的GMV接近翻了一倍。阿里在财报中透露，出海是本年品牌营销的重要趋向，也是阿里将来的发力标的目的。
和依赖eBay、亚马逊等第三方平台的跨境电商比拟，阿里走独立建站形式，打破平台限造从全渠道获取流量，无疑是更斗胆也更契合潮水的体例。但没有eBay、亚马逊那些地头蛇帮出海企业做区域品牌推广，企业需要间接触达本地用户，难度也非统一般。
确实，想打破文化、地区、不雅念的差别，在海外市场做到高效营销其实不容易。
第一，若是不做针对性摆设，在各大平台无区别投放资本、买量，那就会给企业带来极高的营销成本。
同样以阿里为例。根据财报，截行去年12月31日，阿里巴巴国际零售营业年度活泼消费者首破3亿，获得了不俗战绩。但那个功效，是用大量的投入和吃亏换来的。
数据显示，Lazada上一财年净吃亏扩大至30亿元，较2020年接近翻倍。张勇在财报德律风会上表达，吃亏放大的次要原因就是用于获取用户和进步用户黏性的营销推广收入增加。
第二，对海外用户生态、平台用户画像以及言论情况的不领会，还可能招致营销翻车，冒犯本地用户禁忌。
小米就在海外营销上吃过很多亏。比来一次是在去年5月份，蹭比尔·盖茨离婚热点宣传小米11快充功用，成果被外国网友疯狂吐槽，逼得小米删除相关推文。
事实上，即使是土生土长的外国企业，社媒营销翻车事务也是不足为奇。
好比汉堡王去年三八妇女节期间在英国Twitter发布了一则“Women belong in the kitchen”（女人属于厨房）的帖子，就因为违犯了当下的男女平等、反对职场性别蔑视等潮水，遭到本地网友口诛笔伐。诸如斯类案例，更凸显了营销的难度。
中国企业出海多年，当然也呈现过胜利的营销案例。网易的《荒野动作》登岸日本时，就推出了一系列本土化营销：在热门平台投放推广资本、联手潮水品牌Beams推出定造产物和举办线上虚拟Live等等。
不外网易等游戏大厂仍是通过招募本地员工，搭建专门的营销团队来躲避翻车风险，成本其实不低。关于广阔中小企业来说，它们更需要一个完好的营销东西或者数据库支持其营销决策：哪些平台需要重点投放，哪些平台的用户和自家品牌调性更接近，那些都需要准确的数据做为指点。
找到那个营销“神器”，中国企业的出海大计才气到达事半功倍的效果。
营销“神器”长什么样？准确性、及时性、针对性缺一不成
归因告白，或许恰是出海企业苦苦追随的准确谜底。
所谓归因告白，是指接纳各类找目标识别用户转化途径，并识别告白平台的触点价值。通过归因成果指点营销，告白主能够优化其战略，选择与本身品牌定位最接近、转化效率和成本效益更高的平台停止针对性投放。
尤其是对游戏、电商、社交媒体和消费金融等合作强烈的行业来说，选择准确的投放平台，有效分配资本能很大水平上减轻企业压力。
在国内，有许多平台为告白主供给告白归因数据办事：腾讯云、字节跳动旗下的火山引擎等等。在出海范畴，AppsFlyer的《告白平台综合表示陈述》也完万能称心企业的需求。
本年10月份，AppsFlyer《告白平台综合表示陈述》迎来第15版。可以连结兴旺生命力、多年来影响力不减，次要得益于几个优势。
第一，AppsFlyer的数据库相当浩荡，包管了陈述的准确性。归因告白是成立在大数据根底上的平台营销效果阐发模子，只要数据样本足够丰硕，数据来源足够有代表性，才气进步成果的准确性。
目前，AppsFlyer和全球6200+媒体、告白平台达成协做，此中包罗但不限于Facebook、Google、Apple Search Ads、Adobe和Salesforce等头部平台。通过对后者的海量数据停止深度整合，AppsFlyer修建了一个非常强大的告白数据库。最新公布的第15版《告白平台综合表示陈述》则涵盖了行业内所有次要告白平台的表示，其SKAN指数模子更是基于2400个APP、45家媒体和4.5亿份回传数据成立。
第二，陈述对市场的新改变、新趋向做出了阐发并梳理了重点，企业和从业者第一时间领会市场改变。
第15版《告白平台综合表示陈述》开篇就提炼出了本年上半年挪动营销范畴的五大亮点：苹果隐私政策的影响、Meta和Google王者地位遭到的冲击、iOS媒体渠道的改变、自有媒体接纳率走高和告白主投入的削减。
此中，自有媒体利用量的上升和Google、Meta市场份额下滑两个重点结论，背后隐藏着传统付费媒体影响力下降、营销成本整体下滑等一系列市场改变，对从业者有重要的指示意义。
陈述数据显示，本年上半年自有媒体为Android端应用带来了18%的激活量增幅，远远抛离付费媒体的2%。究其原因，在繁重的成本压力下，自有媒体成为了比付费媒体更划算的选择，大量告白主起头转向前者。
根据陈述，本年二季度Android端和iOS端APP激活告白收入预算环比别离下滑13%和9%。自有媒体带来的不变增量，或许会坚决企业削减开收，削减付费媒体投放的战略。
第三，针对热门行业的特定阐发，有助于从业者领会告白平台在差别范畴的影响力和感化。
第15版《告白平台综合表示陈述》就重点对端游行业停止了阐发。其留存指数榜单显示，Google Ads是上半年实力榜和规模榜的双料冠军，但和去年下半年比拟激活市场份额仍是有所下滑。反却是ironSource 和 Mintegral那两个平台，休闲游戏激活份额都大幅提拔，前者的发行处理计划在岁首年月更是斩获了20亿的激活量。
无独有偶，ironSource 和 Mintegral兴起的关键词同样是性价比。通过激活量、份额的细微改变，游戏行业的告白主无疑能够及时调整本身的营销打法，选择更高性价比的平台。
总而言之，准确性、及时性和针对性，是AppsFlyer《告白平台综合表示陈述》的三大优势。通过海量的数据、及时且极具针对性的阐发，出海企业能够第一时间感知各个营销渠道的改变。那一个“神器”的感化，已经不问可知。
写在最初
“出海，照旧是一片蓝海。”
进军海外市场6年之后，亚洲立异集团（AIG）开创人田行智在本年8月份承受媒体采访时说出那番话。AIG所在的社交媒体赛道是国内合作最强烈的行业之一，也是中国企业出海热潮次要代表。田行智的概念，应该也说出了良多同业的心声。
不外对出海企业来说，那半年也履历了许多史无前例的考验：苹果隐私政策的调整冲击了iOS端的排名甚至整个挪动生态，通胀加剧和经济低迷让全球消费市场陷入萎缩，Google、Meta两大告白霸主市场份额呈现下滑，中小平台顺势兴起……
但俗话说得好，时势才气造英雄。无需思疑，中国企业仍会对峙出海战略。而在瞬息万变的市场里，AppsFlyer的《告白平台综合表示陈述》等营销宝典，恰是企业和从业者最需要的“神器”。