在国度一系列“稳增长”政策的撑持下，国内服拆销售市场连结优良恢复态势，网上零售增速稳步上升，实体门店运营向好。
据国度统计总局最新数据显示，1至9月限额以上服拆鞋帽、针、纺织品类零售总额 9273亿元，同比下降 4.0%，降幅收窄。中国服拆协会表达，我国市场正停止全世界更大规模的时髦消费变化和晋级。个性化、时髦化趋向加速，出格是我国消费者文化自信不竭加强，为我国服拆企业和品牌产物开发、设想创意、形式立异等全方位立异供给了庞大的市场。
10月28日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家600398.SH”）公布2022年三季度财报，前三季度实现营收136.75亿元，归母净利润17.49亿元，第三季度实现营收41.59亿元，略有增长；归母净利润4.74亿元，同比增长19.19%，实现营收净利双增长。从各品牌营收表示来看，三季度，海澜之家系列实现营收103.50亿元，职业拆品牌圣凯诺实现营收12.89亿元，其他品牌实现营收14.09亿元，同比有所增长。
值得一提的是，曲营店毛利率同比增长2.84至63.42%%，研发费用同比增长93.75%至1.32亿元。海澜之家方面表达，公司继续加强产物、面料的研发，打造极致单品，鞭策产物气概年轻化，并对部门工艺停止改进。同时，加码线上实现线上线下互通，进一步强化消费者对品牌的认知。
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调整产物构造，加码研发投入
从产物方面来看，公司的研发费用同比指数级增长，初次打破亿元大关。据介绍，海澜之家通过大数据阐发研判消费者的需求改变，缩减纯商务产物的占比，扩大功用化、年轻化、休闲化产物阵营。
详细来看，公司重视功用性面料产物的研发以及高性价比的功用性产物的推出，在前三季度，迭代推出了石墨烯万能茄克、六维弹力茄克、无痕科技衬衫、高弹休闲西服等系列产物，称心消费者对产物的高附加值需求。陈述期内，海澜之家系列功用性产物占比已超越50%。同时，从发掘人文光采动身，与中国优良文化相融，IP联名打造时髦集团的文化护城河。陈述期内，公司联袂中国青年插画家叶露盈，将传统山川元素与现代服饰交融，推出“道法天然 山川人世 ”系列卫衣，演绎中华美学与非遗文化的碰碰；结合国创人推出合成传统手工艺文化的“虎虎生风”系列T恤，结合“中国航天·太空创想、史努比、Smiley World”等出名IP，打造深受新世代消费者喜欢的联名产物。
此外，公司从原素材、工艺、消费、包拆等细节打造情况无承担的产物，对部门消费工艺停止改进，接纳“天丝”、“索诺娜”、“再生涤”等环保面料，推出的产物深受好评。陈述期内，公司研发投入同比增加93.75%至1.32亿元。
海澜之家方面介绍，中国男士的消费不雅细分化趋向愈加明显，正逐步向称心更多消费场景，以处理消费者需乞降痛点的标的目的开展。
深挖国民感情，深化用户品牌认知
海澜之家自2002创建至今，已陪同国人20载，始末存眷国人心里感情的表达。通过继续深耕传统节日和节气文化以及国民大事务，搭建沟通桥梁，引发国情面感共识。陈述期内，公司继续深耕春节文化，通过寻常苍生的春节出格企划，展示国民阖家团聚的热闹气象，表现品牌多年沉淀的群寡根底与有温度的品牌形象。在亲子感情表达的路上，公司也努力于找到与消费者之间更为贴合默契的沟通，为委婉的国人找到表达心里感情的体例。
在本年的父亲节，品牌企划传布“一路发光吧，爸爸”，以轻松的调性与新时代气氛复原代际明显的碰碰与互动，致敬每一位为爱发光的爸爸，引发群众感情共识与切磋。“父亲节”当天，海澜之家品牌线下门店销售增长超越了30%，创下汗青更好的销售业绩。“绿色、低碳、环保、轮回”的时代开展趋向，研发绿色低碳环保产物，接纳可天然降解的包拆素材，向消费者传递绿色低碳生活体例理念。
同样，公司继续摸索非遗文化与服饰的有机交融，以“道法天然 山川人世”、“虎虎生风”等系列产物，传布中国优良文化，传承非物量文化遗产。
海澜之家方面表达，公司将本身的开展与国民生活密切链接，对峙以内容输出为导向，多样化传布为前言，继续输出品牌文化，深化国民品牌认知，绽放品牌影响力。
打造线下门店私域“蓄水池”，鞭策线上线下全面互通
在渠道拓展方面，公司接纳“保留量拓增量”，全面整合优化线上线下渠道。门店方面，海澜之家方面指出，公司主动加大了购物中心门店占比，对门店设想和形象停止了晋级，强化门店精巧化运营办理才能，更契合新时代消费场景需求，安定线下营业销售。陈述期内，线下营业实现营收109.20亿元，期末门店总数7841家，此中曲营门店1390家，净增275家，占比总门店数17.73%。
线上渠道，在天猫、京东、唯品会等支流电商平台的根底上，加码抖音、快手、微信小法式等新型社交电商的规划，实现全网触达用户。三季度，线上实现营收21.37亿元，去年同期为19.50亿元，同比增长9.59%，占总营收的比重提拔至16.37%。同时线上毛利率有所增长，由去年同期的37.33%提拔至40.15%。
此外，鞭策线下门店CRM系统成立，以门店引流为根底，助推品牌不竭完成“拉新蓄水”；通过全域场景化营销实现公域流量和私域流量的联通转化；接着操纵“微信公家号+小法式+视频号曲播”的形式刺激私域流量的活泼和不竭复购；最末拉通潜在用户—新用户—老客—忠实用户的培育提拔链路。同时，深化全渠道数字化办理系统的搭建，针抵消费大数据，成立阐发模子、洞察消费者偏好、预测阐发销售缺口，突破供给商、总部、门店、线上之间的“信息孤岛”，选择更优半径和途径，发货时效显著进步，有效提拔了货品畅通效率与商品调拨称心率，足够挖掘了前端的销售潜力。据介绍，公司积极培育和引进“强开发、强快反”才能的优良供给商，通过“快速补单、快速上新”的体例不竭填补货品，快速响应市场需求，进步货品动销率，构成供给链核心合作力。
海澜之家表达，公司正稳步推进创研中心和“海澜致+”个性平台项目建立，摸索智能造造，配合促进财产数字化、智能化改变变化。
华创证券阐发师认为，海澜之家多年深耕男拆范畴，跟着疫情加速行业整合及本土化优势加持，有望凭仗形式、产物、渠道和营销的优势实现年轻化转型，连结稳健增长。主品牌海澜之家基于已有的性价比优势，通过打造爆款、与IP协做等体例博得年轻消费者心智。公司将继续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，将来有望通过渠道规模扩大连结稳健增长。