红海之下，增量见顶？TMIC风格数字化助力服饰品牌破局

在当下，服饰品类虽然开展优良，仍旧存在诸多挑战。据国度统计局的数据显示，9月CPI同比上涨2.8%，PPI同比上涨0.9%，环比下降0.1%，有专家提到，PPI同比放缓，有助于缓解造造业投入成本，但相对终年程度，原素材价格仍较高，商家所面对的挑战相当严峻。2022年第二季度，纺织行业景气指数为46.3,较本年一季度上升3.7个百分点，纺织行业产能操纵率有所下降,消费增速放缓。

但也有数据指出，2022年，服饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%，在疫情之下，线下服拆市场有着必然的萎缩，而与之对应的则是线上市场昂首。关于品牌而言，那是机遇也是挑战。

我们能够看到的是，在服拆市场绝大大都品牌已经规划于电商渠道。但差别的品牌在电商渠道的表示差别却十分大，截至目前，服拆行业的线上渗入率已经到达了35.4%，关于品牌而言，更高的线上渗入率也意味着更强烈的合作，许多品牌都起头调整线上战略，由清货形式转向新品售卖，或是足够操纵线上的大数据资本，发掘消费需求，连系柔性供给链才能做个性小寡定造，以面临当下情况的不确定性。

图源：fashiongalleria.biz

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线上市场和线下市场在当今仍旧有较为明显的壁垒，最曲不雅的例子是在货品上，关于线下市场而言，以圈层辐射清理库存则仍旧是行之有效的，但线上市场在货品层面更趋势于以爆带新，对商家来说，继续的爆款打造和多SKU的存在是极其需要的。

商家所面对的挑战是切当的，也是足以让人苍茫的。服拆电商商家应该在哪些方面发力？线上渠道的电商平台又若何操纵新手艺和大数据搀扶帮助他们？

一、当下的服拆行业，所面临的事实是什么？

后疫情时代的服拆行业，次要面对 消费分级、现金流压力、成本压力、消费者分离几个方面的挑战。

起首，是消费分级。现在，差别年龄段，差别兴趣圈层的消费者的需求愈加精巧化。年轻消费群体成为主力，线上消费也成为了次要体例。其对本土时髦品牌的逃求度更高，同时也更具有民族自信，更愿意撑持本土时髦，为品牌价值付费。虽然他们在新时代海潮的冲刷之下更显理智，但也更愿意为艺术、为美、为原创付出溢价。所以，商家需要搞清晰到底针对的是哪个细分圈层的用户，从而能够精准开发产物。

其次，是现金流压力和库存压力，在当下，线下零售店铺的不确定性极高，部门商圈的人流也有所下滑，因而，去库存并兑换丰裕的现金流便成为了品牌们的刚性需求之一。当然，在颠末比来两年后，大部门品牌已经释放了库存压力，接下来也能够更好的驱逐挑战。在线上渠道能够把更多的流量和精神放在新品或者爆款上。

第三，是成本压力。那个之前提到过，原油和纱线的价格都在继续上涨，具有必然的颠簸性。那对商家来说，就需要更好的根据需求来定造产物，削减时机成本和库存风险。

第四，则是消费者购置渠道的分离。那意味着品牌们需要考量到渠道运行下，若何给差别渠道差别SKU配货的问题，但反过来说，因为渠道多，商家的抓手或者机遇也多，若何操纵各个渠道的数据深度洞察用户也给商家供给了更好的开展时机。

总之，品牌精准定位，货品科学规划，营销节拍共同成为了服拆商家必需处理的课题。我们通过察看领会到，依托于人工智能和大数据才能停止途径优化，已成为了头部商家的变革途径之一。此中很多引领品牌，在和天猫的新品立异中心——TMIC协做，基于TMIC气概数字化的才能，对品牌气概重定位，商品数字企划停止了摸索和晋级。

二、品牌的破局之路，到底应当怎么走？

近期，天猫新品立异中心停止了产物的全面晋级，在夯实了小样本和大数据的消费洞察才能后，起头在服拆非标范畴发力，成立了办事于非标商家的一整条新品数字研发办事。

如上文所论述的，消费分级让消费者关于价格的敏感水平走低，与之相对的是对个性气概的要求逐步进步，另一方面，在日益内卷的服拆市场中，品牌「以气概取胜」的破局之路并没有那么好走。一个现象是，虽然80后和90后仍旧是消费主力，但是Z世代（95后 00后）的消费才能也起头了新一轮的发作。

Tennie Weenie产物图

在消费偏好上，Z世代消费者对服饰有更多全新的设法，有45%的Z世代消费者表达在2022年其购置频次有所增加，同时，有47.6%的消费者表达曾在消费过程中对产物不是很满意，因而，于服拆品牌而言，做出更新、更好、更契合当下消费者气概需求的产物迫在眉睫。

而更新、更好、更契合当下的服饰拆解下来并非单单是产物格量，我们认为需要在三个点上发力：高效上新、差别化定位和精准开发，而天猫TMIC则可以必然水平上赋能商家。

1） 高效上新——从折扣成交到趋向气概激发正价成交

在过去，品牌在线上渠道的发力次要靠价格力吸引，以折扣率换取成交。

将来，品牌更需要抓住新品期，加快上新频次，进步孵化效率，并掌握正价销售期，由此打造销售闭环，并成立安康的销售轮回。

而天猫TMIC可以提拔此类链路的效率，做好高效上新，为后续的成交打下优良的根底。

起首，是高效的人货婚配，天猫TMIC依托于精准的数据洞察，可以极快速地对品牌和对应人群停止高效的婚配，从而根据人群和销售趋向反推气概趋向，敏捷拆解货品趋向，并做好新品打爆。

而在快时髦品牌中，那类功用的重要性不问可知。须知传统的服拆品牌多半以高SKU对用户停止婚配，与之对应的则是更多新品的石沉大海。而依托于天猫TMIC，服拆品牌就可以针对用户停止更精准的新品洞察和研发，从而助力新品冷启并加速验证爆款。

图源：天猫TMIC气概数字化视频

2）差别化定位 --- 从卖货到卖气概故事

差别化才能对现在的服拆品牌而言也相当重要，因而，提拔品牌差别化，从而进步溢价率也成为了服拆品类的头等大事。有了愈加明晰的气概定位，厘清品牌形象，才气找到相对合适且不拥挤的赛道，并确定好本身的占位，也才会有更好的订价筹码。

之后则是货品开发，品牌根据定位停止更多的延伸和扩展，用商品自己来停止品牌故事的讲述，以产物代表品牌，以货盘开发反推品牌定位，并要明白此中的代表系列。

最初，则是依托于时机赛道目的停止针对性的营销，依托于拍摄气概、系列打造和创意案牍停止更多货品的销售。

3） 精准开发 —— TMIC气概数字化，助力C2B个性化定造

服拆行业历来对数据才能的依赖其实不强。在过去很长一段时间内，服拆品牌的数据核心都来自于本身品牌汗青的阐发，欠缺对大数据才能的应用。但现实上，大数据和小样本的连系能够搀扶帮助品牌掌握宏不雅时机，抓住大趋向，也能连系小数据精准锚定本身的气概赛道。

此中一个优良案例就是Tennie Weenie，在和天猫TMIC协做中，该品牌通过气概数字化阐发消费者，洞察气概大盘红蓝海，针对性地固定了本身的品牌形象和气概定位。在货品开发之前就明白货品定位和目的人群，为商家的研发和立异打下优良的根底，进而停止更有针对性的营销。

Tennie Weenie产物图

同年618年中大促期间，依托于阿里在用户洞察、趋向洞察和供给链整合之上的奇特价值，Tennie Weenie借助于天猫TMIC获得了167%的购置人数增长，同时，学院风人群转化率也提拔了117%。

图源：天猫TMIC气概数字化视频

在那个过程中，天猫TMIC通过大数据和小样本连系的用户洞察才能构成全量、全参数、全渠道的生态数据模子，搀扶帮助品牌洞悉消费者心理、捕获消费趋向，精准指点品牌的新品研发、上市引爆及持久运营。

相较于通俗的洞察，天猫TMIC更擅长于借助人工智能算法才能鞭策服饰行业气概数字化原则的成立，以算法为基石，以产物为杠杆，在搀扶帮助商家停止更精准产物研发的同时，也让营销变得实正行之有效。在趋向洞察上，天猫将对财产的深切理解和数据洞察停止了有机连系，而且在颠末了精准的用户洞察后，搀扶帮助品牌降本增效。

图源：天猫TMIC气概数字化视频

而别的一个拥有浩瀚品牌，定位中高端市场的影儿时髦集团，也在数字化晋级中引领摸索。影儿时髦集团通过和TMIC协做，实现对旗下品牌的气概智能诊断，辅助品牌差别化定位。通过数据才能撑持产物研发和营销表达晋级，根据TMIC供给的品牌气概诊断、大盘气概红蓝海、TA人群气概偏好阐发、气概格式时机发掘等，开发出吸引新用户的新中式胶囊系列，进一步明白子品牌后续时机赛道。

影儿时髦集团产物图片

总结

服拆品牌在当下早已过了以价取胜的阶段，消费者的粘性和变节成本在服拆赛道中会愈加重要——当消费者选择服拆品牌的时候，其所需要考虑的其实不仅仅是服拆产物自己量量和价格，还有连带着的气概设想、系列搭配等，因而，关于商家而言，将赛道气概停止连系，就可以提拔用户忠实度，不竭创造新的reason to buy继而做好留客和复购。

截至目前，天猫TMIC已经办事了超越2500个品牌和7.9万户商家，为许许多多的品牌带来了实在且有效的打破。天猫TMIC试图传递一个信号，关于服拆品牌而言，不克不及一味逃求爆品，也不要靠折扣吸引消费者，而是要足够操纵先辈的数据科学才能，提拔品牌力和产物力，找到属于本身的蓝海。

在2022年，服拆财产仍旧是值得等待的，加上大数据的同党能让品牌气概飞得更高更稳。天猫TMIC以扎实的财产常识沉淀和大数据才能为基石，以小样本调研才能为收点，背靠人工智能算法模子，为服饰品牌和服饰行业进一步打破带来了时机。