做者 | 夏县明
编纂 | 梁秀杰
视觉 | 刘玉娇
责编 | 韩玮烨
扣非净利润已 持续八年为负，并在本年5月份被ST的 苏宁易购紧紧地“抱住了”外卖第一平台美团的“大腿”。
近日，苏宁易购和美团双双颁布发表达成战略协做，苏宁易购正式入驻美团外卖平台。
据介绍， 苏宁易购全国超600家门店已经完成美团入驻，笼盖175个城市，后续将继续深化协做，方案在2023年入驻门店超1000家。同时，入驻优惠叠加了双十一大促，10月21日至11月13日，美团平台的苏宁易购全场免配送费，苏宁还供给了多项满减和折扣优惠。消费者在美团或美团外卖APP上搜刮“苏宁易购”，即可购置手机、电脑、生活家电等产物， 近3000个SKU商品最快30分钟即可送达。
苏宁易购和美团在一年一度的双十一购物节前夜达成协做，颇值得玩味。但是， 通过外卖平台卖手机，那个别致的形式能跑通吗？又有几用户会通过外卖平台买低频消费的家电？
赢了所有敌手，却输给了时代
从1990年张近东下海算起，从苏宁电器到苏宁云商，再到苏宁易购， 苏宁已经三十而立了。苏宁三十年的开展史，是我国连锁零售大卖场从起步到高峰再到衰败的汗青，同时也是我们互联网零售从起步到昌隆，再到流量遭遇瓶颈的开展史。
苏宁张近东和国美黄光裕的恶斗，不断以来是零售业津津有味的话题，俩人的斗争以2008年黄光裕入狱为转折点，之后苏宁走上了开展的快车道。
2008年，苏宁以498.9亿元的营收排在国内零售大卖场榜首，国美为491亿元，两者差距其实不大；不外在此前，黄光裕曾三次染指国内首富的宝座。到了2011年，苏宁的营收上升到938.9亿元，而国美的营收为629.2亿元，两者的差距扩大到309.7亿元。 而此时，京东和阿里的营收别离为211.3亿元和200.3亿元，显然还无法与苏宁相抗衡。
图表 1：2011年和2021年苏宁与国美、京东、阿里的营收比照（亿元）
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数据来源：Wind，睿和智库整理
也恰是那个时候， 电商在国内快速兴起，用户消费习惯逐步构成。阿里和京东强势发力，通过“双11”、“6.18”等筹谋活动敏捷获取流量，引导用户线上消费习惯的构成。随后， 张近东敏捷做出反映，于2010年上线了苏宁易购平台，并抛出了“聪慧零售”的概念，做为对其时马云提出的时髦概念“新零售”的回应。
最后在电商市场，张近东靠着线下系统，仍是获得了一席之地。但跟着 2014年京东和阿里陆续登岸本钱市场，几大零售巨头之间的合作愈加强烈。京东和阿里是纯电商，商家线上开店，消费者间接下单， 砍掉了中间商，价格通明且更低，更容易留住逃求性价比的消费者。 而苏宁是线下线上同时开店，光是雷打不动的房租就间接影响了其利润。
多方合作之下，苏宁的盈利才能日就衰败。从2014年到2021年，苏宁持续九年处于吃亏形态，扣非净利润从2014年的-12.52亿元下跌到2021年的-446.7亿元。而本年上半年，苏宁的营收为372亿元，扣非净利润为-27.6亿元，间隔盈利遥遥无期。
图表 2：2014年-2022H1苏宁扣非后归属母公司股东的净利润 （亿元）
数据来源：Wind，睿和智库整理
近几年，在疫情的影响下，苏宁的线下门店保存愈发困难，而同期同样以销售3C产物为主打产物的京东所遭到的冲击显然小得多。财报显示，2019年-2021年，苏宁的营收别离为2681.7亿元、2513.2亿元和1382.5亿元，同期京东的营收为5768.9亿元、7458.0亿元和9515.9亿元，两者之间的差距越拉越大，从相当于京东体量的46.5%下滑到相当于京东的14.5%。
图表 3：2019年-2021年苏宁和京东营收目标比照（亿元）
数据来源：Wind，睿和智库整理
固然相关于国美2012年起头发力线上营业来说， 苏宁在2010年起头的线上化其实不算晚，但它并没有脱节传统线下的运营形式，反而加大了门店的开店速度， 那笔不小的房租成本在疫情常态化下必定无法盈利，反而成为苏宁脱节吃亏泥潭的枷锁，与京东靠本身物流配送的电商之间的差距越拉越大。
固然苏宁意识到组建线上购置平台的重要性，加码对线上渠道的规划，试图将线上线下渠道停止合成，对电商平台停止阻击， 但忽略了电商已经进入流量瓶颈的后时代，再通过发力电商，似乎为时已晚。
商界的改变长短常快的，出格是在互联网范畴，若是一个决策错误，今天的巨人也会霎时倒下。张近东必定想不到，本身赢了黄光裕，最末却败给了瞬息万变的时代。
“除非十万火急，我不会在美团上买手机”
像点外卖一样点手机，商户敏捷送货上门，设法看似美妙，但根据睿和智库调研显示，存在那种强需求的用户其实不多。
“除非十万火急，否则手机那个工具我完全能够多等几天”，“我买手机只相信京东，在美团上我只能付个饭钱”，调研对象们纷繁如是表达。
在保存威胁面前，苏宁的线下门店的自救透露着些许鸠拙与无法。
殊不知，消费者习惯的培育提拔并不是是一朝一夕的工作。就拿网购来说，根据国度统计局的数据显示，我国网上商品和办事零售额占社会消费品零售额的比重，从有统计数据以来的2014年的9.2%上升到2020年的30%，花了6年的时间，若是从2004年淘宝、京东正式上线运营时间来看，用户的培育花了超越15年的时间。
而到了2021年，网上商品和办事零售额占社会消费品零售总额的比例畴前一年的30.0%下滑到29.7%，意味着流量瓶颈闪现。
苏宁在那个时候鼎力开展线上交易，并且仍是低频消费的家电，前有以3C起身的京东，后有淘宝天猫，最末能否吸引用户还存在很大的疑问。
图表 4：2014年-2021年网上商品和办事零售额占社会消费品零售总额的比重（%）
数据来源：国度统计局，睿和智库整理
立即零售成为互联网企业争夺的焦点
事实上，入驻美团，关于苏宁的意义也不只局限于“防卫”，同样也意味着“进攻”，究竟结果在互联网下半场，立即零售或成为互联网企业将来争夺的焦点。
若是将线上零售的蛋糕根据配送半径来划分，2-5天的传统电商形式已经被阿里、拼多多、京东等传统电商牢牢独霸， 苏宁已经根本丧失争夺第一梯队的时机，剩下的就只能是瓜分0-2日的立即配送那块蛋糕。
为何说是瓜分呢？因为京东到家、美团、饿了么等已经在近年凭仗本身的配送系统插入了立即配送的腹地，搭建了相对完美的供给链系统。当然，商品品类根本都是消费者高频低值的生鲜、餐饮、日用品等。
苏宁为何选择美团呢？根据智研征询公布的数据，美团的外卖市场份额在2020年到达69%，远远高于饿了么等合作敌手。
能够看到，凭仗餐饮那一暗语， 美团期近时零售上半场合作中已经占据了较大优势，跑通了从0到1的贸易逻辑。那么，接下来就是从1到N，也就是横向扩大品类邦畿。
但下半场的强烈水平，不容小觑。即使美团已经在餐饮品类上率先拿下一成，但紧随其后的各大场也早已虎视眈眈。
2015年，京东到家上线，后与达达合并登岸本钱市场；2017年阿里成立淘鲜达，营业类型均为向当地超市、便当店供给立即配送办事。蔬果生鲜方面，美团、拼多多、京东、阿里等大厂更是酣战耐久。
因而，那个时候，苏宁拥有的3C及生活家电等产物便成为了美团扩大品类很好的填补。本年3月，美团闪购官宣与小米协做，共计276城的3600余家小米之家门店入驻。本年9月，美团闪购亦与Apple受权专营店展开协做，笼盖200多个城市超1110家门店。
但那此中，更多的是3C及小家电板块，各人电始末算得上空白。而 苏宁易购的入驻，则成为各人电板块的品类填补。
显然在两边的谋划中，美团为苏宁供给流量、数据、入口、配送等手艺支持，苏宁为美团营业填补3C、家电等优良SKU，扩大立即零售的品类邦畿。
外表是看起来很美，但事实能产生多大的能量，得看落地后市场反应若何。
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