打赢货运增量攻坚战
事关每一名职工的实在利益
自集团公司开展
全员货运营销查核鼓励以来
广阔干部职工纷繁响应、热情高涨
许多非货运营销岗位职工
投身“揽货”大潮
找线索、寻货主、促上量
↓点击领会 全员货运营销查核鼓励↓
截至目前
集团公司各单元干部职工（非营销人员）
累计供给新增货源线索28条
5条线索实现新增收入
相关职工遭到奖励
今天
我们看看那3位职工的故事
展开全文
防城港车站 田钟庆
“第一个吃螃蟹的人”
近日，在防城港车站交接场，看着龙裕煤业有限公司又一批煤炭即将启程发往云南曲靖，田钟庆喜笑容开。8月份以来，做为车站货运车间货运查抄员，他积极投身集团公司全员营销大潮，已为车站揽回货源7000吨。
货运增量攻坚战打响以来，防城港车站安身北部湾区位优势和深水港船埠优势，抓住市场需求继续向好的有利契机，主动找货源、闯市场、促上量。8月起，车站根据集团公司摆设要求，开展全员货运营销查核鼓励工做，鼓舞非专职营销人员参与市场营销，田钟庆成了“第一个吃螃蟹”的人。
9月5日，田钟庆驾车去往港务局船埠时，在货物堆场发现有新面目面貌，经介绍，对方是龙裕煤业有限公司的采购司理邱冰。交换中，田钟庆领会到近期该公司方案将一批煤炭运往云南，但受疫情和油价上调影响，公路运输价格颠簸大、拆卸人员欠缺，若何发货成了难题。
“当前正值冲刺全年目的使命的关键期间，各人都在勤奋找客户、寻货源，现在货主就在身边，当然要掌握时机！” 凭仗多年工做经历，田钟庆意识到那是一个潜在客户，立即向他宣传铁路运输政策、特点及优势。
“我们对铁路营业不熟，不断都走公路。”听完田钟庆的热情介绍，邱冰仍然踌躇。为消除他的疑虑，田钟庆又邀请他来到车站，实地察看铁路运输全过程，足够展现铁路诚意和办事风致。
“铁路集拆箱班列具有高效率、高效益、高协做的运输优势，每列最多能够发运3500吨。同时，成列运输也便利货物拆卸，进步运输效率。”在车站，田钟庆与货运车间工做人员一路，开展了新一轮营销“攻势”：“您不熟悉流程没有关系，我们会全程协助打点手续，让您少跑腿，包管货物平安、平稳运抵目标地。”
详细领会铁路运输情状后，邱冰很快注册了95306系统，并签定运输协议。“铁路运输平安不变、高效快速，我们十分满意。”体验了优良的铁路运输办事，邱冰表达，后续公司还将继续通过铁路发运煤炭。
“打赢货运增量攻坚战，事关每一名职工的实在利益，我理应参与此中、奉献此中。”做为非营销岗位人员，田钟庆表达，他会继续参与营销工做，发掘货源线索，实现引流上线。
本年以来，防城港车站聚焦年度目的使命，积极开展全员营销，鼎力挖潜提效，力促货运多拉快跑。截至10月31日，防城港车站累计发送货物3331.9万吨，同比增长1.3％；发送集拆箱1174.2万吨，同比增长18.9％。
湛江货运中心 叶瑞枢
“ 铁路效益上得去，职工钱包兴起来”
“铁路运输效率高、保障好，我们不消跑、不消等，待在公司就把货物发进来了。”10月2日，看着满载3000吨石英砂的货物列车驶出茂名站，茂名市浩瀚建材有限公司负责人徐少娇连连表达感激，“与你们协做，我们自信心满满。”
9月初，叶瑞枢在一次伴侣聚会中得知，茂名市浩瀚建材有限公司有一批石英砂需发运至广东清远，正在寻找适宜的运输体例。该公司次要消费和销售砂、石、水泥、混凝土等产物，此中石英砂用于玻璃造造，市场需求广、运量大。
“当前正值单元冲刺全年使命的关键期间，各人都在群策群力找客户、拉货源，我也不克不及放过那笔大单。”回到单元后，叶瑞枢第一时间联络上了那位客户。“你们的动静实灵通！我们确实有一批货物要发运，次要考虑运输效率和成本。”
德律风那头，徐少娇表达，该公司与清远一家石材公司签定了购销合同，若铁路运输价格好、效率高，能够考虑持久协做。
若何揽来那单货源？叶瑞枢找来专职营销员钟礼光帮手，他们做足功课、主动登门，介绍铁路综合物流成本、运力运价优势， 详细领会企业产运销情状、运输需求及定见定见，并向中心市场营销部反应信息。
接到货源线索后，该中心敏捷指派营销专员跟进对接，围绕客户需求，量身造定拆车计划和优惠价格政策；成立砂石料敞顶箱项目组，与调度、车站、车辆等部分协调联动，在配空拆车、货位安放、发送受理等方面实行“一条龙”办事，并安放专人全程盯控，实现快拆、快编、快发、快运。截至10月30日，该新增货源共发运11590吨。
“此次次要靠各人群策群力，我只是牵线搭桥罢了。” 看着本身揽来的大单落地成果，叶瑞枢心里乐开了花，“铁路效益上得去，职工钱包兴起来，我要继续为单元货运上量做奉献。
三季度以来，湛江货运中心根据集团公司开展全员货运营销查核鼓励工做的要求，造定《全员货运营业查核鼓励办理办法》《货运增收攻坚计划》，组织召开全员营销工做专题会，层层传递运营压力及动力，发动全体干部职工投入货运增收攻坚战，打好运价、运力、办事组合拳，全力冲刺全年目的使命。截至10月31日，该中心累计发送货物2336.6万吨。
梧州货运中心 曹瀚升
“我们拿奖励，单元增效益”
“小曹，你供给的新增货源收入已经到达奖励原则了，恭喜你！”近日，梧州货运中心贺州营业部货拆值班员曹瀚升接到营销部负责人的德律风，他为单元揽回的硅石货源已发送完毕，成为该中心开展全员营销以来，首个领取奖励的非营销岗位人员。
时间回到9月，曹瀚升接到一个征询德律风。来电的是江西铂瑞东西有限公司营业司理吴先生，改日常负责采购硅石原料发往云南怒江州，用于下流企业炼造硅油，年需求量在20万吨摆布。因硅油原素材风致要求高，云南当地硅石无法完全称心消费需求，所以想在贺州寻找风致优良的硅石。
“我持久在贺州工做，对周边矿山比力领会，若是客户能来那边采购硅石，说不定能为铁路带来一批新货源。” 曹瀚升心里策画后，耐心向吴先生保举了贺州站附近几个硅石矿山，并把货源线索提报给95306。
经现场实地察看，吴先生对贺州市大宁镇裕龙矿山的硅石风致及价格十分满意，并有通过铁路发运硅石去往云南永平县的意向。
若何让客户安心把货物交给铁路？曹瀚升深知，优良办事是关键。他与单元营销、货拆等工做人员一路勤奋，为客户量身造定运输计划，面临面指点客户注册95306系统，提早清理货场、腾空货位，并协调本地物流车队进货，博得了客户喜爱。9月4日至15日，该客户累计发送硅石420吨。
“贺州地域的硅石风致好，铁路的办事量量更好。希望我们能继续协做！”采购了优良原料，收成了不变的物流办事，吴先生喜笑容开，握着曹瀚升的手连连道谢。目前，该客户已与铁路部分正式签定了运输合同，后续每月将通过铁路发运硅石6000吨以上。
“做为货运单元窗口人员，我们经常会接到货主的征询德律风，只要细心察看、热心办事，就有时机发掘到潜在客户。” 曹瀚升表达，“集团公司出台全员货运营销查核鼓励办法后，各人参与营销、主动揽货的积极性更高了。做为一名非营销岗位人员，能为单元揽回实打实的货源，出格有成就感。”
8月以来，梧州货运中心深切贯彻集团公司开展全员货运营销查核鼓励工做的要求，及时造定全员营销查核鼓励办法，引导职工领会掌握营销奖励政策，足够调动职工参与营销的积极性和主动性。同时，该中心指定专员每日对接集团公司货运受理办事中心，认实梳理职工提报的货源信息，主动对接客户，做好运输计划，并将情状反应给供给货源线索的干部职工，做到事事有回应、件件有反应。
冲刺全年目的使命
打赢货运增量攻坚战
抓紧动作起来
下一个营销冠军
就是你！
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记 者 | 林祥云
通信员丨陈弥漫 凌靖智 甘璐 李斯 李红志 陈明 方丽丽 李珽玉
编 辑 丨廖景芝
校 对 丨陈生涛
主 编 丨林祥云 王林
审 核 丨刘志恒
南宁局集团公司融媒体中心出品