一年一度的双十一购物狂欢节如约而至，本年似乎比往年愈加“热闹”，一边是抖音两位头部主播罗永浩与俞敏洪“被挖角”开启淘宝曲播，另一边是B站赶在双十一前补齐购物功用发力曲播带货......
双十一全网销售数据 截行11月11日19:00
当下如火如荼的曲播带货，令电商平台龙争虎斗、令消费者目炫缭乱。而双十一只是曲播电商的第一战，电商多元开展时代已降临，下半场的厮杀才刚刚起头，淘宝若何在强烈的“商战”中实现破局？
一、双十一从淘宝的“桂林一枝”到“百花齐放”
双十一即11月11日，因为4个1同时存在，被各人称之为“光棍节”。2009年被淘宝设为每年打折促销的活动日，于是有了双十一购物节。随后那个促销日也胜利地成为了一个全民购物狂欢节，每年销售额不竭打破，为淘宝创造了一个个购物奇观。
固然双十一的热度照旧不减，但双十一已经从淘宝的“一收独秀”转向各大平台配合参与，闪现“百花齐放”的态势。例如京东、拼多多、苏宁易购等购电商平台的参加，对淘宝双十一构成了分流、截流的现象，对其形成了很多压力，尤其对原先淘宝的“低线市场”和“下沉市场”份额构成了较大冲击。
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除此之外，跟着近年曲播带货的鼓起，在线购物逐步从本来的平台购物改变为曲播购物。尤其是异军突起的抖音短视频，凭仗差别化的战略切入市场，敏捷占领客户心智，短短两年多便成为国内短视频平台数一数二的品牌，也让曲播带货的折扣和让利成为了一年四时的常态。同时加上快手以及近期B站的强势参加，淘宝的流量一定会遭受稀释和分化，吸引力随之降低。
在曲播带货的境遇下，固然淘宝曲播也有较多的流量，但它的公家属性其实不强，且淘宝曲播是由花椒、斗鱼等曲播平台开展而来，曲播带货火起来的实正泉源是抖音。那么，当双十一赶上曲播带货，到底谁能博得市场，那不只是淘宝和抖音之间的巅峰对决，也是抖音和淘宝在消费者心智中的对决。
二、淘宝VS抖音，巅峰对决谁更胜一筹？
本年是曲播带货充满动乱的一年，跟着薇娅、雪梨等头部主播因偷逃税退出曲播行业，摆荡了淘宝购物节曲播带货的领先地位。行业数据显示，淘宝曲播本年“618”的销售额已被抖音、快手反超，仅位列曲播电商第三。同期，全网销售额Top5主播全数来自抖音和快手。
为处理那一窘境，淘宝从抖音“挖角也强势回归。淘宝那些行动对其他电商的双十不断播带货形成如何的冲击？在双十不断播带货和日常的曲播带货中，淘宝、抖音又将谁主沉浮？
电商市场的流量当然重要，但成立品牌的根本法例照旧没有改动。当下品牌营销的末极战场仍然在消费者的心智，心智地位决定市场地位，心智份额决定市场份额。从双十一购物节来看，淘宝的曲播带货相对抖音更占优势，因为淘宝做为双十一的创始者和引领者，在人们的认知中有优先的心智资本，是双十一购物的首选。
跟着短视频+曲播等内容电商的敏捷兴起，抖音凭仗“用兴趣激发购置”的理念乘上了内容电商的快车，同时也冲击着淘宝的传统电商市场。抖音以丰硕多彩的短视频体例快速渗入到了人们的日常生活中，占据人们大量休闲时间。火爆的曲播带货，让消费者在消遣本身娱乐时间的同时产生了购置行为，即便消费者没有购置需求。那么反不雅淘宝曲播，有几消费者会破费本身碎片化时间持久在淘宝无目标性地刷曲播带货？那还需打个问号。但在双十一如许限制的购物节中，消费者们都有极强的购物意识和目的，人们更多地会选择淘宝平台。
由此可见，在曲播带货中，淘宝与抖音有着各自天然的好坏势，日常的曲播带货仍是抖音、b站等内容类的平台更有优势，但在“618”、双十一等那类的购物节中淘宝平台更有优势。那么淘宝曲播在双十一的盈利期事后，日常的曲播带货纷歧定能赶超抖音，淘宝将若何留住日常中曲播购物的流量和人群？
三、淘宝抓住战略时机窗口，方能实现破局
在曲播带货愈演愈烈的情状下，淘宝燃眉之急并不是是在战术层面大做文章，应将重心回归至品牌或品类，从头梳理息争决淘宝曲播的战略问题。面临抖音即将赢在日常带货的态势，淘宝若是诡计继续开展日常的曲播带货，连系战略定位系统阐发，我们定见其参考以下三点：
01.鼓舞商家消费内容和话题
淘宝做为曲播运营者，更多的需要本身创造热点，鼓舞商家消费内容，吸引消费者存眷，参与互动。例如，东方甄选通过中英文“双语带货”形式从抖音电商平台快速开展起来；刘畊宏掀起健身曲播热潮，带动健身曲播成为抖音曲播新风潮；那些都与抖音电商平台对优良内容的鼓舞有很大的关系。
关于淘宝日常曲播带货而言，通过内容化规划掳掠上游流量入口与更多的日常，从而有时机激活大量非刚需激动购物需求，盘活更多品类商品 ，让过去货架电商的商家有时机触到达新的消费群体。需要强调的是，淘宝在内容化的同时还需连结与抖音泾渭清楚的定位和气概。
02.分化一个纯曲播带货的平台
当下的淘宝曲播想要获得胜利，必需以认知为根底，以合作为导向，成立可以代表曲播带货的品牌。在人们的认知中，淘宝是传统的购物电商，而抖音是兴趣电商。淘宝延伸的曲播带货在消费者心智中仍然被购物电商占据，若是淘宝间接分化一个纯曲播带货的平台，在称心顾客需求的同时，抢占顾客的认知，寻找抖音、快手和B站等短视频平台战略上的弱势，停止精准定位，才气敏捷占领消费者心智，博得曲播带货的市场。
正如在合作强烈的可乐市场中，百事可乐定位为“年轻人的可乐”敏捷抢占可口可乐的市场份额；百雀羚草本护肤定位为“天然无刺激的化装品”成为中国化装品翘楚；红罐王老吉凉茶定位为"预防上火的饮料"，6年超越可口可成功为中国饮料第一罐。那些品牌都是通过洞察顾客认知，研究合作敌手，找到了企业突围的窍门。
03.打造一个曲播电商聚集体
阿里做为平台型企业，或答应以创造一个专属曲播电商的聚集体，而且开放本身平台的私域流量惠及其他小电商平台，也就是传说中的“共享流量”。正如曾经的马化腾推出腾讯共享平台是一样的战略，但那也需要足够大的襟怀才气将本身的私域流量共享进来构成多品牌商的私域流量池。在此形势下，淘宝面对着一个关系久远保存的战略关隘，而淘宝能否实的可以拿出共享流量的勇气来，还要根据本身企业的战略抉择。
2022年，是曲播带货全面兴起的一年，也是淘宝战略抉择的重要一年。若是淘宝能掌握好曲播带货的趋向，抓住那些战略时机窗口，进一步晋级和稳固本身的品牌护城河，才气在强烈的市场合作中脱颖而出。
曲播电商的战场，还远远没有抵达起点，基于曲播平台内容生态的构建以及曲播电商品牌之间争夺，也尚在中场阶段，将来可能还将闪现出新看点，我们拭目以待。