本报记者 李静 北京报导
“双11”进入了第十四个岁首，活动时间从仅有11月11日逐步拉长，而本年更先起跑的当属快手。
公开信息显示，2022年“快手116心意购物节”的预售期为10月13日至10月19日，正式活动期为10月20日至11月11日。京东、拼多多、唯品会在10月20日刚才开启“双11”预售，淘宝、抖音开启“双11”预售则在10月24日。
在“双11”长达14年的岁月中，消费者跟着电商平台从打折、玩套路，到拼办事、拼弄法一路走到如今。现在，各大新老玩家仍然在挤破脑袋地推出各类吸引消费者的新弄法。
深度科技研究院院长张孝荣对《中国运营报》记者表达，消费者对价格仍是高度敏感，“双11”抵消费者的最次要吸引力仍是价格。
不外，“双11”大促对各大平台来说，早已过了单纯逃求销售GMV（商品交易总额）价值的岁首，“双11”期间产生的流量顶峰“脉冲”，对平台各项才能的拉练，更为平台所看中。
在本年的“双11”，能够看到几大电商平台有各自差别的逃逐点，例如淘宝对曲播流量的希望，抖音对电商办事系统完美的诉求，京东拓展新商家的强烈企图，以及快手在公私域流量弄法的提拔逃求……
老玩家有新焦虑
阿里巴巴是“双11”的初创者。第十四届“天猫双11”，固然和京东比拟，开启时间晚了几天，但优惠力度上再次加码。本年“双11”，1700万商品集体打折、全场跨店每满300元减50元、88VIP会员再领820元大额券，那三重优惠消费者能够叠加利用。同时淘宝将购物车的容量从120个增加到300个。
阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪在承受记者采访时表达：“消费体验、用户增长是本年‘双11’最重要的目的。”
但在很多察看者和消费者看来，曲播带货是淘宝本年的重要看点。
“双11”预售前夜，9月份淘宝曲播的大主播李佳琦复播，在复播第一天，其曲播在很多消费者的伴侣圈刷屏，动静也很快登上了互联网热搜榜，其复播首场的旁观量超越6350万。
颠末一个月的铺垫之后，李佳琦的曲播间逐步回暖，“天猫双11”预售首日，李佳琦从下战书三点起头曲播，预售首日曲播间主题为“超等美妆节”，曲播间带货商品292件，近10个小时的曲播旁观量达4.56亿人次，单场曲播累计点赞2.54亿。后有动静曝出，李佳琦曲播间“双11”预售首日GMV到达了215亿元，但被签约李佳琦的美腕公司出头具名承认。
除了李佳琦之外，抖音曲播的前带货一哥罗永浩在淘宝曲播开播，在抖音生长起来的东方甄选也在淘宝曲播开播，均引发了不小的存眷度。淘宝“双11”预售首日，李佳琦和罗永浩的同台对垒也成为一大看点。
来自阿里的数据显示，“天猫双11”预售首日，淘宝曲播产生了130个预售金额破万万元的曲播间。以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂欣喜社、香菇来了为代表的新主播，以烈儿宝物、陈洁kiki、Timor小小疯等为核心的腰部主播，首日预售开播不到1小时，每场旁观量均超1000万人次。
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吹雪透露，过去一年中，有超越800个新品牌的增速超越了100%，淘宝、天猫上共增加了120万新商家，淘宝曲播新增了超越50万新主播。
去年以来，淘宝曲播就鼎力搀扶腰部主播和新主播，并陆续推出了新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等搀扶政策，本年更是引入了很多具有流量、话题量的明星和大主播。
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表达：“具有市场影响力、具有话题流量的小我进入到淘宝曲播，或者进入到其他任何平台停止曲播，都不是一件奇异的工作，究竟结果会带来间接的流量。但同时也间接地表现了传统电商在私域流量方面的焦虑。”
电子商务交易手艺国度工程尝试室研究员赵振营对记者表达：“拼多多、抖音、快手等新平台的兴起，不单分离了阿里的流量，并且拉升了流量获取成本。自带私域流量的大主播们，一方面能够降低流量获取成本，另一方面基于主播小我影响力能够拉升平台的GMV。”
京东也是“双11”的老玩家，但和淘宝本年出格重视曲播差别，在京东的“双11”启动会上几乎没有听到关于曲播标的目的的内容。在消费者侧，本年京东的主力优惠政策是跨店每满299元减50元，优惠笼盖范畴更广，优惠券利用也愈加便当。
京东选择将更多的重点放在了供给端侧。在“双11”的商家大会上，京东零售CEO辛利军就表达，要招募新商家，开启新增长。在本年“双11”期间，希望实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提拔100%。
本年岁首年月，京东已经针对优良个别工商户推出“京东小店”形式。因为本年以来经济情况改变大，“泉源好货”的概念备受逃捧，在如许的大布景下，本年“双11”期间，京东开启了“百大财产带搀扶方案”，将陆续向全国267个财产带招募新商家。
“在招商入驻方面，京东将为财产带商家供给多重鼓励，好比针对差别品类的新商家，推出手艺办事费更高全额返还、阶梯缴纳量保金等优惠。”京东零售平台生态部招商负责人江键东表达。
除了搀扶有开店才能财产带商家在京东平台开店销售之外，京东还推出了“工场店”形式。江键东说道：“关于没有电商运营才能，却具备泉源好货的财产带商家来说，入驻京东工场店后，能够间接给其他商家去供货，继续做大做强原有的上游供给链。”
张孝荣对记者指出，财产带商家，大都是欠缺电商运营才能而具备泉源好货，入驻电商平台，能够给平台的消费者带来性价比力好的产物。京东财产带商家的战略有助于处理商家运营难题，带动本地经济开展。
赵振营则对记者表达：“跟着私域流量的兴起，消费企业对电商平台的依赖性起头降低，电商平台在产销博弈的过程中起头处于优势地位，京东此时进军财产带商家，不只能够扩大平台的商家数、商品量，还能够发力供给链赋能，给财产带商家供给数字化转型晋级办事，那也是京东转型新型实体企业的一个严重战略行动。”
新玩家拾遗补缺
本年“抢跑”的新玩家快手也迎来了第五个“116购物节”。“快手116购物节”的预售时间是10月13日至10月19日，比其他电商平台的预售期提早了至少一周。
快手方面并未透露提早开启预售的原因。不外赵振营认为，那和快手前不久的电商战略调整一脉相承，“是合作加剧情况下的一种应激反响，试图通过‘双十一’的提早启动，抢得先机，获得好的贸易回报，以缓解当前企业窘境。”
在“双11”前不久，快手刚刚停止了本年的第三次组织架构调整，此中新设立了贸易生态委员会，将统筹推进包罗电商、贸易化、曲播、当地生活，同时原快手电商负责人笑古被调任担任当地生活事业部负责人，快手CEO程一笑兼任贸易生态委员会主席，同时兼任电商事业部负责人。
程一笑亲身下场，被认为是快手试图以更低的团队沟通成本和更强的施行力加持电子商务营业板块，鞭策电子商务营业板块以更快的速度为快手供给用户资产变现才能。
在本年的“双11”中，快手除了“抢跑”，还进一步进步了补助力度，此中更高的流量鼓励是本年快手的一大特点。本年9月的快手116商家大会上，快手电商颁布发表本年将投入此前两倍的助推流量助力商家。例如，商家发布挂车短视频并带#116好物大赏#话题即可获得差别数量的官方短视频流量鼓励。短视频排位赛各赛道挂车短视频live GMV TOP10商家可获得流量奖励。大场商家完成差别品级GMV目的也可获得短视频流量鼓励。
平台的流量鼓励次要指公域流量。以私域流量开展起来的快手电商，在本年8月正式发布了“公私域轮回双轮驱动”的根本流量战略。本年“双11”，快手对公域流量侧的重点发力，既是为了让具备优良内容的快手商家能够获取更多的流量，同时也希望借机更好地锤炼快手公私域轮回的逻辑，鞭策快手电商的增长。
和快手一路生长起来的抖音电商，固然还未清晰看到公私域流量上的问题，但近期罗永浩和东方甄选两大主播（主播机构）跨平台在淘宝开播，对抖音电商也产生了必然困扰。
网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青表达，从行业的变更能够看到，大主播背后的公司起头考虑把“鸡蛋放在多个篮子里”，制止过度依赖一家平台。将来淘宝曲播的主播去抖音、快手也不是没有可能。
抖音官方并未纠结在大主播跨平台开播的问题上，赵振营对记者指出：“在东方甄选跨平台开播之前，抖音就已向腰部主播倾斜资本，在本年‘双十一’，抖音提出的几个标的目的更多地放在了电商系统的完美方面。”
据介绍，为保障“双11”活动期间物流平安顺畅，抖音电商结合十余家行业头部物流公司排查产能和风险，提早停止了资本筹备。鉴于交易体量和快递单量日积月累，抖音电商还与光滑油滑、中通签订了“兜底保障”的协做协议。
同时，针对中小商家存在资本不敷，物流管控才能弱等相关问题，抖音电商供给链云仓系统推出了“区域分仓”“极致履约”“告急情状应对”等行动来处理爆仓问题，为订单揽送供给保障。
别的，为了加强大促期间的消费者权益保障，本年“双11”抖音电商晋级了价保办事，将从原先付款后15天的价保期，耽误至11月11日活动完毕后的15天内全程价保。那意味着该平台最长价保时间耽误到了34天。