做者：文一
来源：新零售
又是一年双11。
10月24日，天猫、京东别离召开双11发布会，公布了各自的弄法、打法、商家规则等，与此同时，拼多多、唯品会、苏宁易购、B站、小红书等平台等弄法也相继曝光。
本年双11，那些电商平台，有何新改变？
01
天猫预售期缩短
京东、苏宁“卡位”
本年天猫双11的预售时间比去年晚了4天，于今晚8点正式开启。
京东双11在时间上延续去年晚8点开启的老例，已于10月20日晚8点开启预售，10月31日晚8点开启尾款付出。苏宁双11于10月24日开启首轮预售，不断继续到双11当天。
现实上，双11的时间都在不竭拉长，很多平台也在通过预售体例提早锁定库存。而增加多个预售时段次要是为了可以削平促销峰谷，降低物流等压力，促进业绩找补。
而从时间来看，京东、苏宁启动较早，延续了以往的趋向。在网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青看来，京东等提早出击双11大促期间的体例，占据有利位置，“抢跑”实现“卡位”。
而通过预售体例带来的益处不问可知。起首，电商可以通过预售提早获得大部分的销量，而且从预售的数据来更好地指点消费的产能，制止存货积压。其次，消费者提早预收定金，也就锁定了消费者，究竟结果大部门的消费者城市后续付出尾款。别的，关于商家来说天然是压力有所减轻，能够提早回笼资金，削减没必要要的丧失。而关于消费者来说，也可以合理安放购物时间。
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02
买贵能够退差价了
天猫、京东、苏宁重点推“保价”
价保方面，天猫对双11商品的价保周期从往年的15天耽误至27天，买贵一键退差价。京东有超5亿种商品撑持30天超长价保，买贵一键退差价。与以往比拟，本年京东双11价保办事更大的差别在于，价保期内能够“屡次”申请。
苏宁易购也做出了“30天价保”的许诺。但凡10月24日至11月13日期间，用户在苏宁易购选购带有“30天价保”标识商品，均可享受30天价保办事。值得留意的是，“30天”从用户收到货起头算起，那意味着苏宁易购的价保办事最长可延至12月。
现实上，保价是消费者决定能否购置商品的重要考量因素。根据《消费者权益庇护法》规定，消费者有权知悉所承受的办事的实在情状，运营者不该当做虚假或者惹人曲解的宣传。
在江苏省消保委看来，保价目标在于提拔消费体验，让消费者在大促前放心消费，也保障商家在大促前的销量。凡是来说，各电商平台的商家所标注的产物价格不会有太大的颠簸，各类优惠的实现次要靠发优惠券、限时降价等活动，若是将那些活动都排除在保价范畴之外，那么“保价”意义也不大。
而碰到保价不自觉不激动，先确认商家的保价是店铺许诺仍是平台活动，领会商家的保价规则以及理赔流程，计算好保价时间，并将上述信息及时截图或录屏留存。购置商品后，能够亲近存眷产物价格颠簸，若是发现商家降价，留意截图，和商家沟通处理，发现商家歹意躲避保价规则，应及时向平台赞扬。
03
满减优惠券复杂度降低
满300减50是支流
从优惠力度上来看，本年双11，天猫推出“三重优惠”叠加利用：1700万商品集体打折、全场跨店每满300减50、88VIP会员再领820元大额券。
京东满减力度别离为每299元减50元，每1000元减100元。同时，京东开门红和飞腾期还有两波红包雨，京东PLUS会员每人可领超千元超等补助。
苏宁推出跨店套购满减、单品牌跨品类套购满减活动，套购满49999元赠iPhone14，各人电每满10000减500，家拆、生活电器等跨店每满300减50。
以往，冗杂丛生的促销体例和复杂规则难坏“尾款人”。但从目前弄法来看，促销复杂水平正在逐渐降低，但关于很多消费者来说，消费不雅念已经发作改变。后疫情时代，消费者的消费立场都在变得安静。
04
拼多多、唯品会佛系促销
主打无套路
本年双11，唯品会强调“消费者无需凑单”，拼多多则不搞预售，无尾款。
详细来看，唯品会双11于10月20日晚8点开启，与京东启动时间不异，将继续至11月14日早10点。
唯品会相关负责人介绍，贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。在优惠满减方面，唯品会部门品牌商品在三折根底上仍有优惠。
拼多多双11大促于10月20日低调开启，不断继续至11月13日24时。本年双11拼多多继续承袭不预售，无尾款的间接补助政策，全场百万商品每满300减50，上不封顶，在每天的整点时刻，平台还将为用户供给满100减50的整点券。此外，拼多多还将结合国表里品牌在大促期间继续推出“超等品牌日”专项活动。
05
腾讯的“电商梦”继续，B站也来了
双11前夜，除了抖快继续加码双11，相继上线“商城”频道外，B站也初次参战双11，上线购物专区，全量铺开“小黄车”。而腾讯的“电商梦”仍然继续。
据Tech星球报导，继去年12月底内测“小黄车”功用之后，B站于10月14日在曲播分区正式上线了购物专区，该专区内的曲播间全量铺开了购物“小黄车”功用，UP主几乎都添加了“小黄车”购物链接。
目前，B站带货曲播间撑持添加并展现淘宝、京东、会员购、个性打扮、数字藏品等商品，即：除了B站自营的会员购商品，其他商品皆来自于淘宝、京东等第三方平台。用户在B站UP主（视频创做者）曲播间购置商品，需要跳转至第三方平台完成购置。
而在10月23日，腾讯荟聚正式启动双11，每满199减30，推出“精选”和“福利”两大频道。值得留意的是，腾讯荟聚小法式所链接的都是各家品牌的曲营店，类似于天猫的B2C形式。
06
曲播电商新改变，
四大天王齐聚首
本年双11，曲播电商合作强烈。俞敏洪、罗永浩参加淘宝曲播，加上李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂欣喜社”，曲播界四大天王聚首淘宝曲播。
此外，MCN机构也来势汹汹。本年双11，头部曲播机构遥望科技高调颁布发表入驻淘宝曲播。
在莫岱青看来，大主播跨平台带货是本年曲播电商双11的一大看点。
“双11前夜罗永浩、俞敏洪纷繁颁布发表参加淘宝曲播，尔后遥望收集也颁布发表进入淘宝曲播。从他们的行为能够看出大主播背后的公司起头考虑把‘鸡蛋放在多个篮子里’，制止过度依赖一家平台。加上淘宝曲播跟着薇娅退出，李佳琦刚复出，已经发作了改变，它需要继续有超等头部主播进入，因而自己就是超等IP的曲播对淘宝曲播来说是很好的选择。同时抖音主播去淘宝曲播，那将来淘宝曲播去抖音、快手也不是没有可能。大主播跨平台带货将成趋向”。他表达。
“如今的淘宝曲播，对广阔素人主播、腰部主播更为有利。”资深互联网阐发师丁道师认为，淘宝再也不会把流量和资本倾斜到个别头部主播身上，而是尽可能地分配给更广阔的主播，让更广阔的市场主体享受市场盈利。
不外，单就罗永浩“单挑”李佳琦来说，还尚需些时日。一方面淘宝达人、头部、腰部主播持久盘踞在流量前端，卖货产物多为化装品、女拆等品类，愈加契合淘宝受寡需求。另一方面，罗永浩聚焦的选品次要在数码类、服饰类、个护类等方面，客单价与李佳琦曲播间比拟较低，若是想冲要击淘宝一哥，仍然需要在品类和规划长进行调整。
07
对商家和消费者更友好了？
本届双11，更多的改变表现在办事方面。
如为了消费者凑单更便利，本年，淘宝增加了“多地址下单”的功用，也就是说，消费者在付出一个订单时，能够将里面的商品寄送到差别的地址。此外，双11前夜，淘宝购物车可拆的宝物数量上限从120个被晋级至300个，扩容2倍多。
物流方面，京东物流将在全国范畴内确保送货上门。通过前置仓规划，全国超200个城市有时机体验最快分钟级收货体验。
苏宁也在依托线下超1万家实体门店，还将开业48家门店，通过预存10倍翻、单品满千返百、以旧换新补助等促进实体门店回暖。
此外，在商家体验上，不只是天猫，各大平台都在进一步简化规则、降低门槛、降低商家运营成本，搀扶帮助更多中小实体企业参与。
在2022年天猫双11发布会上，阿里巴巴集团国内数字贸易板块总裁戴珊说，本年双11更多思虑若何和商家配合克制困难，若何让消费者更有自信心。而现实效果若何，仍是要比及双11完毕之后查验来看。
结语
本年是双11的第十四年，从各大电商平台公布的弄法战略来看，“极简主义”成为大势所趋，放弃了过程复杂，流程繁琐的弄法，改变为“简单粗暴”的间接满减，以至无需领券，主动扣除。
业内人士认为，那种改变底子原因在于，消费者对电商平台活动的疲软和消费理性的回归。无论是双11仍是618，各类电商平台促销活动已经颠末数年，关于消费者来已经积累大量若何在电商大促活动中根据本身的需乞降消费才能购物，而非被各类推广营销活动裹挟购物。平台也认识到漫山遍野的各类营销活动可能无法实现预期的营销效果，反而会引起消费者的恶感。
能够发现，比拟于在优惠弄法上动脑筋，本年更多的平台将目光聚焦在“办事”上，供给愈加温馨便利地购物体验，试图以此在消费者心目中获得额外加分。好比天猫推出多地址下单功用，为拼单的“剁手党”供给便当；而京东也依靠在物流上的优势，做出全国范畴内确保送货上门的许诺……
耽误价保时间，多地址下单，送货上门，运费险……显然，当价格战、流量加持触碰天花板，那些办事成为了大促中的胜负手。
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