双11马上就要完毕了，本年双11，我是趁着打折廉价，买了两百多斤的五常大米，趁便囤了几箱纸巾和矿泉水，不晓得各人买什么工具，无妨在弹幕上分享下。
本年双11，总觉得是波涛不惊，告白少了，新闻也少了。
印象最深入的就两件事，一件事，是罗永浩、俞敏洪各类网红先后去做淘宝曲播了，曲播的尽头是淘宝，网红的宿命是带货。另一件事嘛，就是电商圈都在讨论，流量和留量的话题了，留量的讨论，也是平台在推波助澜吧。
互联网的生意，尤其是电商，时髦的法例就是，流量为王。稿子看流量，视频看流量，电视剧、片子也要看流量，就连明星、名人的原则也是流量。
流量似乎是互联网的独一法例。但流量那工具啊，来得快，去得也快。前几年那些流量明星，一个个塌房了，抖音小红书的流量网红们，良多没能继续火过半年的，最初有流量的都成了流星划过。
有人就说了，那流量时代呀，也是速食时代和速朽的时代。信息轰炸，娱乐至死，网红赐与过剩。流量为王的法例呀，益处就是，它实现了信息平等、平权，每小我都有时机，一夜爆红，但害处呢，就是各人不竭地刷新，不竭地迭代，最末留下来的可能百里挑一。你就说，抖音最起头那些蹦蹦跳跳的网红，良多也都鸣金收兵了。那些人，有的是不火了，没流量了，也有的是赚钱上岸了。
话说，在那种来得快去得也快的流量法例下，想要赚钱，独一体例就是，用魔法打败魔法了。你看，某些网红，一旦爆红有了流量，第一件事，必然是曲播带货，收割韭菜。
上岸第一刀，先斩脑残粉。
网红变现的故事，最出名应该是，嘎子卖假酒了，潘长江也好，嘎子也好，始末仍是没能掌握住。
比来的故事嘛，就是T97咖啡了，你认为T97老板李潇，看得上卖咖啡赚的几块钱吗？不，T97赚钱是靠加盟费，至于老板嘛，是靠卖他的课赚钱，T97爆红后，李潇就用创业导师身份卖课了，两天一夜，收费19800。
话说那T97咖啡的李潇啊，就是流量变现的典型，最早之前，他是在微信，做微商，搞传销，如今又去抖音，曲播卖咖啡，卖课程，总之是哪个平台火，哪里有流量，就去哪里割韭菜，手起刀落，毫不手软。
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流量法例下，各人必然是选择最快也是最短时间内就可以看到实金白银的，那也就是为什么，流量越大的非购物平台，就越容易呈现冒充伪劣，以次充好，做圈套，割韭菜的原因。所以，微商购物，抖音购物，仍是要稳重。我不是说它们欠好，而是被宰被坑的概率更大。
我们回到双11。我是在2010年的时候就起头采访报导双11了，见证了双11创造了一次又一次的销售传奇。做为一个持久看客，对本年双11仍是挺慨叹的，整体觉得就是，本年的双11没有以前那样喧哗热闹了，更安然平静，务实了。
往年的双11，不是激情，就是梦想，平台、商家和买家，一个个都像打了鸡血一样。可本年呢，平台和商家，表示都是中规中矩，也很胁制，折扣和减免给足了诚意，但宣传呀，告白呀，能少则少。
以前的双11，会有各类销售榜单，数码来一个，服拆一个，小家电一个，全国各省各市的销售也来一个，各类行业的销售都公布出来，商家晒下订单，平台晒一下肌肉。但本年的双11，榜单还在，可销售数据少了，平台也在淡化那些。
胁制也好，淡化也罢，跟那些相关的，其实就是围绕双11的话题讨论，从流量到留量的改变。双11降生于2009年，那时候还叫光棍节，电商购物呢还只是趋向，上彀仍是用电脑，不像如今，人手一部手机。
早期的双11，逃求的，必定是流量，通过运营，造造出收集流量巅峰，培育提拔用户购物习惯的时候，也能影响更多商家触网，鞭策付出和物流配送根底设备建立。但跟着互联网的普及，电商购物，各人城市了，双11的意义和价值，也就发作了改动。
我的好多伴侣都是做电商的，有的也是跟着淘宝一路生长的淘品牌，有十多年汗青了，他们也经常跟我吐槽说，做电商太难了，太累了，尤其是双11。我就问他，既然难做，那你们干嘛还做呀？那位伴侣反问我说，你看苹果、小米、华为、优衣库哪个品牌不参与双11？
伴侣跟我说，以前他们看中的是双11的流量，用流量换销量，如今做双11，当然也要看流量和销量，但更垂青的，是留量了——你能通过双11，换来几忠适用户，换来几品牌会员，销量之外，重要的仍是把品牌立起来。
以前做电商，垂青的是转化率，投入产出比，双11是销量的起点，如今做电商，如今垂青的是复购率，用户的满意度，双11酿成了生意运营的起点。
要我说，双11更大的改变，其实是从流量酿成了留量。一夜成名，一战封神的创业大时代落幕了，但天猫双11，仍是阿谁双11，只不外，以前的激情都酿成了今天的温情，电商的时机，尤其是，做品牌，做长久生意的时机不断都在。
伴侣跟我说：良多人觉得，本年的双11有点平静，那也很一般，那就过年过节一样，小时候，各人都等待过年过节，因为有大鱼大肉，有各类好吃的，如今生活好了，日常平凡也能吃到那些了，但那也不影响，年的味道和节的气氛，年也好，节也好，该过仍是得过。