几年前，双11仍是一个哀痛的节日。
我们把那一天定为“光棍节”！在那一天，无数个善男信女纷繁许愿找到本身的另一半。
那么些年过去了，双11那个日子已经成为无数消费者默认的年度大促狂欢日。
陪伴着打折、满减、预售、优惠等字眼，无数人开启了一年一度放纵“买买买”形式。
近几年双11，有人化身数学教师，根据商家的活动规则化解一道道“算术题”，只求一个更优惠的价格。
而有人则沉浸于拉人盖楼的游戏中无法自拔，只为占得先机，谋求更大利润。
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在履历了堪称史上最冷的618之后，口碑危机和如狼似虎的合作敌手，再次站在了那届双十一的面前。
根据清博舆情系统显示，截至11月1日，双十一的热度高点只呈现在24号、31号两个交易节点，其他时段均处于舆情冷淡期。
被耗尽的热情不行媒体，预售期过长、红包噱头大于现实、满减规则过分复杂、优惠中潜伏套路、保价困难……种种“背刺”之下，“不要买”“消费主义逆行者”的声音也在不竭唤起更多年轻人的共识。
一时间收集上关于双十一热度的讨论拉开序幕，很多人表达本年热度明显下降。
同时，有关双十一发货退款问题冲上热搜，上一秒下单，下一秒发货的物流效率让许多因为一时凑单思维发热网友们失去了退款反响时间，陷入为难。
曾经的全民狂欢节日，日渐归于普通。其实，从近3年淘宝双十一的弄法套路中即可窥得一二。
01
近3年天猫双十一弄法规则大赏
2019年，喵铺盖楼大比评
19年双11的次要优惠来源是购物津贴，属于面额大，获取难度小的类型，利用的时候有金额限造，根本跟商场的打折是一个意思。
在赚取购物津贴的过程中，参加了互动小游戏——开喵铺。晋级喵铺时获得的奖励中有津贴奖励，每次大约10元。
此外，除了津贴，红包天然少不了。
获取红包次要有四个路子：开喵铺，晋级获取红包；组队盖楼pk；最末兑换日，拉人赢红包；金币庄园种红包树获取瓜分红包时机。
此中，盖楼那个游戏是那一年整个双11活动的流量根底，采纳了十分重要的召回用户的体例，那种以用户为中心的唤回体例，比淘宝官方或者店铺发再多push的短信有用的多。在漫长的21天预热期内，撩拨用户最原始的欲望，让用户发扬积极性尽可能多的策动四周人卷入进来。
疯狂拉人盖楼的互动游戏可谓在昔时双十一赚足了流量热度，但那种“现象级”营销互动游戏，在尔后逐步鸣金收兵。
2020年，养猫瓜分红包
那一年双11不再盖楼，而是养猫！
在2020天猫双十一活动中，所有的新老客户都有时机获得红包，客户参与“双十一超等星秀猫”活动也有时机拿到红包，只要契合利用前提，双十一活动期间能够利用那些红包。
那一年的主题是养猫，客户做使命就能够得到喵币，然后用喵币晋级猫咪。
晋级时候能够选择差别品种的猫，然后每次晋级都能够为猫停止打扮，还有时机瓜分必然数额的红包。
总的来说，福利是有的。但养猫互动小游戏显然比盖楼略逊色几分！
2021年，抽取超等红包
自2021活动开启日起，用户每日可抽取三次超等红包，超等红包金额更高可达2021元。
那一年比拟前两年，显然少了些把戏。除了根底的满减、预售、优惠券外，选用了比力间接的红包补助形式。
显然，那一年痛快取缔了带有主题IP的把戏弄法。从近3年的规则改变中，我们不罕见出一个结论：
02
弄法在简化
套路欣喜并存
习惯线上购物的消费者应该可以明显感知到，比来几年的双十一，与2009年第一届及最后的那几年比拟，“套路”可谓是远远大于欣喜。
彼时，既没有预售也没有5元优惠券满1000可用的为难，更没有让用户频频拉人头的抢红包游戏，以及临近活动提早涨价的背刺行为，只要略显粗暴但又十分间接的打五折活动。
随后几年，虽说活动力度起头变小，但红包的金额却仍是轻飘飘的，商家的折扣也仍是实其实在的。绝不像比来那几年，消耗所有关系辛辛苦苦抢来的600个红包，最初却只优惠了不到5块……
所以，比来几年看似年年轰轰烈烈、热热闹闹，但在表象之下，其实消费者的等待和参与热情也在不竭被消磨。
因而，本年的双十一也有了些稍稍改动!
03
套路少了，实惠多了
本年的天猫双十一预售于10月24日晚起头，那个时间比拟于往年的10月20日或21日启动预售有所延后，也就意味着本年缩短了预售时间。
双十一规则中更新了价保，因而不会再呈现你买贵了，或者涨价再打折，过完双十一又降价的操做，并且本年的价保时间出格的长，27天的时间，那么长的时间，足够包管消费者能买到廉价的工具。
少了游戏的套路弄法，在过去几年傍边，拉人头组队一路玩，换积分来到达价格优惠的体例不足为奇，但本年那种游戏看不到了，并且烧脑的凑满减的体例也见不到了，取而代之的是88vip实打实的优惠，每满300减50的力度。
过去的几年熬夜抢工具，熬夜付款，熬夜拼单，购物车工具放不下，成了良多人闹心的事儿，但双十一当前，不熬夜抢一波工具，都觉得不到本身过了个节日，本年差别的是，预售在八点，付尾款也在八点，将参与的时间弄到了各人一般的做息时间，让大伙儿能买到喜好的工具的同事，也削减了熬夜的成本，在不影响上班工做的前提下，还让各人买到了称心满意的产物。
那么，天猫为什么要一反常态地突破传统，将双11开抢的时间提早到晚8点？晋级物流完美价保？那一切的改动，都只因：
04
没有永久的规则
只要永久的用户感触感染
就拿抢购时间改为8点来谈，不能不认可的事实是：近年来用户的购物心态变了，零点开抢的语境也随之发作了底子改动。
跟着电商平台之间合作的加剧，出格是曲播平台的鼓起，在一些曲播间，用户能够用比双11更低的价格抢到同样的商品，传统电商平台在价格上的优势已经不复存在了，在此布景下，“此地无银三百两”的零点开抢已经失去了本来的意义。
所以，包罗天猫在内的良多电商平台索性将双11开抢时间提早，从提拔用户体验动手，将消费者从头拉回双11那个主战场中来。
做为一年中最重要的电商大促，双11的战绩从某种水平上决定了商家整个一年能否“多收了三五斗”；而对用户而言，他们对双11的要求也越来越高。
因而，无论在那个全民狂欢购物节中涌现几所谓套路也好、规则也罢，其最末落脚点必然是在“用户感触感染”上。
做者：李泽彤 排版：孔瀚越
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