中国商报（记者 张涛 蒋永霞）整体消费疲软，流量盈利见顶，在深秋的寒意中“双11”如期而至。
面临严峻的消费形势，电商们并没有沮丧，而是拿出了更大的诚意，放弃套路，以更其实的体例来吸引消费者。不只如斯，京东、天猫等电商巨头还推出了良多的实其实在的行动来搀扶商家，加强供给链建立。
电商主打其实贴心牌
10月24日，京东、天猫先后颁布发表启动“双11”，一年一度的全民大促正式收场。
天猫于当晚8点开启“双11”预售。而京东则已于10月20日率先抢跑，早早开启了“双11”的预售。
“我看价格不错，就下订单了。”家住北京的白领小润告诉中国商报记者，10月20日，她在京东上看到一款心仪的羽绒服“双11”的价格折扣力度很大，立即就下单预定了。
事实上，本年“双11”率先抢跑的不行京东，唯品会、拼多多也早已于10月20日晚上开启了“双11”提早购，快手、小红书等也提早抢跑。
打折当然是“双11”最吸引消费者的利器。跟着“双11”大促的开启，各大电商也公布了本年的促销政策。京东推出了跨店每满299减50、每满1000减100等根本折扣政策，天猫全场跨店每满300减50，88VIP再领820元大额券。唯品会也推出了一年中少见的优惠力度，部门大牌品牌商品在三折根底上仍有优惠。总体来看，本年“双11”的折扣力度大于往年。
本年“双11”的优惠促销体例也进一步简化，显示出了电商的诚意和办事的贴心。京东平台不消领券，下单即可享受满减优惠；唯品会继续贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受更大优惠。和往年一样，京东和唯品会都将继续赐与消费者30天的价格庇护办事。
天猫则初次将对“双11”商品停止“全程价格庇护”，价保周期从往年的15天耽误至27天。同时，消费者凑单也更便利，不需要像往年那样做复杂的算术题。本年，淘宝还增加了“多地址下单”的功用，消费者在付出一个订单时，能够将里面的商品寄送到差别的地址。别的，淘宝还赶在“双11”前夜将淘宝购物车可拆的宝物数量上限从120个晋级至300个，扩容2倍多。
总体来看，和以往喧哗花哨的促销体例比拟，本年电商们“双11”的大促活动显得其实多了。京东以至将本年“双11”的主题确定为“给生活多点其实”。“本年京东‘双11’将以更简单、更鼎力度的优惠行动，更丰硕的趋向新品和爆款好物，更全面、更贴心的办事体验，为消费者带来最其实的价格、最其实的商品和最其实办事。”在10月24日的“双11”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台营业中心负责人林琛表达。
曲播间风头更盛
跟着电商曲播的开展以及社交电商的鼓起，近年来，曲播在“双11”中的地位日益凸起，本年“双11”，曲播的风头愈加强劲。
10月24日15:00，从头回归的李佳琦在淘宝开启了“双11”曲播预售。在开播后的40分钟，其曲播间人数就超越了1000万，最末的旁观人数到达了4.6亿，较去年2亿的人数又翻了一倍多。当日李佳琦曲播间共上架291个商品，很多热门美妆产物在几分钟内即售罄下架，以至屡次补货后照旧售罄。
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有媒体报导称李佳琦当日预售GMV到达215亿元。虽然李佳琦的公司后来承认了那个数字，但比照去年李佳琦曲播间“双11”首日108亿元的预售GMV，本年旁观人数翻了一倍多，GMV翻倍也是很有可能的。
本年“双11”天猫和淘宝加码曲播渠道，在“双11”前夜，罗永浩、俞敏洪、头部曲播机构遥望科技相继颁布发表入驻淘宝曲播。10月24日当晚，除了李佳琦之外，张柏芝、罗永浩也开启了淘宝曲播间的首秀，两人的曲播间旁观人数别离到达1600w+、2600w+。
和淘宝依靠头部主播带动的形式差别，京东则依靠形式多样的曲播吸引眼球。据悉，本年“双11”，京东曲播将通过“京东闪播”“总裁价到”“行业曲播日”“双11超等排位赛”“城市LIVE生活节”那五大立异弄法，吸引留住用户，让更多商家增加曝光量、提拔曲播转化率。
不外，电商曲播也正面对着社交平台的分流和挑战。抖音、快手、B 站等依靠强大的短视频内容聚集了庞大的流量，不竭蚕食着电商市场的份额。以抖音为例，根据抖音透露的数据，本年4月，抖音电商平台上购置商品的用户数同比去年增长63.4%，动销商家同比提拔165%，抖音电商的GMV进步为本来的3.2倍。在抖音商城，比照本年8月和5月数据，流量增长162%、购置用户数增长221%，动销商家数提拔了47%。像东方甄选等一批在抖音上生长起来的曲播电商正在吸引越来越多消费者的存眷。
本年“双11”，那些社交电商平台也加大了市场投入力度。根据2022抖音电商“双11”招商大会透露的信息，抖音商城将与天猫、京东、拼多多等平台展开正面比赛。抖音商城将从弄法、气氛、全周期运营、营销东西、数据产物等多个维度停止全面晋级。同时，在内容场、中心场均停止弄法资本加码，搀扶帮助商家、达人获得新的流量和本色性的补助，实现生意新增长。
“自己以曲播为次要贸易形式的B端曲播平台在全域曲播平台上面停止私域引流的形式，最末将衍生出什么样的贸易形式，仍是值得存眷的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表达，“双11”天猫、京东等传统电商面对挑战，尤其是当前开展得如火如荼的曲播电商，会冲击原有的市场格局。
鼎力凝聚商家资本
“双11”是电商平台扩大销售的风口，也是考验供给链、凝聚商家资本的关隘。本年“双11”固然看起来平平，但其实规模超越以往，电商巨头们调动起了所有的销售渠道和供给链资本，并在政策上加大了对商家搀扶的力度。
“本年天猫‘双11’是全社会参与角色最丰硕、最多元的一次‘双11’。”阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪在发布会现场透露，本年“双11”一共有29万个来自全球的品牌参与，还有数百万财产带商家、中小创业者一路参与进来。“估计本年‘双11’也将成为品牌获得用户增长的重要引擎。”吹雪透露，目前在天猫上，有42个品牌拥有超越1000万会员，600个品牌拥有超越100万会员，此中，大部门品牌会员带来的成交额超越其总成交额的40%。
“为了让商家伴侣的生意更容易，我们本年的投入是史无前例的，并且在将来还将继续。”阿里巴巴集团国内数字贸易板块总裁戴珊表达，在商家体验上，本年天猫“双11”进一步简化规则、降低门槛、降低商家运营成本，搀扶帮助更多中小实体企业参与，更好承接商家对生意的等待与自信心。为了更好撑持商家生意确实定性，平台的底层手艺和产物也进一步晋级，提拔商家的数字化、智能化运营才能。
和天猫一样，京东在搀扶商家方面也尽心尽力。在此前举办的京东“双11”商家大会上，京东发布了“招募新商家、成立新机造、推出新办事、开启新增长”的“四新行动”。在此根底上，本年京东“双11”还将在优化流量生态、降低运营成本、提拔办事保障三方面进一步加码。
为此，京东还提出了量化的优化目的。在优化流量生态方面，京东将助力商家全渠道流量增长超20%；在降低运营成本方面，将通过费用降低、查核简化、运营提效，为商家打造出更轻松便利的运营情况；在提拔办事保障方面，将为商家供给笼盖用户购物全链路的102项办事产物，全面保障商家办事体验和销量双提拔。
此外，在本年“双11”期间，京东还将倡议“百大财产带搀扶方案”，陆续向全国超267个财产带招募新商家，为商家供给10大搀扶行动，笼盖店铺入驻、运营、生长、供给链、数字化转型等方方面面，精准处理财产带商家运营难题，助其实现生长飞跃。那是京东是史上规模更大、笼盖类目最全的财产带招商搀扶方案。同时，京东为财产带商家放宽准入门槛、降低资费原则，成立更多开店形式，为财产带商家供给笼盖入驻、孵化、供给链等财产带商家开展的全链条办事。
“后端的供给链支持才能，其实决定着电商那类前端的活动才能。”陈虎东表达，差别的电商公司，供给链的建立形式和应用场景是纷歧样的，但是一旦成型，供给链的庞大感化就会很快发扬出来，超越同业，所以差别的电商相互之间的合作很强烈。