一、先来看看什么是社区团购形式？
社区团购，又称社区拼团、社区新零售、社群团购，于２０１６年起首在湖南长沙地萌芽，初是芙蓉昌隆等企业操纵供给链优势，起头向社区供给在线拼团、送货到社区自提点的摸索。
与传统线下门店比拟，那种社区团购形式省去了地租、人力成本；与传统电商比拟，社区团购能够从原产地／工场／大型直达仓中转社区，后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。
社区团购贸易形式是以微信小法式为载体整合多个社区团长社群资本，构成由商家集中化办理运营的预售＋团购的社区贸易形式。次要销售场景是由各快递代收点、社区便当店、社区物业、业主等倡议的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。社区团购创始了一种全新的团购形式，足够完美连系了电子商务和团购形式的优势，遭到本钱市场的逃捧。
全国没有新颖事，社区团购也是商品畅通的一种形态。
关于零售我们有几点认识，关于零售的素质无非是在“畅通”和“买卖”那两极中确定，若是把零售看成是畅通，那么企业讲究的就是流水，一个核心目标就是要快周转，围绕周转做足文章；若是把零售看成是买卖，那么企业讲究的就是毛利，一个核心目标就是要高坪效，围绕坪效做文章。
殊途同归，那些目标都考虑企业的供给链办理和运营效率。
零售企业最末的归属是要做好以顾客需求驱动的供给链办理形式。勤奋做到多批次、少批量、零库存。
社区团购恰好做到了“多批次、少批量、零库存。”从那一点来看，它的生命力很强。那也阐了然为什么在那么多巨头比赛的零售战场中，社区团购可以杀出一条血路来。并且处于井喷的前期，往后走，在零售那个大拼图中，社区团购所占的比重会越来越大。
另一个重要的因素，那就是社区团购走了一条合成之路。它是集天网、地网和人网于一身的。我们若是把实体店那种形式称之为地网，那么电子商务就称之为天网，而基于人脉圈的社交电商属于人网。
展开全文
三张大网各有好坏，而合成三者于一体的社区团购有固执地组织立异力和强大的生命力。一方面，让团长落地为小区里的业主，或者间接是小区东家，能够让顾客上门提货，通过（兼职）共享的体例实现了过去需要大投入才气够完成的物理收集的铺；另一方面，通过小法式等电商平台，实现了交易的电商化；最巧妙的一点就是通过选择具有必然资本的人做团长，把她的人脉资本一网收尽，那些小区团购群都是邻人街坊，通过人带人的体例，能够实现快速的裂变。
无论如今时髦是新零售仍是聪慧零售，核心就是要快速地婚配“人、货、场”。社区团购那种业态在必然水平上提拔了那个婚配的效率。企业的立异就是要进一步进步效率。很明显，它的获客成本十分低，畅通成本也只是做同城配送，不做末端配售，加上零库存，高周转，所以资金、场地等等都是极简的。
二、社区团购系统带来价值：
（１）线上＋线下的挪动社群电商办事形式
为在处理传统企业、电商、微商转型、晋级过程中，打通了产物、品牌与市场的最初一公里通路，在市场趋于饱和之下寻找到新的营销渠道，也愈加强化了企业品牌传布与社群粉丝之间的联络，最末闪现一种有利于企业久远开展的互惠互利、共享生态圈
（２）社群资本整合
社区团购系统通过整合社群资本 集中采购、集中配送削减中间畅通加价环节，消费者实正享遭到实惠商家进步销量适应消费降级趋向，供给高性价比产物，让用户体验到好货不贵
（３）团购群分享进步复购率
熟人拼团，高复购率，刚性需求，快速扩大团长为宝妈或便当东家，面临面体例有信赖感，生鲜品类占 到４０％以上，日常刚性需求，极高复购率。
三、如今社区团购为什么会火，我们能够从以下三点来看：
（1）大情况：微信的高渗入+社区场景
微信是社区团购火爆的需要前提。
借助微信那个超等流量入口让它有了浩荡的用户根底，通过微信群、小法式等东西与小区用户成立毗连、互动。比拟传统电商平台的高贵获客成本，社区团购获客成底细对低良多；微信付出在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。
借助社区那个不变的场景，切入的是小区业主那个轻社交的关系链，裂变和传布的效率大大进步。同时因为社交关系加持，成单率则会大大进步。
（2） 商家侧：降低成本，快速销货
①保障新颖：接纳预售形式＋上游曲采，通过自建物流削减成本以及运输损耗。
②愈加实惠：集中采购＋免去中间环节，削减开店成本，让利消费者。
③现金流好，以销定采零库存：上游账期押款，下流提早预售收款，现金流好，灵敏多变，便利运营。
从商家的角度来看，社区团购以小区为单元，集体发货，可以节省必然的物流成本。
小区业主集中于微信群、推广、传布的效率也大大提拔，同时群内都是有必然的社交关系，在小法式或H5页面上间接下单，不消再去找人拼团，进步转化率。
别的，社区团购能够让商家根据需求去备货，实行以销定采的预售形式，而不会呈现囤货过多卖不进来的情状。
（3）用户侧：消费分级对下沉市场的影响
社区团购形式对用户来说有很大便当性：社群＋次日达，消费者只需在社群内购置，新颖生果次日到家。
我们去看社区团购的降生地长沙——并不是北上广深杭如许的一线城市。
大城市的居民工做压力大，时间严重，更逃求高效的购物，并愿意为便利和高效付出更高的价格。而三四线城市的用户时间更丰裕，对时间的重视其实不如前者，价格敏感度更高，而接触高价值商品的渠道则有限。
pin多多，qu头条恰是在如许布景下野蛮生长，社区团购也恰是迎合了下沉市场如许的需求，从而遭到用户的欢送。
以上是佳顺的分享内容，如需完好计划，软件开发，形式筹谋，需要领会电商软件等相关信息或其他电商问题的读者，欢送各人转发、评论留言。