/ 若何在社交媒体发作的时代中，应对挑战，抓住机遇/
做者 | 汪静
排版 | 刘本翔
关于贸易企划而言，无论是筹备期，仍是开业期、稳场运营期，“媒体”在每一阶段都饰演着重要感化。当下，以“双微一抖”和“B站小红书”为代表的社交媒体极大地促进了贸易的开展。对此，mall的营销呈现哪些新改变？
10月28日，赢商网华东区域在绿城不祥里招商中心胜利举办了主题为“win talk | 关于流量与营销，企划有话说”的城市沙龙。来自绿城小镇集团·不祥里、绿城小镇集团·缤纷里、杭州萧山万象汇、龙湖紫荆天街、杭州融创InS. Park、泽怀广场、中大银泰、德信空港城、朝龙汇D+PARK等 数十位贸易人士会聚一堂，在轻松的气氛里，共话在社交媒体发作的时代中，企划的新弄法。
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做为协办方，绿城小镇集团财产办理中心副总司理陈雷做了收场致辞，对现场嘉宾表达了欢送。他表达，希望通过此次沙龙活动，各人能从中进修和借鉴到企划贵重的经历，一路切磋我们若何在当下抓住客群和商机，也希望通过绿城小镇项目，为行业供给一些启发。
随后绿城小镇集团·不祥里项目副总司理鲍丽娜做了陈述分享。她介绍道，绿城·不祥里是杭州市近年来重要的城市更新项目之一，由拱墅区政府担纲打造、绿城抱负小镇集团运营、GOA大象设想团队设想、浙江坤兴建立有限公司负责建立。它以赋新江南为主题、传统风貌街区为载体，打造城西北重要的文化、休闲、美食特色街区。
2022年9月，绿城不祥里凭仗着在空间、文化、生活及产物等方面的全维度焕新，荣获了赢商网颁布的“2022年度城市更新金坐标奖”奖项。项目承载了祥符桥、宦塘河以及花园岗的汗青底蕴，打造了全新的沉浸式街区体验，方案明年表态。目前正在炽热招商中，现已引入了地中美术馆、几何书店、一时茶馆、夏久、花食酒肆等网红潮水的品牌店。
随后的讨论交换环节，现场嘉宾围绕着当下贸易项目媒体营销推广闪现的特征or变化、项目所处阶段若何选择媒体渠道停止营销推广、贸易企划若何操纵当下的社交新媒体渠道成立起流量优势等话题展开出色的交换分享。
陈雷以本身经历介绍道，现在宣传的路子发作了巨变，以抖音、小红书等公域流量为主。内容上，推广非分特别存眷的是圈层和社群传布，好比长沙iCity项目曾经举办过的"颜值免单"活动，积累了大量的粉丝，并且销售层面上还产生了复购行为。现在的企划被付与了更多的功用，招商、运营、市场推广都涵盖在内，所以能够操纵商务做活动，站在销售的角度思虑若何变现。
绿城缤纷里商户代表施庆义认为，如今的企划趋向：其一是“项目退商户进”，常用的抖音和小红书是碎片化阅读，所以介绍项目比力难，介绍商户才气感动客群；其二，从"说清说服到说动"，以前要说清项目要说服客群，如今则更凸起细节；其三，怎么操纵媒体成立流量，更多的困难来自前期的办事和产物，以及若何把常规的社群内容成立起来。
绿城小镇集团刘刚连系本身10年的贸易地产行业从业经历，表达了本身的观点：他根究出一个逻辑，即企划带着命题包拆新活动，将人流引入过来，需要前期的营销，培育提拔各人的消费习惯。好比绿城举办过的“随唱随跳”活动以及“赠送玫瑰花”活动，以小成本投入感动客群，进而带来情感价值消费。
萧山万象汇做为华润万象生活在杭州开业的第二座大型城市综合体，它以消费者为核心，聚焦城市人文、科技、风致生活，倡议与城市中的每一小我成立起美妙联络，一路表达“生活万岁”的风致生活主张。
杭州萧山万象汇陈盈盈在分享中提到，传统的大告白资金量投入太大，并且媒体也在不竭的改变，对企划的考验很大。而场景化形式是将来的开展趋向，项目能够重点培育提拔一些目的客群，让客群成为项目代言人，高频互动，打造专属不祥里的KOC定见领袖，从而带动目的客群的流量。
杭州融创ins park开放式贸易街，总建筑面积约80000㎡，定位为“区域级邻里社交潮场”，目的打造“区域商圈最遛娃圣地”及“城北夜经济社交潮场”两大核心标签。
杭州融创InS.Park诸海波认为， 贸易购物中心在内容建立上多下功夫。连系不祥里项目特色，他也分享了本身的观点，如 带花的主题能够连系花木兰、花旦等汗青人物的传承与潮水形式连系，通过视频、图片或跳舞资本来包拆推广。“各人都在做贫乏的不是渠道，而是精心打磨的内容。”
泽怀广场地处杭州临平新城南融板块核心区域，和地铁9号线翁梅站无缝对接，目前该楼宇以“主题化、财产化”为规划核心，除构美外，依托周边服拆财产开展的开展，还引进了孤单科技等以服拆零售为主导的大型曲播机构。
来自泽怀商管的企划人慕锋锋认为当下快节拍的时代，人们对美妙事物有更迫切的需求，更需要有个浪漫的空间去享受慢下来的时刻，而那些都需要企划人去深切切磋和研究，去寻求后疫情时代的流量密码。
连系绿城不祥里项目定位来说，它有流量、吸引打卡的优势。她连系比来时髦的退休阿姨公费拍摄的《新版甄嬛传》举例，认为企划人需时刻留意当下消费新改变，有亮点内容才气吸引客群，还要发掘文化背后的内容，以此做为起点，才气在小寡圈里先推广蔓延开来。
中大银泰是位于浙江杭州城北武林CBD，以亲子、快销、运动为主力品类的城市综合体。银泰近年立异新零售，推出喵街等多个互联网+产物，出力打造智能化新商场，创始了线上线下相合成的购物场景和营运形式。中大银泰郑想则从本身的感触感染动身，认为当下的小红书是一个很好的契机，要与推广项目连系，与KOL 协做，打造热点话题。
德信空港城为约40万方空港总部综合体项目，合成了临空财产总部、国际临空SOHO、文和里超等街区、国际星级酒店等四大业态，配以3252个地下泊车位，努力于打造临空贸易新标杆。 德信空港城王一乔从媒体渠道变迁分享了本身的观点。履历了从传统媒体到微信公家号，再到小红书的开展改革，媒体的渠道应该从目的客群特征动身，并且不要忽略社区媒体的素人效果。
朝龙汇D+PARK是将互动艺术、社交文化、跨界贸易与现代建筑精心交错，为现代青年创造生活娱乐、商务办公的乐趣中心，消费群体年轻化、精英化且消吃力强。 朝龙汇沈丽婷连系本身爱好，她小我十分喜好逛逛艺术展，认为能够把推广的项目做成IP，或者借助已有的IP，与艺术碰碰出新的内容。
龙湖杭州紫荆天街则是在2022年开启餐饮业态晋级调整，带来项目新动态的分享：杭州天街首店马路边边串串、德庄老暖锅等出名餐饮品牌已开门迎客，超人气品牌浙江区域天街首家好利来、杭州天街首家西塔老太太泥炉烤肉等高人气品牌也将于本年和各人碰头。
项目努力于深耕在地文化，将项目理念和本地文化合成，与城市共生长。
沙龙的尾声，陈雷做了出色的总结，“今天的沙龙嘉宾在企划推广标的目的和内容上碰碰出了火花，在深化街区主题，项目定位和业态上都有借鉴意义，希望各人积极做好城市沙龙延续活动、强化资本”。
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