说出来你可能不信，比来一收中国造造的重生力量，径曲攻入了美国大消费的腹地，间接和亚马逊 battle 了起来，并且仍是五五开。
差评君说的不是他人，恰是如今国内最受争议的电商平台拼多多的海外版 -- Temu。
9 月 1 日才登岸美国的拼多多 “ 姊妹版 ” Temu，在 9 月中旬就先后占领了美国 Android 应用商铺和 Google Play 商铺购物应用的单日下载量第一，超越亚马逊和 SHEIN。
10 月 18 日，入驻美国不到 50天 的 Temu，间接登顶 App Store 的购物应用单日下载第一，征服了崇高的苹果用户。
仅仅用了 1 个多月时间，就已经成为受欢送水平仅次于亚马逊的购物 APP，势头凶猛。
而美国第二大电商，坐拥 1.2 亿用户的 SHEIN 以至间接开启了红色预警：要求一些核心供给商做出 “ 二选一 ” 的排他性协做要求，实是被踩到尾巴了。
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不能不说，Temu 那一路 “ 火花带闪电 ” 的拼多多式的速度，很难不让人联想到拼多多在国内一系列 “ 社交裂变 ” 手段，尤其是广为传播也饱受诟病的 “ 砍一刀 ” 活动。
拼多多是不是 “ 又开挂 ” 了呢？
很遗憾，出于对法令等因素的考量，拼多多关于完全复造砍一刀等丧尽天良的套路还在踌躇之中。
不外恕我婉言，那一回拼多多已经不是阿谁需要弯道超车的行业黑马了，此次出海没有什么骚操做，端赖硬实力。
什么是 pdd 的硬实力呢？外表上是钞才能。
“ 砍一刀 ” 的缺席并没有阻碍 Temu 给 app 的推广加速。
关于美国用户，Temu 也入乡随俗地搞起了 “ 用户拉新发放佣金 ” 的社交裂变。
在海外社交平台上，就有用户表达：“ 只要有新用户承受了我的 Temu 邀请，我就能获得 20 美金的佣金。”
不能不说，美国人固然数学欠好，但是薅起羊毛来可不迷糊。
在 tiktok 某网红的 Temu 拉新教程视频下，一位老哥淡定地留言说，“ 我一天在 Temu 上薅了 200刀 ”。
按每 5 小我 20 刀奖金来算，相当于 50 个新用户了，我的评论是：还有朝上进步空间。
除了认实教人薅羊毛的教程，还有很多令人迷惘的“鬼畜”拉新跳舞也风行一时。
定见加个题目：黑人小哥为何深夜起舞，请搜刮奥秘代码 18xx55。
以至还有想把 “ 薅拼多多羊毛 ” 酿成固定工做的。
在美国 reddit 论坛上，有人发帖寻求 Temu 新用户，并许诺奖励每小我 2 刀。（ 分红一九开，实黑啊 ）
为此，我看了看拼多多资产欠债表上 1000 亿的现金及其等价物，够 Temu 百亿补助 10 年了。只能说，老美们，请加鼎力度。
但是光会撒币，是顶不住的。
拉新都是老套路，而自古以来，会撒币的 app 最头疼的问题还得是 “ 用户留存 ”。
上一个那么疯狂推广的，仍是快手在美国推出的 “ 对标 TikTok ” 的短视频软件 Zynn，成果只活了 400 多天。
所以，千怕万怕，最怕肉包子打狗了。
只要科学撒币，才气实正硬起来。
关于那一点，没有人比 “ 百亿补助 ” 了三年，成果净利润率反却是电商圈里更高的拼多多更有发言权了。
根据差评君的察看，拼多多 “ 科学撒币 ” 的细节其实十分丰硕。
起首，咱得先用 “ 丧尽天良的低价 ” 突破消费者的理智，培育提拔消费习惯。
做 app 的都晓得培育提拔用户习惯，但是没人比拼多多的培育提拔的狠。
9 月 Temu 推出 “ 浩大开幕 ”（ Grand Opening ）活动，开局就送 1 美分购物特权，每个账号都能花 1 美分在特定专区购置一款商品。
比鹅厂的王者农药 “ 1 元首充赵云 ” 的活动，来得还要良心。
后来，以至间接就免费了，只能说 Temu 的格局可太大了。
而从后续的购物体验上来看，Temu 又是吊打了美国电商之王亚马逊。
全场商品 “ 白菜价 ”，价格普及是亚马逊中类似产物的 1 / 10。
最夸饰的是，就那个价格，竟然还有很多用户表达，量量不错。
不但是亚马逊，主打极致性价比的电商品牌 SHEIN，在不考虑格式的情状下，价格上照旧不是 Temu 的敌手。
关于 SHEIN 连衣裙普及 2 位数以上的订价，Temu 的答复是：只要 3 块 9 毛 9。
那么一来二去，不消说，美国区用户彻底疯狂了。
虽说低价是互联网的常态，但留住用户的却往往不是低价，因为没有更低只要更低。
并且 Temu 的低价就纷歧样，他低的不是价格，而是维度，思维没法度量的那种。
好比，有消费者已经玩出了 “ 盲盒游戏 ” 的快感。
买了十个只要一个是好的，竟然还赚了。
那亚马逊的用户看了，不得曲呼 “ 退钱 ” ？
所以，“ 超低价 ” 才是科学撒币的核心，相较于低价，不只粘性更强，还能买出分享欲，买出用户裂变。
那一点，拼多多的黄峥早就看透了：
拼多多拼的不是低价，是对用户心理的拿捏，是称心用户占廉价的心理觉得。让用户觉得，哎呀我赚到了。
那背后代表的其实是用户的承认，是一种购置后的称心感。那种觉得会促使他们二次复购，并 " 骄傲 ” 地保举给其它的消费者。
但是话又说回来了，拼多多那么压缩成本迟早是会出问题的，尤其是量量问题。
并且客不雅来说，拼多多的量量问题多到难以漠视。
出格是在面临不怎么缺钱又被亚马逊 “ 娇生惯养 ” 了的美国用户的时候。
一个明显的征兆就是，用户量上去了，但是评分却下来了 。
好比，目前 Temu 在 App Store 的评分在继续下降，3.9 的评分和亚马逊 4.8 的分数，明眼人看了都要摇头。
但是拼多多是怎么做的呢？
起首，正面合作必定是不可的，为了用户体验失去了低价的标签，得失相当。
但无动于衷，也迟早会被市场裁减，上一个被誉为 “ 美版拼多多 ” 的电商平台 wish，股价都已经跌破 1 块钱。
那时候，拼多多的选择的就很鸡贼了：我不处理产物的量量问题，我只负责处理消费者 “ 因为量量问题 ” 产生的情感问题。
说其实的，用户买了劣量的工具最心烦的处所是觉得：受骗了。
但是拼多多纷歧样，它先用超低价做预期办理。
就像市场上炒到 10 几、20 w 的劳力士绿水鬼，拼多多就卖 1000 块，绝大大都人即便买了也不会等待那是个正品吧。
以致于买到劣量品，一些消费者都学会自我 pua 了。
就像美国西海岸的一位 temu 的用户 Vivian 说的：
我以 “ 试一试 ” 的立场从 Temu 订购，然而，它们的量量超出了我的预期，大大都都契合描述。
虽然速干毛巾似乎比网站上显示的要小 70%摆布。
那可能是一个误导性和棍骗性的行为，但那种毛巾的价格是公允的。
不到两块钱，你还能要求什么呢？
我以 “ 试一试 ” 的立场从 Temu 订购，然而，它们的量量超出了我的预期，大大都都契合描述。
虽然速干毛巾似乎比网站上显示的要小 70%摆布。
那可能是一个误导性和棍骗性的行为，但那种毛巾的价格是公允的。
不到两块钱，你还能要求什么呢？
那时候，若是还有浮躁老哥的话，拼多多也能够用 “ 退款办事 ” 平息他们的愤慨。
那一点，还得聊到一个美国人不太懂的工具，仅退款--不消退货、无前提退款的那种。（ 即便商家不会退款，官方也会用各类手段施压，好比间接扣店铺包管金 ）
关于 TEMU 的购置体验，一位叫 Jenny 的网友表达：
价格低只是一方面，更重要的是退换货不费心。我曾经碰到订单漏发货的情状，我间接在 app 申请退款，不需要供给材料，系统就间接退款了 。
我有一个订单，付款 8 天后才显示发货，所以快一个月才收到货。拿到快递的当天，我也收到了 TEMU 给我发送的全额退款邮件，将近 79 美圆，都给退了，商品还能本身留着。
价格低只是一方面，更重要的是退换货不费心。我曾经碰到订单漏发货的情状，我间接在 app 申请退款，不需要供给材料，系统就间接退款了 。
我有一个订单，付款 8 天后才显示发货，所以快一个月才收到货。拿到快递的当天，我也收到了 TEMU 给我发送的全额退款邮件，将近 79 美圆，都给退了，商品还能本身留着。
收了劣量品了，一个 “ 仅退款 ” 神清气爽，腰也不酸了腿也不疼了，以至还称心了用户的小小的 “ 抨击欲 ”。
坏的都是商家，而拼多多就是 “ 正义的伙伴 ”。
以至收集上还传播出 “ 操纵拼多多的蛮横反向收割商家 ” 的100种套路。
那么一来，买拼多多就像盲盒，得了好的工具，那是欣喜，买差了，也不是惊吓。
那就招致了，固然市场上的风评不太友好，但是拼多多消费者的用户粘性，几乎是拉满了。
总而言之，在电商那一方面，中国仿佛实正走到了世界的前头。
中国电商市场的经历告诉我们：
用低价的产物占领人们的心智成立消费习惯，然后洗白，把用户从淘宝们（ 如今的仇敌是亚马逊 ）的手上抢走，是一个已经被证明有效的贸易形式。
用低价的产物占领人们的心智成立消费习惯，然后洗白，把用户从淘宝们（ 如今的仇敌是亚马逊 ）的手上抢走，是一个已经被证明有效的贸易形式。
那像极了 “ 坏人成佛只需要改邪归正，好人却要履历九九八十一难 ” 一样，挖苦但是好用。
而如今的美国人民似乎在走我们 “ 被拼多多征服 ” 的老路。
就像昔时的各人对百亿补助五体投地，如今的拼多多靠着卖 9.9 包邮小物件，pdd 竟然实现了电商圈更高的净利润率 -- 28.3%。
不外，坏话也说在前头，拼多多不是第一个出海的，也不是第一个主打超低价出海的电商。
同样主打低价战略，用户曾经超越1亿如今却流失 7 成的 wish，给了 Tume 一个更大警示：
低价不会成为 Tume 继续获得用户的杀手锏。（ wish 的中国卖家占比高达 94% ）
而更重要的是：拼多多在国内市场无往倒霉的“砍一刀”和社交裂变形式，似乎也很难全盘移植到海外。
对此，一位跨境电商行业的内部人士也表达：
欧美市场不合适拼多多接纳国内时髦的 “ 砍一刀 ” 手段，会存在 “ 诱导营销 ” 和 “ 不合理合作” 的风险。
欧美市场不合适拼多多接纳国内时髦的 “ 砍一刀 ” 手段，会存在 “ 诱导营销 ” 和 “ 不合理合作” 的风险。
看看谷歌就晓得了，那种功名压下来，上百亿可能都不敷赔的。
不能不说，Tume 若何在美国复造拼多多的胜利，将会是一个不小的问题。
撰文：及格 编纂：面线 封面：焕妍
图片、材料来源：
拼多多出海三道坎 ：TEMU不是下一个SHEIN｜深网
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