都晓得在抖音卖货能赚钱！
罗永浩两年就赚了几个亿，新东方6/7/8/9每个月的GMV高达8.3/7.2/7.6/8.7亿元，估计11月能超越十个亿。
但良多人，固然手里有货物，不论是线上仍是线下，在抖音上就是卖不进来。
那问题来了，抖音上到底卖什么工具更赚钱？
一、绝大大都产物都合适抖音
比拟于淘宝、京东、拼多多，其实抖音在销售场景和产物上愈加多元化。
好比在淘宝你搜餐馆、酒店、动物园之类的，就找不到。
若是要找足浴、KTV、汽车维修之类的，就更难了。
但在抖音，不只是买实物的产物，从课程、培训、节目、办事、种植等多种产物都能够买。
所以说，绝大部门产物都合适拍抖音停止销售。
尤其是线下供给的绝大大都办事，哪怕是做计划筹谋、财政征询等营业也能够。
希望各人能够抓住抖音如许的平台。
二、抖音销售的素质是什么？
许多人，有没有认实思虑过一个问题。
那就是抖音为什么合适绝大大都的产物、办事在平台上销售？
为什么要鼓舞各人都去那个平台上做生意？
因为抖音既有公家号、微博、小红书的内容属性，又有淘宝、京东、拼多多的电商属性，还有58、美团、携程那些平台的办事属性。
仍是你只是看到他人做，随大流罢了？
抖音销售的素质就是产物、办事、过程、业绩、评论的公开化和内容化。
1、公开化
在传统的销售逻辑中，不管是线上电商仍是线下实体门店，以及部门征询办事行业，用户能感触感染到的或者看到的都是最初的产物。
而关于产物的材量、造做，客户的口碑等都是未知的，天然招致用户要货比三家，决策踌躇。
因为用户心里不清晰、不安心啊！
但抖音恰好把一个公司的产物、办事或者一个小我能够供给的办事公开化，处理了客户的许多疑虑。
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并且，有了更多站台的粉丝、家人、老铁。
以前你在线下买一件衣服，之前买过的十个、二十个客户你是不晓得的。
但是在抖音曲播间，会有一批老客户在蹲守曲播间，在搀扶帮助主播答疑、办理、互动。
2、内容化
淘宝的商品详情页，无论商家再怎么描述，始末都不如抖音。
好比我在抖音卖一款衣服，我会拍100个视频，30个是衣服消费造做的视频，30个是穿戴场景的视频，30个是衣服材量、量量测试的视频。
之前我们分享过良多的账号，有个卖潮汕牛肉丸的账号拍了几千个视频。
相信那在淘宝、京东、拼多多都是不被允许的。
产物内容化，搀扶帮助用户从多个角度领会了产物，继续成立用户的消费认知和信赖，也在继续营造用户的消费动机。
三、视觉化才是抖音卖货的核心！
所以答复适才的第一个问题，什么样的产物，在抖音更赚钱？
村长的谜底是：视觉化的产物，在抖音最容易赚钱。
或者说，最容易拍视频的产物，在抖音最容易赚钱。
我给各人总结了一个 抖音好卖产物的模子——五好视觉产物。
1、都雅
我不晓得有几人，是因为在抖音上看过某几个视频，而去某些景区玩耍的。
但村长就看过许多关于三亚、大西北、丽江、西藏等地的光景，从而勾起了去游览的欲望。
包罗前不久，东方甄选在做黄山景区的保举，全天做光景曲播。
除了景区外，抖音上最容易闪现效果的产物就是服饰、美妆了。
也许你看到某个美女穿的衣服就喜好上了，也许你看某小我家里的家居就想买了。
所以，你的产物能否能拍出美感？
你看看抖音上许多卖丝袜、瑜伽裤的不都是找美女来分享的吗？
2、好吃
良多工具看起来就好吃，立马就能勾升引户的食欲。
生果、糕点、零食、小吃，拍得越诱人越好。
抖音上卖生果的，为什么要把生果摆成一推？为什么要聚焦镜头用刀、用手掰开给你看？
就连卖街边烤红薯、炸串、煎饼的都要把视频调个色，目标就是让你看起来觉得好吃。
所以说，线下不管你是开饭馆的、卤味的、生果的，你的第一要务就是想办法拍都雅。
3、好多
能卖套餐，绝不卖单品。
能卖大件，绝不卖小件。
列位不论是去董宇辉、李佳琦仍是辛巴、小杨哥等曲播间，许多产物城市以堆头的形式闪现。
就是要让你看起来好多，觉得很实惠。
你卖生果就多摆几个，卖零食就多摆几袋。
哪怕是卖线下的宾馆酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食矿泉水等办事给用户列出来。
4、好玩
若是是卖玩具、卖游戏以及卖游乐园门票怎么卖？
你想想用户为什么要用那些工具？
不就是想要玩吗？
并且是为了好玩吗？
那你卖类似那些产物的时候，就把用户想要的但是暂时又得不到的，闪现出来，足够激发用户的拥有欲。
5、好用
卖拖把、垃圾袋、小白鞋清洗剂、手机壳等那些百货用品应该怎么卖？
用户为什么要用手机壳？
核心原因不是为了都雅，而是为了防摔。
那你能不克不及每一个视频，都鼓掌机掉在地上的视频？
走路掉在地上、楼梯上、高处跑下，情侣打骂扔掉，小伴侣不小心碰着地上等等，最初证明你的手机都没有问题？
如许的手机壳，还需要你再反复介绍量量好吗？如许的视频不比图片有说服力吗？
那良多人会问，我开下线店铺的怎么办？
那多简单啊！
你就不克不及多拍拍你发货、打单的视频吗？
不克不及发发用户上门商谈的视频吗？
不克不及发发用户下单、抢购的视频吗？
短视频很容易构成规模效应！
怎么理解？
好比你一个月只要500个客户走到店里来，最末只要100个客户买单了？
但是你却能够拍100个客户消费的视频，那100个消费视频产生的能量比淘宝上卖10000单的数字都管用。
所以 基于以上五点，列位从头去审视一下，本身在抖音上发布的内容。
良多时候，固然有产物，内容也发了，但没把内容拍好，没把产物、办事闪现出来，吸引用户就没效果。
记住，在抖音，更好卖的产物是内容好的产物！
来源 | 十里村（ID：shilipxl）
做者 | 村长住在十里村；编纂 | 鱼丸养乐多
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