本文来自微信公家号：壹娱察看（ID: yiyuguancha），文/太史詹姆斯。
在双十一的预热视频之中，罗永浩仍然自称“曲播四大天王里的老四”，但在淘宝曲播了两场以后，他在淘宝的老四位置却谈不上“稳”。
不要说开战前，各路媒体把罗永浩与李佳琦挂在一路，连薇娅和雪梨的“替身助播团”——蜜蜂欣喜社和香菇来了，都不是老罗能够不放在眼里的敌手。
别的，连“曲播四大天王”该有的专业度，却在淘宝曲播上不竭“爆雷”。同两年前的曲播带货首秀一样，罗永浩曲播间仍然失误连连：有商品价格错误、PPT卡死、抽奖法式错误等等。10月25日的第二场曲播被硬生生分红了两段，得亏老罗上半场不在，制止了认错丢人带来的为难。
差别点在于，两年前的罗永浩需要打破的是本身的心理障碍，而今天需要提拔的则是交个伴侣的在淘宝曲播上的运营专业度。
根据其它媒体的报导，还在休假的“交个伴侣”团队只提早双十一预售前两周才收到淘宝的邀请。他们匆忙从外部招募了淘宝运营团队，曲到首播前一天的10月23日，罗永浩才最末确定选品。
但是，那个时机关于交个伴侣来说，必需掌握，交个伴侣不能不入淘，如今已经不是两年前罗永浩拿6000万还被抖音宠成“一哥”，无论是平台、品牌方，仍是交个伴侣，都在细细算着ROI。
仍是老四？
在10月24日的淘宝曲播首秀中，罗永浩是比及6点才上线的；次日的第二场是在晚上6点半。
罗永浩在曲播时仿佛不经意地透露，人气有时候能到达第二位，但不是那么不变，时不时会掉到第四。
但那可能是老罗鸡贼的选择性本相。
不要说和李佳琦比，和其他几个场不雅过1000万的头部主播来比，罗永浩也没有什么优势。
展开全文
10月24日7点半，离8点预售开启还有半个小时，李佳琦、蜜蜂欣喜社等主播的页面曲播数据早已酿成1000万+，罗永浩还只要500万上下，曲到8点之后，罗永浩才迈入“1000万+”。
别的，首场曲播，他的点赞数只要375万，而蜜蜂欣喜社是1291万，香菇来了也有670.5万。
淘宝曲播截图
在点淘2.3.22的旧版本中，翻看淘宝曲播10月24日起头的各个头部主播场不雅数，此中罗永浩、蜜蜂欣喜社和香菇来了的场不雅数别离是2666.6万、4811.5万和3545万，而李佳琦的第一场预售场的曲播旁观数到达近4.6亿。
罗永浩第二场曲播的旁观人数大幅下降，只要1458.1万，是上一场的54.68%，不外，首场效应是全行业普及存在的，蜜蜂欣喜社和香菇来了别离下降到了1916.1万和1907.6万，却仍是要比老罗高。
初来乍到淘宝，罗永浩如许的数据功效不成谓不惊人，但是，罗永浩的名气并没有一会儿能让其如首登抖音一样寡星捧月，霎时成为“抖音一哥”，在淘宝曲播上，他或许“老四”都难保，究竟结果除了蜜蜂欣喜社、香菇来了之后，奋战在淘宝曲播已久的烈儿宝物、陈洁kiki等人也毫不示弱。
另一方面，罗永浩的淘宝首秀的延续性看起来要好于他的抖音首秀。
2020年4月1日，罗永浩抖音首秀场不雅4800万，GMV1.1亿元，创下了昔时的抖音纪录，但抖音第二场的数据就遭遇了断崖式下滑：累计旁观人数只要1142.7万，下滑了76.2%，曲到昔时的8月7日，罗永浩才超越了本身的首场功效。
罗永浩抖音曲播首秀数据 图源：抖抖侠
根据新腕儿用曲播间到手价乘以商品实时显示售出件数的计算办法，罗永浩淘宝曲播首秀的GMV至少有2.1亿元，因为那种办法关于显示出卖10万件的商品，只根据10万件计算，所以，现实带货金额只多很多。
罗永浩此次淘宝首秀仍是很有时机突破本身在本年抖音年货节创造的2.28亿元的纪录。
罗永浩打破了本身，却以“全网第四”的姿势在搏杀“淘宝第四”。
跟不上淘宝的节拍
在淘宝，罗永浩不再需要迎合让他“来一段”的相声不雅寡们。从那个角度看，罗教师应该很满意。差别于其他曲播平台，淘宝的伴侣们根本都是来了就买，买完就走。
在“交个伴侣”抖音曲播间，罗永浩说可能有40%的人进来是啥也不听，间接下单。他认为只要做到那个水平是一个十分安康的渠道品牌。
在淘宝的两场曲播下来，明显能觉得到，罗永浩和在抖音比拟节拍明显偏快，每款产物1-2分钟只能做简单提醒，没办法详尽讲解。两年前抖音首秀时只上线了22个SKU，而在淘宝首秀则上了将近160个。
可能是“淘宝曲播，唯快不破”，但比拟同业，老罗仍是不敷快。
李佳琦首场上了292个品，蜜蜂欣喜社是326个品，香菇来了是298个，几乎都是罗永浩的2倍。反而是第二场，应该是更娴熟了，罗永浩曲播间的选品到达了213个，接近了“香菇来了”的221个，而蜜蜂欣喜社可能因为是服饰专场，选品数大幅下降到了79个，李佳琦则仍然上了268个品。
罗永浩在连夜对新一天的曲播选品
可能是因为年龄大了，罗永浩有时候会反响不外来：“我的阿谁优惠券就像袁世凯的阿谁，哦，袁大头。”“我们在阿谁，阿谁，对了，凡尔赛呢。”
老罗把“讲内容”看成是曲播带货界的一股歪风，他觉得扯淡15分钟，即便有高场不雅，也不如用3分钟专心讲产物的GMV高。
但他在抖音的“一哥”位置就是逐步被讲内容的东方甄选抢走的。
固然他能够自我安抚地认为本身并没有尽全力，但在抖音上做好“售货员”的老罗未必就能适应愈加商品驱动的淘宝曲播。
持久存眷李佳琦曲播间的一位用户向壹娱察看（ID：yiyuguancha）表达，此次来看罗永浩就是冲着脱口秀来的，但是全程只看到了不断地讲产物，价格又不是很有吸引力，曲播间里好比Apple Watch如许的商品并没有比京东优惠的时候廉价。
固然在预告中，交个伴侣透露会陆续邀请多位脱口秀演员做客。但头两天的曲播中，罗永浩在场的时候不断都是在和墨萧木不断地快速讲产物，几乎没有什么内容输出。
罗永浩的带货气概是安静、理性的，和隔邻的“买它！买它！”比拟显得热情不敷。李佳琦在场的时候，会主导整个介绍的过程，助播旺旺仅仅起到填补的感化；而罗永浩那边则延续了他在抖音曲播间的气概，助播老伴侣墨萧木负责详细的介绍，他本身则尽情点评和吐槽。
罗永浩曲播截图
淘宝的优惠规则要远比老罗习惯带货的抖音要复杂，有跨店满减、付定金、立减等等。关于看惯李佳琦的消费者来说，老罗关于产物信息和价格折扣的领会都不是很详细。
不克不及怪罗永浩傲岸，关于老罗的拥趸者来说，还清了债的他关于曲播热情不敷是很好理解的，只是如许做，很可能影响到淘宝路人粉。
蝉妈妈数据显示，交个伴侣抖音曲播间的粉丝有73%是男性，品类以3C数码和食物饮料为主；而李佳琦在淘宝曲播的粉丝有90.5%是女性，主打美妆。
李佳琦能激发激动消费的体例或许才是曲播的尽头，而罗永浩若是舍弃了内容加成，则他的用户很可能将来会流向京东。
不能不来
现在，交个伴侣和抖音的排他性协做协议已经到期，又失去了抖音第一的位置，进军淘宝是情理之中。
固然抖音不断承认给大主播限流，但它的流量算法设想的逻辑天然就限造了主播一家独大。一旦主播的月度GMV到达4-5亿，或者粉丝到达2000万，抖音的算法很可能就会主动限造，而不需要有人特意操做。
在罗永浩刚起头带货的2020年，抖音分给头部主播的流量比例高达50%，而从去年起头，抖音实行了631梯度：60%给品牌自播、30%给垂类达人，只要10%才留给头部主播。
瑞银陈述显示，淘宝曲播前三十名主播占其总体GMV的比例到达了29%，而抖音只要3%。星图数据表白，本年9月，抖音GMV在曲播电商的市场份额是40.5%，点淘是27.5%，抖音和淘宝曲播的总成交额根本在一个量级，但留给大主播的份额则差了将近十倍。
图源：今日网红
本年4月，交个伴侣公布了“两年总GMV到达100亿元”的动静。不外，李佳琦去年双十逐个天就能卖出106亿。关于超等主播来说，淘宝显然是一个上限更高的平台。所以，罗永浩的目的就是打破本身在抖音的带货天花板。
那也是为什么罗永浩要来淘宝尝尝身手的原因。
但他起首要做的就是适应淘宝曲播的流量逻辑。
罗永浩是自带流量的大主播，所以理论上应该能打破淘宝曲播粉丝算法给新人带来的障碍。但是，交个伴侣在抖音做惯了的曲播间矩阵经历可能很难复造到淘宝。在那里，多个垂类远不如专心做好一个号更划算。
并且，已经给本身的AR项目融了天使轮的老罗不成能经常来曲播间，深知那点的交个伴侣也大大方方地表达，要在淘宝做机构化运营。
10月26日是罗永浩淘宝曲播间的第三天，罗永浩本人不在，曲播间旁观总数只要442.7万，而隔邻的李佳琦还在继续坚守，卖起了老罗主打的3C家电，根据点淘2.3.22的旧版本，旁观人数末于跌破1亿，到了8978.6万，蜜蜂欣喜社和香菇来了则连结了1512.7万和1473.6万。
李佳琦曲播截图
老罗若是不在的话，“罗永浩”的淘宝曲播间就只能算得上腰部了。
此次双十一，根据媒体报导，罗永浩给品牌开出的价格是坑位费20万，抽佣20%。即便考虑到首秀的品牌推广效应，那个价格也未便宜。他并没有根据差别品类的毛利率做区分，那使得在罗永浩曲播间的食物坑位费以至比李佳琦的还高。
但是好在此次罗永浩的选品大都是此前协做过的品牌，坑位并没有填的很满，大部门产物也得以在曲播间里被轮回屡次介绍。
固然和罗永浩的抖音首秀只相隔两年，但现在品牌们的心态却改变很大。两年前，品牌们还会考虑品宣效果，两年后的今天，他们绝大大都在意的可能只要ROI。
但老罗那个抱负主义者也有本身的ROI，科技创业带来的精神回报显然比曲播带货冷冰冰的销售额数字要让他愈加快乐。因而，罗永浩在曲播带货时不肯意讲内容，只愿意当个东西人。
而交个伴侣也需要老罗那个“东西人”，去交换平台、商家和消费者给到的信赖。