双11观察丨罗永浩和淘宝交个朋友，“男人的直播间”PK“所有女生”

文｜彭倩

编纂｜乔芊

做为罗永浩的铁粉，小琪第一次在淘宝双十一“剁手”。他的次要目的是抢到心仪已久的iPhone14，顺带捞一捞福利产物。

10月24日晚间7点52分，罗永浩携其老同伴墨萧木提早呈现在了其专属的淘宝曲播间。

9.9两瓶阿迪达斯男士洗澡露、1元3瓶的精酿啤酒、1元秒杀的三只松鼠小圆饼，罗永浩的淘宝曲播首秀在一片福利产物吆喝中收场。

收场不外几分钟，小琪就很顺利的抢到了本身想买的男士洗澡露。不外，即便蹲守一晚，他也没有抢到iPhone14。

不外，平实对购物没有太多热情的他，仍然获得了一次全新的购物体验：和女友在双十一期间逛统一个曲播间。

那是头部主播罗永浩颁布发表退网近4个月后，再次呈现在曲播间里。关于参加淘宝曲播，他曾给出理由：“双十一汉子们的需求该有人管管了”。

在其小我微信视频号和微博预告中，罗永浩表达“特意为日常平凡不太会购物的男性们，筹办了大量好工具”，包罗手机、显卡、电脑、别致特数码产物、大牌运动鞋服和大牌酒水等。

关于罗永浩在淘宝曲播的规划，交个伴侣方面曾表达，两边是持久协做。本次罗永浩双11曲播从10月24日-11月11日，其小我会参与5场曲播，其他时间则由交个伴侣曲播团队完成。

正如2020年阿谁引发颤动的愚人节之夜，本年双十一，做为电商曲播行业第一个跨平台开播的头部主播，罗永浩入驻淘宝再次引发讨论。

此前罗永浩的交个伴侣曲播间与抖音为独家协做，仅在抖音开展曲播，他在抖音的首秀，用3个小时的时间创造了累计4800万旁观人次、超1.1亿元总销售额的佳绩，一举成为抖音第一大带货主播。接下来的两年里，罗永浩曲播带货超百场，还清了小我超6亿元的债务，交个伴侣也开展成为了行业领先的曲播机构。

即便大促期间各大头部主播、明星主播曲播间同时开播，罗永浩在淘宝曲播首秀的数据仍然很能打：开播2小时后，罗永浩淘宝曲播间旁观人数打破万万。截至25日凌晨00:10，罗永浩曲播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元，几乎是其抖音曲播首秀的2倍。

罗永浩淘宝曲播有了个不错的开局。

淘宝有了“汉子的曲播间”

比起抖音曲播首秀的筹办不敷，在曲播行业沉淀了两年的老罗和交个伴侣，在淘宝的首秀，明显干练了许多。

关于做曲播那件事，罗永浩和锤子手机期间的老同伴墨萧木已经轻车熟路，两人的搭配颇有说相声的味道，一个捧哏，一个逗哏。

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抖音首秀时老罗的供给链还不成熟，此次明显完美许多，无论是服饰、家电、护肤护理、仍是食物保健，都选择了男性用户更为喜欢的产物，几乎笼盖了全品类。此外，罗永浩淘宝曲播间大量产物都是现货，只要少量产物是预售。

罗永浩也延续了其自嘲和犀利的气概。推销一款肯德基套餐产物时，本来该上的蛋挞产物没有链接，罗永浩当场指出团队的筹办不敷，并提醒不要再犯。整场曲播期间，同样的桥段也上演了数次。

其他主播往往会在曲播间赞扬协做方“大气”以显示本身的优惠力度够大，而罗永浩的特色则是面临商家的优惠“不给力”时，间接吐槽：“优惠券的设置不算棍骗，但是很鸡贼”。

比起那些套路满满的主播，罗永浩的自嘲和犀利，深得“曲男”的心。小琪本来担忧罗永浩入驻淘宝曲播会改动本身的气概，但看到他耿曲照旧，霎时放了心，他还决定要增加本身逛淘宝的频次：“次要就是为了看看老罗”。

淘宝不断是女性用户的主战场，占比超越60%，服饰、美妆护肤、家居等女性用户居多的品类也不断占据着大残山剩水。李佳琦、薇娅等主播也都以吸引女性用户见长。此次，罗永浩的参加，有望搀扶帮助淘宝吸引更多男性用户，对其用户群体带来一些构造性的改动。

不外，部门女性用户也表达了不睬解：满满的曲男选品，话术也很曲白土味。很多女性用户还对罗永浩冷硬、数据化的产物介绍布景图做出评论：看起来像是产物司理在做分享，让人安静，不想激动消费。

罗永浩的淘宝曲播首秀，到底什么卖的更好？

除了iPhone，还有黄金和茅台。售价2889元的茅台酒售出超越2000件，售价近2万元和3万元的两款黄金产物均售罄，共售出超越1100件，销售额总计近2000万元。

汉子的曲播间PK所有女生，谁赢了？

做为淘宝曲播“新秀”，罗永浩免不了被拿来和头牌李佳琦比力。此次二人双11期间同在淘宝开播，也被戏称为是汉子和女生消吃力的对决。

2018-2021年，李佳琦双十不断播间以销售额更高的单日计算，先后履历了3亿、10亿、39亿、106亿的逾越式增长。但本年，美one并未公布销售额数字。

可见的是，李佳琦淘宝曲播间昨晚场不雅到达惊人的4.7亿。那一幕其实不令人不测——此前，“消逝”了109天的李佳琦从头呈现在淘宝曲播间时，在毫无预热和官方保举的前提下，旁观人数就超越了6300万。

罗永浩专注3C品类，其淘宝双11从旁观人数和销售额上均不如李佳琦，从产物销售情状来看，罗永浩曲播间售罄商品除福利产物外，全数是3C品类。但3C不断是淘宝的短板，邀请罗永浩入驻，与其说是寄望于创造高销售，不如说是起到标杆示范感化。若罗永浩在淘宝曲播可以拥有不变的销售额，将吸引到更多垂曲内容属性明显的主播入驻。

罗永浩入淘，恐怕也并不是为了和李佳琦一较高低。

固然交个伴侣表达，罗永浩会和淘宝持久协做，但恐怕不会像李佳琦那样，全天候、固按时段陪同在用户摆布，而是按期停止曲播。此外，其在抖音的曲播运营不会发作改变，“会继续与抖音连结优良的协做关系。”

但大主播跨平台带货已经是新趋向。

头部主播的考虑在于，突破单平台做战，多元化规划，降低风险，实现利益更大化——可以触达更多流量，提拔曲播间转化效率。

选择具有明显品类属性的罗永浩入淘，也颇有深意：将来入淘的头部主播或许不需要和李佳琦那类头部主播正面比武，也能够在垂曲范畴大放荣耀，那和抖音搀扶刘畊宏、张同窗的构想类似。

对淘宝而言，罗永浩和之后的俞敏洪等头部主播入淘，可以进一步丰硕其曲播生态，降低单个头部主播权重，分离风险。

若称心“汉子们的需求”的罗永浩实能在淘宝占据一席之地，称心人们常识需求的新东方、主打其他需求的主播入淘之路将愈加顺利。