自拼多多推跨境电商平台以来，鲸网跨境就停止了跟踪报导。目前，Temu在美国已经上线一个多月了，在业内看来，其似乎无法脱节被各人冠上的“卷王”标签。良多同业表达，该平台上各品类的商品价格“没有更低，只要更低”！
为什么Temu能卖那么廉价
9月份上线后，Temu相继推出了优惠活动，以至还开启“1美分选1”，根本不消花什么钱就能买到本身想要的商品。
那些活动关于其他跨境平台或者独立站市场的卖家而言，先不说产物能否受本地消费者欢送，光是价格就分走了很多流量。出格是如今正值Q4旺季阶段，一些卖家担忧那可能使得接下来的价格战愈加难以应对。
也因而，Temu给各人留下的印象只要“低价”。但鲸网跨境领会到，根据拼多多的说法，Temu和国内定位差别，并不是下沉市场，而是中端市场。
那么，问题来了！既然定位中端，为什么Temu能卖那么廉价，并在此根底上推出更优惠的活动？存眷该平台的卖家应该有领会到，在Temu招商端，平台有相关的入驻福利政策；在Temu销售端，平台通过相关补助活动重点投流。
简单来说就是“平台砸钱”！
鲸网跨境留意到，进入Temu官网，起首进入各人视线的除了各类低价格商品和优惠活动之外，滚动的5星级好评同样十分吸睛。加上各类限时促销活动，那无形间都在刺激消费者购置。
图片：Temu官网
展开全文
固然Temu没有像国内拼多多标记性的“砍一刀”，但其当前的那些营销战略，足以吸引消费者阅读并做出购置决定。
我们能够通过几组数据来看下Temu目前的情状：
商家入驻
据不完全统计，目前入驻Temu的商家已超越1.5万，此数据还在增长中。
挪动端APP下载排名
Temu上线后，仅用一周时间跻身美国购物APP第14名；
到9月中旬，跃升美国安卓购物APP榜首；
据SensorTower数据显示，截至10月18日， Temu在App Store美国的购物APP中单日下载量排名登顶，超越亚马逊和SHEIN。后四名别离是Amazon、SHEIN、Walmart以及Shop。而在Google Play的购物APP中单日下载排名冲至前5。
图片数据：SensorTower
由此我们能够看出，Temu当前在美国市场正连结高速增长趋向，就单从APP下载数据方面来看，表示尚可。
Temu新动做不竭，进军非洲市场
鲸网跨境还得悉，固然良多人都不看好Temu，但其从9月1日上线到如今，并没有按兵不动，不断在优化平台与卖家之间办事系统，以至还扩展到了新市场。
1、启动“2022多多出海搀扶方案”
拼多多启动“2022多多出海搀扶方案”，通过以下5大搀扶行动，以助力中国企业开辟海外市场。
1、0包管金入驻，0佣金的优惠政策；
2、投入百亿级此外资本包，搀扶造造企业曲连全球市场；
3、供给国表里仓储、跨境物流以及售后办事等全方位的根底设备办事；
4、推出语言文化、产物原则、知产办事、法令援助、商业仲裁等一体化的出海处理计划；
5、开展“多多出海”专场培训，通过定造化课程，助力企业快速开辟海外新市场。
2、上线跨境摄影办事
Temu于近期在后台上线了跨境摄影办事，该办事次要是搀扶帮助卖家优化商品的图片量量，促进转化。后台显示，该办事笼盖全国多个省市，所属城市办事商有供给相关案例展现以及价格供卖家参考。
3、招募跨境ERP办事
除跨境摄影办事外，现实上，拼多多还在招募其他办事商，此中包罗电商软件办事商，也就是我们常说的ERP办事商。据悉，利用那些ERP东西，能够搀扶帮助卖家停止数据收罗、跨平台/店铺搬场、批量上架产物等操做，还能够将亚马逊等其他平台的商品同步上架到Temu。
4、推出卖家中心APP
日前，Temu卖家中心 APP已正式上线。通过该应用法式，卖家可以在手机长进行办理店铺。固然目前功用还有待完美，但在必然水平上，能够搀扶帮助卖家更及时获取店铺的动态和办理店铺的商品。好比卖家利用“动静中心”功用，能够随时领会平台通知，跟进备货进度。详细功用体验，Temu卖家能够下载安拆体验。
5、Temu进军非洲市场
近日还有动静称，Temu已在非洲上线。有数据显示，Temu在非洲多个国度进入Google Play购物免费榜前200应用之列。在喀麦隆下载排名22，超越美国（排名29）。
可能良多人会问，为什么长短洲，而不是当下电商市场增长炽热的东南亚？
有业内人士阐发表达，一方面Temu主打中端市场，东南亚目前尚处于属于低端市场，两者定位不相谋和；另一方面是东南亚不缺低价平台。但不排除Temu后续可能会规划东南亚市场的可能性，需要期待时间验证。
同样做为全球增长最快的电商市场之一的非洲，非洲的每个国度内都有很多电商平台。有统计数据显示，目前非洲至少有631个实体商品B2C在线平台。不只如斯，中国企业做为参与者，更是在非洲占据了主导地位。据DataSparkle本年8月发布的一项数据显示，在非洲购物类应用活泼度排行榜中，有60%是中国企业。
图片数据：DataSparkle
6、Temu出台退货新规
鲸网跨境留意到，比来，Temu还出台了一项退货新规：当卖家将商品配送至Temu平台指定仓库后，平台会对商品停止查抄。若是卖家的商品未同时称心平台入仓要求，或卖家和平台沟通后针对相关商品退货达成一致，或发作其他须停止退货的情形的（详细以平台相关规则或要求为准），平台有权对卖家的商品停止退货、
根据新规，卖家必需承担相关的费用。好比，到Temu指定仓库上门自提，响应的成本费用（包罗但不限于运费、包拆费、快递保价费用、其他费用等）均由卖家自行承担。卖家也能够选择快递寄付，相关费用同样由卖家承担。
需要出格留意的是，若卖家没有及时处置退货，Temu会自行销毁/处置退货商品或者再次对商品停止倡议退货，产生的费用，卖家也需要自行承担。总而言之，那项新规对平台卖家影响蛮大的，卖家必需细读并遵守规定，不然账户资金可能被冻结或遭到其他惩罚。
写在最初
目前，Temu仍然依托“低价战略”拓展海外市场，操纵各类促销活动吸引目的消费客群，在美国似乎已看到效果。不外，那种战略短期看来可行，持久效果若何，还有待察看。
因为，除了“低价”之外，高量量的产物及好的配送和售后办事也是关键，那关于入驻Temu的卖家来说，也是很大的考验，必需把消费者的购物体验放在第一，才气谋求久远开展。
从拼多多出海规划之路来看，低调且不慌不忙，部门不雅望的卖家看到平台的一些数据起来后，对其观点有所改变。但也有第一批入驻Temu的卖家表达，消费者体验和能否有利润十分重要，不是工场入驻很难运营。
当然，目前我们所存眷到的只是Temu在美国市场APP下载数据的表示，平台的日活、月活及卖家销量数据若何，官方尚未披露相关数据，还有待考证。卖家们能够继续存眷Temu平台的意向，鲸网跨境也会及时跟踪报导。
本期互动话题：关于Temu近期的一些新动做，卖家们怎么看？欢送留言讨论！
原创/鲸网跨境
原文：