近期，拼多多海外电商平台TEMU上线卖家中心APP，并在非洲起头运行……浩瀚网友纷繁表达：从北美再到非洲市场，海外版拼多多有意和SHEIN同台合作！不外，让跨境卖家更为关切的是，TEMU来势汹汹，到底值不值得做？
01/
是新瓶拆不了旧酒，
仍是黑马必然乾坤？
对拼多多的跨境出海之路，良多人都批驳纷歧。
有人说TEMU是“新瓶拆不了旧酒”。
究竟结果在美区App Store上，TEMU目前排在购物类应用榜第29位，在为数不多的评论中，根本上毁誉各半。高分评论觉得商品十分廉价，购置和退货很便利；而低分评论则认为它存在冒充伪劣的嫌疑。
也有人说TEMU将是“跨境黑马平台”。
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因为有良多店铺上架产物第一天就出了100多单，让卖家士气大涨。而且其完整的售后系统也吸引了良多海外消费者。在TEMU上，买家享有45天退货期，关于申请退货的买家，在收到货后7天内处置退款，能够在14天内退还付款账户，那关于提拔购置率感化十分大。
别的，海外市场受通货膨胀影响，消费降级，那与TEMU的订价战略不约而合，使其开展空间庞大。
而入驻TEMU让浩瀚业内人士照旧连结不雅望的立场，次要仍是因为那些问题的不确定性——
拼多多在国内市场曾所向披靡的一些打法战略，能否偷梁换柱，适用于海外？
TEMU是仅活泼于拥有不异文化布景的海外华人圈，仍是能辐射到大规模的海外群体？
TEMU的订价战略能否会搅乱本地市场的平衡，从而遭到其他商家的抵抗？
拼多多主体的物流形式在跨境那种长链路运输中能否能兼顾履约时效与成本？
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做与不做？
那对卖家来说是考验
不论是哪个平台，流量和运营都是两座大山。但对TEMU卖家而言，在平台搀扶阶段大部门风险都由拼多多来承担。
因为TEMU的跨境形式和各人想象的不太一样，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由TEMU承担，商家只需要供给具有合作力的货品和产物底价即可，对应的销售价由平台决定。
严酷阐发来看，TEMU的电商形式不是B2C，因为不涉及平台大规模采购，不承担库存压力；它也不像C2C那样让商家享有自主订价权，平台会整体管控价格红线。商家更多是单纯供货，比如工场。平台凸起的是商品，而非商家品牌，以至有可能连消费者在品牌页面上看到的名称也不是供货商起的。
商家入驻TEMU，其实是在用极薄的利润空间换取时间和精神。好比，在物流履约环节，TEMU会要求商家先把货物发到指定仓库，入仓之后的事项皆由平台接手。
不消考虑物流、没有入驻费用、平台也不扣点，那种战略确实很让卖家心动。若是卖家有大量产能过剩的工场急需清库存，能够胁制极端低价，TEMU或许值得一试。究竟结果那个平台才刚刚起头，还处于推广阶段，想必，当下的情状是比力协调的。
但若如果不克不及承受或承担不了“商家竞标，价低者胜出”那种形式，卖家们也就当看个热闹罢了。
03/
麒麟有话说
TEMU是不是出海新风口，那还有待商榷。但TEMU凭仗着其供给链优势、低价合作、熟人裂变和全品类产物的特点，在美国市场站稳脚跟的可能性比力大。
就目前而言，因为平台供货形式和低价打法，麒麟君仅保举工场型卖家测验考试入驻，通俗卖家与其研究流量少、利润低的TEMU，不如把那个时间花在本身的主营平台上，吃透新的政策和功用，阐发平台新的改变。