3亿人次围观，62个直播间带货超1亿元！“双11”狂欢，全靠直播硬撑？
好像各人预期的一样，本年的“双11”仍然没有公布GMV（商品交易总额），比拟于交易数据的讳莫如深，各大电商却积极晒出曲播营业的“功效单”。
本年“双11”曲播赛场必定不服凡：“一姐”薇娅照旧缺席，“一哥”李佳琦节前返场，罗永浩从抖音跳到淘宝“交个伴侣”，“东方甄选”赶在“双11”前入局淘宝……本年淘宝曲播似乎扳回一局，但面临抖快和视频号的围逃切断，“头把交椅”能坐稳几日仍未可知。
曲播电商成“双11”亮点
各平台的“双11”曲播功效单甫一出炉，看罢仍是让人有几分热血沸腾。
天猫“双11”期间，62个淘宝曲播间成交额破亿元，632个淘宝曲播间成交额在万万元以上。新主播成交额则同比增长了345％。罗永浩、遥望梦想站均晋级成交额亿元以上曲播间。罗永浩淘宝曲播间在短短20天时间里，获粉超越1018万，创造了新纪录。
在淘宝新主播中，罗永浩成交额排名第1，遥望梦想站排名第2。在粉丝增长一项，罗永浩获得平台第1，其后是李佳琦Austin、Timor小小疯。店播成交额前3名为小米官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、海尔官方旗舰店。
“过去一年，淘宝新增了超越50万名新主播。天猫‘双11’临近的前两个月，有超越100家曲播机构入驻淘宝。”由此可见，淘宝在曲播电商方面的“抢人大战”中战果颇丰。
本年“双11”对抖音来说也意义不凡，做为初次“正面迎敌”，抖音的促销时间比去年长了3天，预售、尾款等重要节点也与支流“双11”的节拍接近。
官方数据显示，抖音电商参与“双11”活动的商家数量同比增长了86%，曲播带货总时长累计达3821万小时，7667个曲播间销售额超越百万元。大促期间，抖音重点打造了货架电商，加强商城、搜刮、橱窗等渠道的运营，货架电商带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。
比拟之下，快手披露的数据更为低调，在参与活动的买家数同比去年增长超40%，在“双11”之前，快手上线货架电商频道快手商城，力推商品搜刮功用，搜刮订单量同比去年增长超70%。
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固然消费者们对“双11”的热情在减退，但从曲播电商的表示来看，或许能成为平台新的增长亮点。
淘宝新赛道上奋起曲逃
固然曲播还算是电商的新赛道，但颠末三四年的开展，那条赛道的合作同样残暴，尤其是“双11”期间。
2020年，罗永浩在抖音上一骑绝尘，昔时的抖音GMV打破5000亿元，远远将淘宝曲播甩在死后。去年，抖音GMV数据为8000亿元，淘宝曲播仍然落后一筹。
罗永浩的抖音首秀仅仅3小时就吸引了4800万旁观、销售额超越1.1亿元，成为抖音带货No.1。他的“交个伴侣曲播间”用了两年时间，还清6亿多的债务，迎来了“实还传”大结局。
为领会决“货多人不敷”的为难场面，淘宝起头疯狂从快抖等平台挖人，并对中小主播予以流量撑持。此前有媒体报导，淘宝曲播一位负责人说，“你们能想到的（全网短视频或曲播达人），我们根本上都聊过”，最末淘宝将罗永浩、俞敏洪、李诞、刘畊宏老婆ViVi等揽入囊中。
因而，“双11”的淘宝曲播间尤为热闹，刘畊宏老婆ViVi淘宝首播半小时旁观量打破100万，俞敏洪在“新东方好教师”淘宝曲播间一个小时吸引了150万人旁观，同比增长84倍。罗永浩的功效更优良了，首播2小时后，旁观人数打破万万，预估带货总额超2亿元，几乎是抖音曲播首秀的2倍。
数据显示，天猫“双11”开卖1小时，淘宝曲播总场不雅同比增长600％，旁观时长同比增长60％，并带动腰部主播成交金额同比增长250%。整个“双11”期间，旁观曲播的用户累计超越3亿。
视频号正伺机而动
淘宝曲播似乎成了“双11”的大赢家，但前有强敌抖音快手，后有逃兵微信视频号，淘宝能否笑到最初？
从淘宝内部来看，超等主播与平台之间的“合作”照旧存在，淘宝不希望头部主播并吞大部门的流量，平台沦为替主播“打工”的渠道；品牌又想连结订价权，以免低价影响品牌形象，制止“不促销不买”的场面；同时平台和品牌又离不开超等主播的销售才能。
去年“双11”，欧莱雅官方曲播间订价低于李佳琦曲播间，一度引发收集舆情，本年那一幕在资生堂身上几乎重演。
从外部合作来看，抖音和快手也紧锣密鼓地“招兵买马”，MCN机构遥望科技携张柏芝等明星主播入场快手，抖音电商出格针对优良创做者推出了“春雨方案”，明白关于达人创做的优良内容供给流量搀扶，搀扶帮助其提拔销售转化。“电商达人在抖音电商生态里饰演着不成或缺的重要角色，抖音电商不断倾斜资本欢送、撑持优良达人来兴趣电商开展，并供给流量鼓励、权益保障和营业专项助力。”
日常平凡悄无声息的微信的视频号，也冬眠在“隐秘的角落”伺机而动。
10月31日，视频号开启“11.11狂欢节”活动，京东、荣耀商城等品牌将在视频号推出带货曲播专场。为了吸引商家入驻，视频号也推出了流量鼓励方案：单场峰值销售金额10万元—50万元，且累计销售金额不低于1000万元，能够获得流量券和发现页曝光，达人曲播间完成单场GMV10万元—100万元，也能奖励流量券。别的，视频号还上线了曲播加热功用，主播可通过购置微信豆来为曲播间引入流量，估计100元能够带来166—500人旁观量。