在美团打造的“当地实体+立即配送”消费形式下，立即零售能否成为将来的消费风口？美妆品牌和渠道商家又要若何去抓住那个时机？
在疫情防控常态化布景下，“用时少、送货快”成为很多消费者购物的优先需求，消费者正越来越习惯立即零售“线上下单，万物敏捷到家”的消费形式。
据美团财报，2022年第一季度美团闪购的总交易额同比增长超越80%，订单量增长近70%，日均订单量超越390万单。据行业测算，2021年立即零售整体行业规模约2600亿元，有望在五年后打破万亿大关。
无论是从数据层面，仍是消费者的日常体验，都能发现以美团闪购为代表的立即零售平台，已逐步生长为一个重要的零售渠道。从将来看，或许将改动零售的格局。
而做为年体量有5000亿的美妆行业，美妆品牌和渠道商，该若何搭上立即零售的顺风车呢？
30分钟收货的诱惑
5分56秒！
本年9月份iPhone 14新品发布，美团无人机送出了全网第一单iPhone 14，用时5分56秒。除了无人机订单外，本年iPhone 14开售首日，超5成用户半小时内收到iPhone 14新机。
展开全文
不行手机新品出售的时间节点，每年七夕、520等“浪漫节日”，美团也可以为消费者供给鲜花、口红、香水等礼赠商品“最快30分钟”送达的办事。那些数码、美妆等非餐饮商品的“外卖”办事都由美团闪购承接。
美团闪购是美团旗下的立即零售平台，涵盖超市便当、专卖店、酒水零食、果蔬生鲜、鲜花绿植、宠物母婴、数码图书、日化美妆、家电杂货等诸多品类。
据美团介绍，在该平台上，有一位用户一年内累计下单了49次，买了180件商品，涵盖餐饮、水杯、水温计、保温贴、奶瓶、奶嘴、奶粉、尿布等各类品类。
那些小件的消耗品，倾覆了消费者过去在电商傍边大包规提早囤货的购物体例，只要在需求激发的那一霎时，即刻下单，就能够在最快30分钟内拿到。
凡此种种，皆在反映的一个事实：Z世代已经来了，年轻用户的消费习惯发作了很大的改动，回绝大包规模囤货，逃求更极致的购物体验。立即需求、立即下单，那种即想即得的生活，已成为大消费趋向。
美妆乘上“立即零售”东风
“30分钟送达”的魅力有多大？不谈七夕、520等重要节日的数据，美团闪购美妆品类负责人分享了一个用户日常购物的案例。
内蒙赤峰的一位用户，年消费频次到达82次，她第一单购置的商品是痘痘贴，那里可能阐明用户在换季时皮肤敏感爆痘了，她通过美团外卖买了一个痘痘贴，当下处理了护肤需求的问题。
由此起头，她的消费需求从应急场景，渐渐延展到日常补货，累计购置了30多个细分品类的200多件商品，包罗面膜、卸妆、染发、卫生巾、唇釉、眉笔等。
从一个痘痘贴起头，她在美团的消费品类和消费场景都在不竭拓宽。
那也从侧面反映，消费者可以从美团闪购供给的更便利的购物体验、更丰硕的商品选择中，逐步养成“外卖买美妆”的消费习惯。
从消费者体验方面来说，当前，美妆商品电商渠道中的支流销售和展现体例，均是以品牌旗舰店为主，但现在百花齐放的消费习惯和愈加垂曲细分的相关商品功用，已经很难让单一品牌称心消费者全数需求。那也是近年来线下美妆聚集店风头正盛的原因之一。
在美团外卖里，消费者能获得和线上聚集店类似的体验，实现清洁、护肤、彩妆等多品牌一站式购齐。
从对商家的助力来说，美团闪购能为所有的零售商、品牌商供给精准化的营销和会员办事，为品牌商、零售商拓展一店用户的消费触达、消费购物和体验的全链路处理计划。那个过程傍边，美团闪购可以赋能实体零售业主，加速完成线上化和数字化的过程。
美团闪购当前已经有了一些美妆行业的协做伙伴，赐与类型笼盖全国型连锁，好比屈臣氏、丝芙兰；也有十分多新物种品牌，给用户供给更多的新锐国货，好比调色师、Wow Colour；还有CS渠道的百强连锁，好比娇兰佳人、万宁、惠之琳、东大日化等品牌，那些都有十分久的货品沉淀和线下运营沉淀。
除此之外，也有品牌方参加到立即零售赛道，好比天然堂、完美日志。通过线下品牌门店，它们可以更好曲面消费者，为消费者供给更好的商品和办事。
三大美妆立即零售场景
据美团闪购美妆品类相关负责人阐发，当前在美妆商品上的支流的消费场景分为三大类。
第一类是礼赠场景，那也是整个立即零售市场都十分有特色的场景，可以凸起表示美团“快”和“好”的办事优势。
“连锁门店里面的正品，可以搀扶帮助用户供给更好的商品，同时，线下门店的办事，能带给消费者更好的购物体验。好比店员的专业引导，以及在线下有十分丰硕的礼盒包拆，包罗手写贺卡等更有温度的办事等。同时，‘最快30分钟送达’履约才能，也能够更快、更准时给用户停止好礼送达，在节日礼赠应急场景下，带给用户便当。”美团闪购美妆品类负责人谈到。
同时，平台也会搀扶帮助商家识别有礼赠需求的用户，停止更精准的营销，好比在上一个节日购置过鲜花的用户，以及有一些搜刮礼赠相关行为的用户，都更有可能有购置美妆商品的需求，商家也能够针对性地停止筹办。据介绍，鲜花和美妆的商品组合是整个平台如今送礼组合里面的TOP3。
第二类是出游场景。除了差旅中消费个护美妆产物，良多用户会在露营时发现太阳出格大，趁便买一个防晒霜，而那些都是美团洞察到的实在用户消费场景。
第三类则是日常补货和新品种草。美团闪购美妆品类负责人表达，日常补货是如今占比更高的场景。
“跟着美团不竭的做赐与组织，更好地婚配用户需求后，用户消费习惯被逐渐养成。”美团闪购美妆品类负责人表达。
品牌和渠道在平台流量中互补
记者留意到，在美团闪购平台，渠道商和品牌是能够同时入驻的。那难免会有些渠道商有担忧，好比在统一个城市，消费者下单买统一款产物，消费者既能够选择品牌门店发货，也能够选择渠道门店的商品。
那能否意味着，在那个平台上，在统一个城市里，品牌和渠道商从“协做伙伴”酿成了“合作敌手”？
显然不会。
对此，天然堂品牌方表达，根据LBS的定位，选择好在那个区域内的店铺，会把核心区域给协做的渠道商来做。其次则是在产物上有所划分，好比门店上架单收产物，天然堂品牌店就上架销售礼盒和套盒。此外，每个渠道活动的时间、力度城市有区分。
据天然堂品牌方透露，目前看下来，天然堂的品牌和渠道商构成一个互补的形态，无论是家乐福、大润发仍是屈臣氏等等，整体天然堂的销量和在美团平台上的销量，根本上是三位数的增长。“目前看到的一些数据成果也是1+12，而不是说因为品牌的入场，会影响现有的协做方。”
事实上，在面临线上流量的冲击，CS渠道也迫切需要流量来填补店铺生意。
记者从辽宁盘锦董氏妆园化装品店领会到，门店已经在联系一些品牌，嫁接到美团闪购，搭配末端门店，构成从线上将公域流量引到私域的形式。
在疫情之后，董氏妆园化装品店不断都在寻找流量的入口，期间试水过微信小法式、线上商城等等，还测验考试过曲播带货，但始末无法到达销售闭环。
在美团外卖App上能够看到，手机端盘锦市区选一些美妆产物，能够看到董氏妆园店铺及其产物，市区范畴内均能送达。相较于董氏妆园本身的微信小法式来说，美团平台其实缩短了送货的时间。董氏妆园方面表达，后续会随品牌方跟进此外平台，究竟结果董氏妆园产物在本地有口碑和风致包管，能让消费者愈加地信赖。
广西惠之林相关负责人认为，选择入驻美团次要是从三个方面的考虑。
“起首美团拥有优良的履约配送才能，美团是一个即买即得的平台，惠之林也是垂青了那一块。其次是用户量，惠之林以前是做实体的，实体店在疫情的影响下，缺的就是客流，入驻如许一个平台，希望更好地将公域与私域连系，拓客、拓渠。三是美团平台会给一些新入驻的商家十分多指点工做上的撑持，更好的辅助线上运营。”
疫情极大的改动了人们的生活体例，立即零售已经不是一道选择题，而是一个必答项。在时代的风口下，先行一步的，也老是更先可以品味到“果实”的。