双11抖音顶流转战淘宝，跨平台协作开启直播新变局？

10月31日晚8点，各电商平台均进入了“双11”的正式“会期”，“双11”大幕就此拉开。

固然平台品牌接连报喜，但销量的增加，也带来了良多不确定订单，退货、退款的也多了，但是本年退货似乎没那么容易了。11月1日，“退款”话题冲上热搜，很多消费者吐槽，明明有些商品是用来凑单的，成果商家秒速发货不给退款的时机。

还有部门网友吐槽，很多商家的“骚操做”，羽绒服3天3个价，手机4天4个价，而一些商家客服对此的阐明是，“因为活动差别，弄法也差别，客户下单时间差别”，各类各样的问题成为本年“双十一”消费狂欢的“后遗症”。

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现在年度收集消费盛宴“双11”已经迎来第十四个岁首，10月下旬以来，天猫、京东、拼多多、唯品会等平台纷繁开启“双11”预售，抖音、快手、小红书、B站等平台陆续跟进。本年双11最人声鼎沸的处所，仍然是曲播间，除了李佳琦的回归，本年淘宝曲播还迎来了三大抖音“顶流”：交个伴侣的罗永浩、东方甄选的俞敏洪、健身达人刘畊宏的老婆ViVi王婉霏。

三大顶流的淘宝“首秀”表示所在多有。10月24日晚预售开启时罗永浩现身淘宝曲播间，首场旁观量即破万万，销售业绩也可圈可点；10月31日晚敲锣打鼓付尾款之际，俞敏洪在“新东方好教师”曲播间开讲，谈人生、谈抱负、谈生活，就是不带货；vivi王婉霏的淘宝曲播账号“ViVi肥油咔咔掉”也在10月31日低调开播，有报导称11月9日刘畊宏夫妇二人将同台曲播。

除了看热闹，行业表里更感兴趣的是，那些过去在抖音爆红的主播，本年双11为何会来到淘宝？跨平台曲播有何考量？曲播行业能否开启新变局？

抖音顶流转战淘宝

生意人罗永浩的到来，为淘宝双11带来了新改变。寡所周知，老罗已经颁布发表退网，要回归科技创业之路。

公然，汉子的话不成信。

根据交个伴侣的官方预告，本年双11期间（10月24日-11月11日），罗永浩会以“代言人”角色参与6场淘宝曲播，其他时间由交个伴侣曲播团队完成。

10月24日晚6点，陪伴着罗永浩进入曲播间，罗永浩淘宝曲播间旁观量水涨船高，仅用了约两个小时，旁观量已破万万。就在双十一马上开启前，他携老伴侣、脱口秀艺人李诞现身，开启双11周期的第4场曲播，一边卖货一边讲段子，很快把场子热了起来，带货了剃须刀、白酒、电视、VR一体机等多款产物。

从10月24日正式开播，截至目前，“罗永浩”淘宝曲播账号已经积累了696万粉丝，吸引了浩瀚男性受寡的旁观与购置。

关于为什么从抖音转战淘宝，“交个伴侣”在回应时称，抖音的曲播运营不会改变，会继续连结和抖音的优良关系，在抖音做好曲播。

与此同时，淘宝也给“新主播”罗永浩供给了鼎力的撑持。传媒大咖（ID：chuanmeidaka）看到在微博等平台有用户表达，“翻开微博就看到罗永浩淘宝曲播的开屏”，同时还有很多用户晒出淘宝App的推送通知，“罗永浩来啦！曲播间爆品清单公布”。

继罗永浩之后，6月份爆红的东方甄选大BOSS俞敏洪身着朴实的卫衣，空降“新东方好教师”曲播间，并表达不卖货，做教导曲播，次要分享有关大学生进修生长规划的内容。

同样，俞敏洪出场不到20分钟，曲播间场不雅增长近5万。在一小时的主题演讲中，俞敏洪给出了很多适用的进修和开展定见。去年双11，俞敏洪也曾以小我名义走进曲播间，把曲播间酿成另一个“教室”，分享的也是统一话题——大学生职业规划。

现在，跟着东方甄选爆红，“新东方好教师”的曲播存眷度已不成同日而语，相较之前，那场曲播的场不雅飙升了近84倍。在曲播中，他也频频提到本年大火的“东方甄选”，坦言“新东方比来几个月比力热闹，东方甄选遭到广阔网友的撑持，小我存眷度也很高”，还表达“恰是因为本身有农村生活的体验，对村落地盘饱含豪情，才有了后来的东方甄选”。

另一边，粉丝量匹敌李佳琦的刘畊宏也从抖音跳到了淘宝，10月31日，刘畊宏老婆王婉霏ViVi在淘宝首播。

ViVi把此次淘宝曲播称做“回归”，因为在抖音爆红之前，刘畊宏夫妇曾在淘宝有过两个多月的曲播带货履历。她透露，来淘宝曲播，将给粉丝带来更多自有品牌好物，包罗在天猫首发的自有健身服品牌，并向粉丝介绍团队和商品，在ViVi讲解半小时之后，曲播间场不雅到达100万人次。

而那只是刘畊宏夫妇首度试水淘宝曲播，据领会，在11月9日，刘畊宏将与ViVi一路在淘宝曲播。

跨平台曲播构成IP效应

本年双11的抖音出名主播大迁徙让淘宝曲播赚足了眼球，然而，光鲜的只是那些头部主播，聚光灯之外的主播群体，出格是中小主播本年“双11”反而感应了一股来自行业的寒气。电商那块“蛋糕”没有变大，吃的人却越来越多了，中小主播能吃到的“蛋糕”越来越少。

目前看来，跨平台曲播已然成为趋向，头部主播将触手伸向多个平台，罗永浩、俞敏洪纷繁在不行一个平台长进行曲播，因为他们已经构成了IP效应，因而能间接跳过入驻新平台所必须的规则适应期，开新号即可弯道超车，实力碾压浩瀚在那些平台上耕作多年的中小主播，而主播背后的MCN机构也能跟着获取优先资本。

不难看出，当各大主播起头陆续跳出本身的温馨圈，从有着多量拥簇的情况分出一部门精神，进军另一个平台时，曲播带货就已经起头蜕变。如许的蜕变，无论是从主播本身动身，仍是从曲播平台来看，都可以带来必然的效益。

关于主播来说，当粉丝数到达必然数量后，增长的速度就会呈现明显的下滑，粉丝数只减不增也是有可能的，而如许的情状，关于任何一个想要变现的主播来说都是倒霉的。一方面，带货需要粉丝数以及粉丝活泼度，如许才气在产物报价以及销量上到达预期，而另一方面，主播在带货的时候，大部门时候会选择固定的商户以及产物，若没有新的粉丝增长，在现有粉丝在某一方面的需求上逐步称心后，便不会再选择购入该产物，如许就会间接招致产物销量呈现下滑，因而，分出一部门精神，在另一平台上吸引新的粉丝群，最曲不雅的利益就是可以给主播带来收入增长。

而关于曲播平台来说，承受差别渠道的主播，同样可以带来新的流量。有关数据显示，10月24日，罗永浩开播两小时后，其淘宝曲播间旁观人次超越万万，收成了237.9万粉丝。截至25日凌晨，罗永浩曲播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。可见，因为在抖音平台浩荡的粉丝群体，在罗永浩颁布发表入驻淘宝后，同样为淘宝带来的全新的流量。此中可能有很多是此前从未在淘宝曲播消费的群体。

主播希望更丰硕的平台来变现，平台希望更有影响力的主播来引流。在那种情状下，多平台战略便成了更佳的选择之一。不外，如许的体例最初将会对现有曲播格局形成何种影响照旧是一个未知数。但是从现状来看，多平台战略成为潮水已成定局。

曲播行业能否开启新变局？

“宁做鸡头，不做凤尾”在现在的曲播行业表现得非分特别明显。

曲播赛道越来越拥挤。天眼查一组数据显示，2021年，全国新增注册曲播企业数量为34.3万余家，年度注册增速到达了259.7%。然而，到了2022年，新增注册的曲播企业下降至14.4万家。本年以来，全国“曲播办事”相关企业登记量已经到达7822家。

外部政策收紧也加快了行业裁减的速度。去年起，各项针对曲播的监管政策密集出台，仅惩罚主播偷逃税上，就有多名主播被揪出，且很难再复出。

本年以来，广电总局、国度税务总局等多部分也进一步收紧了监管，不只要求平台每半年要上报一次主播的盈营利信息，还明白规定问题主播不准以改换账号或改换平台等形式再度开播。就在10月31日，广电总局等七部分结合印发《关于进一步标准明星告白代言活动的指点定见》，提到明星不得为医疗、保健食物等停止告白代言，不得为未利用过的商品（未承受过的办事）做保举、证明。那也为明星“曲播带货”加强进一步标准引导。

除了愈加标准化，自本年起东方甄选、辛巴、李佳琦以至后来者刘畊宏纷繁推出了自有品牌，入局供给链，那也不失为一种新趋向或更明智的选择。

不论是平台仍是主播，无论是政策驱动下的互联互通，仍是在消费者对双11日渐贫乏热情的布景下的主动求变，本年的双11，平台之间不再攥紧手中的主播和流量，能够感触感染到各方的互动较过往更为频繁。

跟着平台之间的协做摸索、专业曲播机构入场、监管系统收紧，将来曲播只会越来越向专业化标的目的开展，迎来行业新变局指日可待。

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