做为李佳琦曲播间“所有女生”中的一员，林夏并没有存眷罗永浩曲播间的习惯。她对罗永浩和交个伴侣的记忆，也根本停留在2020年阿谁引发颤动的愚人节之夜——罗永浩的抖音首播。
但本年差别，罗永浩和交个伴侣于双11在淘宝曲播的动静，引发普遍存眷。正诡计在本年双11改换条记本电脑的林夏，被伴侣分享的一筹措永浩曲播间的预告清单所吸引。在林夏的消费认知中，3C数码产物是罗永浩做为头部主播最明显的带货属性。10月24日晚，她初次蹲守在罗永浩的淘宝曲播间，期待着抢购一款被罗永浩详细介绍和强烈保举的条记本电脑。
曾做为抖音带货“顶流”的罗永浩，为安在本年双11选择与淘宝牵手？超等主播和曲播平台的协做与博弈，闪现出如何的趋向和标的目的？多量量吸纳带货主播的背后，淘宝的电商战略转向何方？
罗永浩淘宝曲播首秀
2022年10月24日18点01分，罗永浩现身淘宝曲播间，网友们疯狂刷着“罗教师好”，曲播间气氛霎时拉满。20点09分，开播两小时后，罗永浩淘宝曲播间旁观人次超越万万，“达人主播”罗永浩也收成了237.9万粉丝。
做为第一个跨平台曲播的头部主播，行业内对罗永浩的表示颇为存眷，淘宝对其的搀扶力度也肉眼可见。微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位，均呈现了老罗首播的预告。
从今日首播情状来看，“罗永浩”曲播间的定位是全品类曲播间。据悉，本年天猫双11期间，交个伴侣和罗永浩的曲播带货，都将以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主，对此罗永浩喊出标语“双11汉子们的需求该有人管管了。”
那也意味着，交个伴侣将来将鼎力招商和拓展全品类商品资本，那也恰是淘系平台的优势所在，商品、供给链的完整，只待新增差别化客群的流量。因而，两边的协做无疑是优势资本互补，但无论主播在售卖冲锋衣仍是洗发水，曲播间网友评论永久不断地打出“手机”二字，罗永浩见状开打趣地说：“还介绍什么，那就间接上链接吧。”
虽然，罗永浩淘宝曲播首秀和昔时在抖音初次开启曲播带货时一样，与墨萧木一路带货，不外那一次罗永浩的曲播团队显然因为初次改换平台曲播而略显目生，短短非常钟，PPT播放错误、分不清平台优惠券品种、说错小样名称等“变乱”频出。但今日差别往日，面临“小插曲”，老罗与墨萧木没有了那时的“青涩感”，已是经历十足，二人如说相声一般地共同，插科打挥，将曲播内容照旧停止。
网友对罗永浩曲播间的等待，不行于24号晚的首播。
根据双11罗永浩曲播间的预告信息，罗永浩的脱口秀“伴侣们”将于接下来两周内陆续做客曲播间。来的都是脱口秀界的“顶流”：李诞、徐志胜、鸟鸟，以至还有徐志胜与何广智的CP组合出场。《脱口秀大会》综艺上被不雅寡们千呼万唤的前“领笑员”罗永浩，在此次淘宝曲播中与脱口秀演员联动，也算是《脱口秀大会》的另一部“番外篇”了。
罗永浩在节目中闪现的"大局不雅"，也表现在他"跨平台曲播"开展的战略选择上。
头部主播“出抖入淘”
本年双11，不但是罗永浩进驻淘宝曲播，俞敏洪也将于10月31日现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。抖音两大“顶流”曲播间的重要人物，在那一场购物狂欢中纷繁选择淘宝曲播，难免让网友们展开有关大主播“出抖入淘”的揣测和讨论。
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在群众心中，过去的罗永浩与交个伴侣，与抖音平台属于强绑定关系。
关于罗永浩和交个伴侣而言，抖音是特殊的。2020年3月，罗永浩颁布发表进军曲播带货，引发普遍存眷，一时间寡网友都在猜罗永浩将会选择哪家平台。
而根据刺猬公社一年前的报导，交个伴侣用了三四天时间就确定与抖音协做，原因次要有三：抖音其时几乎没有头部曲播带货主播，他们能吃到第一波粉丝盈利；抖音能沉淀曲播以外的内容，给罗永浩获取原有圈层以外的粉丝，扩大影响力；抖音许诺赐与过亿的资本倾斜。
关于抖音而言，罗永浩也很特殊。
带货主播刘媛媛对罗永浩的评论丨图源微博
在罗永浩到抖音曲播带货之前，群众心中的抖音更倾向于短视频和曲播平台。彼时最受存眷的头部带货主播，是淘宝曲播的李佳琦、薇娅和快手的辛巴。很多声音表达，从内容气概和粉丝构成来看，抖音都不合适大规模带货。
然而，2020年4月1日晚，即使首播欠缺经历、屡次“翻车”，但自带流量效应的罗永浩，仍在抖音创下首场曲播1.1亿交易额的功效。抖音鼎力开展电贸易务，而交个伴侣团队与曲播平台在配合目的下构成合力，抖音顺势迈入曲播电商快车道。罗永浩逐渐成为抖音带货“一哥”、电商主播“四大天王”之一，交个伴侣也成为抖音曲播IP中的“顶流”。
本年，罗永浩颁布发表退出“交个伴侣”办理层，从曲播带货赛道淡出，交个伴侣曲播间的流量闪现出下滑趋向。根据本年7月到9月的曲播数据，交个伴侣的销售额从3亿缩减至2.5亿，曲播场次虽多，但名次却从第三名跌至第八名。那一阶段，稳坐曲播带货第一把交椅的是“新顶流”东方甄选。原新东方教师董宇辉的常识分享型曲播引领潮水，成为抖音曲播带货新的“标签”和风口。
交个伴侣业绩表示的下滑，也不满是因为罗永浩的淡出。铁打的平台，流水的主播——在抖音去中心化机造之下，流量资本的倾斜和搀扶是曲播间得以生长的重要因素。在电贸易务的合作中，平台需要大主播，却不想依赖大主播。比拟签约一个超等主播，平台更希望可以孵化出源源不竭头部主播的才能和生态。
从绑定到解绑，罗永浩与抖音之间的关系，恰是当下头部带货主播与曲播平台之间关系的缩影。
流量资本和贸易转化，是平台和主播之间重要的博弈筹码。打出声量的头部带货IP，需要更多贸易增长时机，跨平台曲播有望成为一种新的常态。与抖音的解绑，也其实不意味着与淘宝的绑缚。无论是罗永浩和交个伴侣，仍是俞敏洪和新东方，都在强调将继续抖音平台的曲播运营，连结和抖音的优良关系。
关于平台来说，超等主播给平台带来的庞大收益同时，也创造了庞大的系统性风险，平台天然不肯再将鸡蛋放入一个篮子。关于主播和MCN机构来说，做品牌，做一个可以跨渠道独立运营的品牌，规划全平台，才是曲播的中场战事。
备战双11，阿里想靠淘宝曲播扳回一城？
2009年，一场只要27个商家参与的第一届双11呈现了。固然说第一年的双11淘宝销售额只要5000万元，但接下来双11的GMV增速能够说是非常惊人，几乎每年都是倍数级此外增长。到2020年时，成交额已经近5000亿。
现在，双11已经迎来了第14个岁首，良多人都说双11已经步入中年，不论是流量仍是人气和影响力，和以往比拟都有很大的下滑。然而就在预售的前三天，那个中年双11似乎又要从头“收楞”起来了。
在罗永浩、俞敏洪等大主播纷繁入淘之际，曲播行业头部机构遥望科技也于10月21日颁布发表入驻淘宝曲播，旗下明星主播张柏芝等人将轮流来到遥望官方曲播间“遥望梦想站”与消费者碰头。
就在今天，10月24日晚19点，张柏芝开启了双11淘宝曲播首秀，开播一个小时，旁观量到达800万。镜头前，张柏芝操着不太原则的通俗话，分享着眼霜的涂抹手法。
在整场曲播过程中，张柏芝更多承担的是颜值担任的角色，良多关键信息都需要依靠助播来完成，当助播站起身向各人介绍赠品的丰厚时，她笑着问道：“你怎么那么冲动？”虽然如斯，“我爱张柏芝”的留言仍然在曲播间刷屏。
头部主播与明星来到淘宝曲播，都在为双11预售造势，种种迹象表白，本年双11淘宝曲播将异常热闹，而淘宝曲播也将做为集团新核心战略落地的第一站。
2022年5月，淘宝提出了新的核心战略——从交易走向消费。那为了将内容和消费在平台上更好地合成，同时也意味着淘宝关于“内容化”的新价值主张，将来“逛逛”和“曲播”那两个独立的中心内容将承担更大的责任。
阿里巴巴淘宝曲播事业群总司理程道放对媒体表达：“消费疲软的时候，曲播反而愈加重要。虽然消费者主动意愿变弱，但总有时间消耗，那个过程中被激倡议来的购物需求可能更重要。”
四个月后，他在本年9月1日的淘宝曲播盛典上表达，接下来，淘宝曲播要围绕内容停止大的变化，在单纯的流量消耗场之外，建立以内容为核心的流量创造场，淘宝曲播的2.0时代即将到来。
详细怎么变化呢？
起首，变动了“人货婚配”的逻辑。从以往的“人找货”，变成“货找人”，也便是，更多用保举来代替搜刮，通过内容和商品的精准保举，来激发用户新的需求。
第二步，为曲播开放更多的流量入口。淘宝曲播的流量入口已经包罗了猜你喜好、逛逛、有好货、搜刮，以及官方App点淘等，而且实现了各个流量入口之间的“公域贯穿”。如许一来，就能够让更多没有明白购物需求的人在淘宝的场域傍边留下来，获得愈加专业和多元的购物定见，构成新的消费决策。
最初一步，改动过去只重视“成交效率”的单一逻辑。为内容好、转化率高、互动时间长的曲播间供给更多的流量倾斜，鼓舞大中小主播都能在人设、曲播场景、内容设想上不竭立异，继续运营。程道放认为：“在淘宝曲播的新内容时代，就是应该让‘专业有趣的人带你买’。”
为此，本年以来，淘宝曲播尽心尽力搀扶腰部主播，先后推出了新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等4项主播政策，目的实现撑持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。但中腰部主播们还在勤奋接住薇娅的流量。本年“618”大促期间，全网销售额Top5主播全数来自抖音和快手，无一人出自淘宝。
虽然如斯，阿里副总裁吹雪对曲播生态的开展非常有自信心，他表达：“过去一年中，有超越800个新品牌的增速超越了100％，淘宝天猫上共增加了120万新商家，淘宝曲播新增了超越50万新主播，本年天猫双11是全社会参与角色最丰硕、最多元的一次双11。”
通过淘宝对曲播营业的重视，足以看出阿里想要补全“货架电商”内容短板的决心，阿里电商的办事视角也起头逐步从从商家转至消费者。
来源：刺猬公社