双十一来袭，曲播带货有何新意向？曲播间罗永浩VS李佳琦谁更胜一筹？那篇文章详细阐发了两位曲播达人带货的“宿世此生”，保举对曲播带货和曲播运营感兴趣的童鞋阅读。
双十一来袭，曲播带货有何新意向？曲播间罗永浩VS李佳琦谁更胜一筹？那篇文章详细阐发了两位曲播达人带货的“宿世此生”，保举对曲播带货和曲播运营感兴趣的童鞋阅读。
抖音“抢”淘宝的女人，淘宝“抢”抖音的汉子。
“赶紧上工具，闲言碎语不要讲”。
10月24日晚六点，现身淘宝曲播间的罗永浩，一上来就迫不及待要起头过品，“咱们今天就一快字，阿谁品就呼呼呼地走”，和罗永浩同伴的墨萧木也在一旁拥护。
“飞天，妈都不认识的价格”“金条，比大盘还廉价的价格”……
“今天是首播，今天是啥？今天是试首播”，跟着罗永浩和墨萧木说相声式地收场，罗永浩以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干和1元3瓶精酿啤酒的福利产物开启了淘宝曲播首秀。
展开全文
从带货品类来看，罗永浩曲播间次要以苹果手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等硬核商品为主，主打男性用户。
截至24日晚间24:00，罗永浩曲播间有2600万的旁观人次。
在淘宝开播之前，罗永浩就在微信视频号和微博预告中表达，“特意为日常平凡不太会购物的男性们，筹办了大量好工具”，包罗手机、显卡、电脑等数码产物，以及大牌运动鞋服等等，更是喊出标语“双十一汉子们的需求该有人管管了”。
但是当晚，与“所有汉子们”曲播间构成明显比照的是，李佳琦“所有女生们”的曲播间。10月24日，李佳琦曲播间在淘宝开启了超等美妆节，截至晚间24:00，李佳琦曲播间有4.5亿的旁观人次。在李佳琦当晚上线的292件SKU中，仅有21件SKU属于服饰生活潮电，其他产物皆为美妆护肤类产物。
当罗永浩与李佳琦同台开播，仅从数据比照来看，罗永浩背后的汉子不如李佳琦背后的女人。
要晓得，淘宝也赐与了罗永浩必然的流量搀扶。据领会，在微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位，均呈现了罗永浩首播的预告。
在北京工做的李君是交个伴侣曲播间的常客，他在罗永浩曲播间经常复购的一款产物是雅诗兰黛小棕瓶，“我比照了一下，罗永浩曲播间比其他有保障的平台都要廉价，补助之后100ml还不到500元，还赠送三瓶5ml的小样。”在10月24日罗永浩的淘宝曲播首秀，不怎么看淘宝曲播的李君也准点守在了罗永浩淘宝曲播间，“想看看Apple Watch有没有欣喜价，成果价格与京东相差其实不大”。
虽然如斯，李君表达本身接下来还会存眷罗永浩曲播间。
01
比拟两年前在抖音的曲播首秀，罗永浩在淘宝的曲播明显游刃有余。
两年前，罗永浩还因为严重将某品牌的投影仪说成了其他品牌；因为口误向品牌方鞠躬致歉，后短暂退场。能够说，罗永浩在抖音的曲播首秀并非那么顺利。
因为改换平台，罗永浩团队在淘宝曲播过程中也有共同不默契、弄错优惠券时间、搞错纸巾啤酒优惠券等变乱，但是与初次面临曲播变乱差别的是，罗永浩和墨萧木十分漠然的面临一些失误，用插科打诨式地共同顺利播下去，“我们退全款”“向各人报歉”“那也就我们是淘宝新人，要否则早就被打死了”“出错你不买就行了”“翻车越狠，人设越稳”。
此外，曲播间过品速度也十分快，与抖音曲播首秀的22个SKU比拟，此次罗永浩在淘宝曲播间上线近160个SKU，曲播节拍十分快，“上上上、快快快”“下一个下一个”。
虽然过品速度之快，但是罗永浩还不忘造梗，频频产出搞笑段子，当墨萧木说抓紧抢“别到时候你没蹲到”，罗永浩捧场说，“没蹲到？是没蹲到曲播间，仍是曲播卫生间”；当PPT没有尽善尽美的时候，喊话工做人员，“小心揍你啊”，后面话锋一转，“开打趣，我们公司没有体罚，欢送投简历”。
在曲播四十五分钟的时候，曲播间同时在线人数有4万多，但是抢购0元福利产物的人数只要六千多人，面临那种情状，罗永浩不由调侃道“相信剩下的都是富二代，都懒得抢”，跟着抢购人数增加，罗永浩还不忘调侃“富二代人群萎缩了”。
虽然罗永浩曲播更成熟了，但是若是比照罗永浩在抖音和淘宝的曲播首秀，可以明显看到，罗永浩在淘宝曲播间有些不服水土。
2020年4月1日，罗永浩在抖音曲播3小时创造了累计4800万的旁观人次。“下播的时候在线人数都有150万”，交个伴侣开创人黄贺曾如斯表达。那与罗永浩在淘宝曲播6个小时吸引2600万人次旁观构成明显比照。
若是横向比照，罗永浩当晚也不敌淘宝主播。数据显示，罗永浩的曲播旁观人次不只低于李佳琦的4.5亿人次，并且也低于蜜蜂欣喜社、烈儿宝物等其他曲播间。截至当晚24:00，蜜蜂欣喜社、烈儿宝物曲播间累计旁观人次均超4000万。
然而据Tech星球报导，2020年4月1日，罗永浩在抖音曲播首秀当晚23点摆布，累计旁观人数超越4800万，而薇娅淘宝曲播间的累计旁观人数为1700万。
当然，那与粉丝数量也有必然关系。李佳琦在淘宝拥有6916万粉丝，蜜蜂欣喜社、烈儿宝物别离有粉丝600万、2166万，而罗永浩在淘宝开播之前，粉丝仅有100多万，曲播完毕，当晚涨粉近150万。
不外，罗永浩所产生的IP效应也确实有所下降了，不只在淘宝上不敌当下主播，并且“抖音一哥”的头衔也已不复存在。当晚，没有罗永浩的曲播间，交个伴侣曲播间同时在线人次仅有6000人摆布。统一时间段，因为董宇辉现身东方甄选曲播间，东方甄选的同时在线人次超越10万+。
本年6月，罗永浩颁布发表退出社交平台后，黄贺曾表达没有罗永浩，曲播间销售额其实不会有太大改变。但现实是，没有罗永浩的交个伴侣曲播间明显落伍。
自罗永浩淡出曲播间，曲播黄金时间段八点到十点之间，抖音平台上，交个伴侣曲播间的同时在线人数根本为5000摆布。而东方甄选同时在线人数则为2-3万人。根据灰豚数据显示，自9月25以来的近30天内，交个伴侣曲播68场次，曲播总销售额2亿+，场均在线人数4597人，场均人数峰值为1万。近60天，交个伴侣曲播间的累计曲播销售额5亿+；东方甄选曲播间的累计曲播销售额10亿+。
02
虽然老罗用现实动作证了然一个事理，汉子们撑不起双十一。
现实上去年双十一，与李佳琦首日销售115.4亿元和薇娅首日销售额85.3亿元比拟，罗永浩首日销售就仅有0.34亿元。
但是淘宝仍是十分需要罗永浩。
当初老罗颁布发表曲播带货的时候，就传出来淘宝也曾出价掳掠罗永浩，但是败给了抖音，黄贺也曾说过，“所有平台我们都谈了”。后来在承受采访的时候，黄贺曾经阐明选择在抖音开播的原因，“选择抖音，起首是因为其他平台都有头部了，那个平台是没有头部，我们认为平台会跟我们一路勤奋打造一个头部出来。”
明日黄花，两年事后在淘宝曲播的罗永浩，固然不如昔时的抖音首秀光景，但是能够看到，罗永浩和交个伴侣仍然是在寻找平台的痛点。淘宝固然有李佳琦如许的头部主播，但是却贫乏男性消吃力。
而淘宝看中的是显然也是罗永浩代表的男性用户和男性消吃力。关于淘宝来说，同时拥有李佳琦和罗永浩，显然并非“同台竞技”，更像是“互相填补”。
一组明显的数据比照就是，他们两个的粉丝画像判然不同。根据蝉妈妈数据显示，交个伴侣抖音曲播间的视频不雅寡中以男性居多，73%都是男性，27%是女性；而李佳琦曲播间与之相反，以女性居多占比90%，男性不雅寡仅仅10%。
从热门品类来看，3C数码不断都是罗永浩曲播间的重点。根据蝉妈妈数据，2021年，罗永浩曲播间销售更好的品类是3C数码、食物饮料和美妆护肤，销售额别离占全年销售额的31.26%、12.04%、10.25%。
而3C数码背后的男性消费却是淘宝有意补足的短板。根据淘榜单结合淘宝曲播ON MAP推出的《淘宝曲播2021年度陈述》显示，淘宝曲播中，服饰主播和美妆主播数量最多，2019年两者占比别离为14%和12.9%。到了2020年，在那两个类目标主播数量倍数增长。那与淘宝曲播以女性用户为主相关，淘宝曲播的次要用户是80、90后女性。
固然服饰主播和美妆主播占比略有降低，但是从淘宝各品类主播占比数量来看，仍然以女性为主，女拆、美妆占据大头，而运动户外、家电、汽车类主播数量较少。
此外，根据艾瑞淘宝曲播年货节消费趋向陈述显示，2022年货节期间，曲播间渠道品类成交额TOP 10别离为女拆、珠宝首饰、食物、美妆、3C数码、母婴、家居家纺、生活电器、各人电、箱包配饰。男性更愿意消费的3C数码、汽车、各人电的成交额较为靠后。
就以罗永浩曲播间呈现的PICO 4头显为例，就在不久前，根据市场谍报公司Sandalwood Advisors监测数据，截至10月14日，PICO 4国内市场的在线订单量超越4.6万台，此中京东销售占比为65%，天猫和抖音各占17%。而在罗永浩曲播间，讲解非常钟，售价2949元的头显就能获得100+的订单量。
无论是从用户画像，仍是从热门品来来看，引入罗永浩，都意味着淘宝能够通过罗永浩拉动更多的男性用户，触达更多的男性消费者。
数据显示，男性消费是不成漠视的一部门，比拟女性，男性消费在高端消费范畴有很强的购置力，固然购置频次低，但是价格更高。
第三方数据机构QuestMobile 一份2021年6月的陈述显示，线上消费才能1000元以上的男性用户已达1.22亿，占消费才能1000元以上总用户数的55%，超越女性45%的占比。
持久以来，男性消费次要集中在服饰、汽车、消费电子、烟酒、手表、游戏、运动等产物和办事上。当晚在罗永浩曲播间，曲播还未完毕，iPhone14 Pro Max、iPhone14 Pro与iPhone13等iPhone系列产物皆已下架。
虽然罗永浩曲播人次其实不敌几个主打女性消费的淘宝曲播间，但是也从侧面反映出来淘宝更需要罗永浩们。那一点在罗永浩曲播间的功效也能够看到，据《中国企业家》报导，两年时间，罗永浩在抖音一共做了超越一百场曲播，交个伴侣在各个平台总GMV约在100亿元摆布。
而与罗永浩一路传出从抖音入淘的还有俞敏洪。据报导，俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。现实上，在淘宝做教导曲播是新东方一项有明晰目的的持久规划。去年双11，俞敏洪就已经在淘宝平台停止过一场曲播，分享大学进修、职业途径规划等。
值得留意的是，在罗永浩双11曲播预告中，罗永浩和他的伴侣们，徐志胜、李诞、鸟鸟将先后做客曲播间，而在11月10日，双十一的前一天，徐志胜和何广智将合体呈现在曲播间。罗永浩将别离于10月24日、25日、28日、31日，11月2日、10日呈现在曲播间曲播。
能够看到的是，罗永浩拓宽了男性用户涌入淘宝曲播间的入口，将来淘宝或许有源源不竭的像李君如许的男性用户涌进淘宝曲播间。（李君为化名）
参考材料：
《罗永浩曲播首秀卖了1.1亿，抖音6000万花得值吗？》Tech星球
《交个伴侣开创人黄贺：交个伴侣并不是只要老罗的网红工做室》36氪pro
《双十一，老罗想要带动“曲男”不容易》道总有理
《中国男性消费趋向阐发与研判》中国社会科学院工业经济研究所研究员，李晓华
《“野生番”抖音，抢淘宝的“女人”》燃次元
《2022年货节，品牌商家承包曲播间里的“年味儿”》亿欧网
做者：薛亚萍；编纂：王靖
来源公家号：盒饭财经（ID：daxiongfan），更具洞见的贸易思惟。
原题目：罗永浩的汉子，买不外李佳琦的女人
本文由人人都是产物司理协做媒体@盒饭财经 受权发布于人人都是产物司理，未经答应，制止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。