直播回顾：双11营销新洞察Apple Ads抢占流量和做好留量

今天，「秦点公开课」由秦点科技运营总监·崔翔为各人带来主题为「“双11”营销新洞察·Apple Ads抢占流量做好留量」线上公开课，本次课程涵盖：

疫情之下电商“人货场”的新改变

2022双十一支流平台新弄法解析

Apple Ads抓住流量和做好留量的新构想

本年“双11”预售比去年缩短了4天，且声量愈发低调，大大都开发者感应天然流量不成控、行业合作强烈、投放成本激增。面临那些问题，秦点从行业、平台和增长三方面停止解析并给出调整战略。

小编特此整理了内容重点，以供开发者、营销人员及错过本场公开课的同窗们回忆。

一、疫情之下电商“人货场”的新改变

1、双11的改变

存眷行业数据的伴侣都晓得，中国消费品零售的1/4在网上，全球网购的残山剩水在中国，中国商家确定性最强的成交平台仍然是阿里系，所以研究双11天然避不开天猫。

自09年“双11购物狂欢节”降生，至今已来到了第14个岁首，期间历经“PC转挪动”、“新零售元年”、“曲播大发作”等重要节点，此中曲播是形成天猫双11增速明显放缓的次要原因之一，消费者几乎每天都能够在各平台曲播间享受优惠，而不消比及双十一集中释放购置需求。

2、人的改变

上半年，全国居民人均可收配收入同比现实增长3.0%，居民人均消费收入现实增长0.8%，均为历年来的较低程度，那决定了消费者的决策也会愈加理性和稳健，不会冲着优惠买利用率不高的产物，更不会透收信誉铺张消费。

中国1980年后出生的生齿已占全国总生齿的55%以上，网民中“90后”占35.2%，青丁壮群体天然地向新而行。户外运动、安康类产物、“智能育儿”产物遭到消费者喜爱。

普华永道在《2022年全球消费者洞察调研》中称，中国消费者愿意付出溢价购置具有若干抱负属性的产物，45%～50%的受访者愿意付出更高的均价购置来源通明、定造化、可继续环保的产物。

3、货的改变

根据材料显示，淘宝天猫日均在线的新品达1.8亿个，过去两年新增了2100多个实物商品页子类目，从中产生了超越100条销售额过亿元的新赛道，户外、露营、宠物、潮玩、预造菜、男士香氛等新兴消费赛道正如火如荼。

新品牌助力线上消费提量扩容，“国潮”敏捷兴起。天猫销量排行榜上，国货品牌占比过半，成为本年双11一大亮点。京东平台双11开卖10分钟，253个美妆国货品牌成交额同比增长超100%。

“留量时代”已经到来，企业应努力于核心大单品的研发和营销，抢占消费者心智。花西子品牌在研发成本和周期不设上限，均匀研发周期长达1年零9个月。

4、场的改变

短视频、流媒体曲播成为电商常态化营销渠道，本年品牌自播成为大趋向，因为大主播频频翻车，将销售压力全数外置会有不确定性；搀扶品牌曲播间，有利于降本增效和长线运营。

视频号和小法式在微信生态助力企业打造数字新基建，通过“私域”构成不变的复购蓄水池。“私域”营业也是秦点用户增长营业之一，前段时间举办了多场干货满满的公开课，有兴趣的伴侣能够存眷秦点公家号领会详情。

双11关于品牌来说仍是一场大秀和系统战力检视的时机点，其浩荡的流量确确实实为品牌创造了一个无可替代的营销场景，但各平台愈加存眷笼盖商品、内容、客群等多方面的综合及持久运营才能。

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二、2022双十一，支流平台新弄法解析

1、两超多强

上半年各大电商平台在面临618大考时，交出了纷歧样的答卷，闪现两超多强的合作格局。曲播电商增长124.1%成为独一亮点；综合电商增速迟缓，仅有0.7%，交易额前三名仍然是阿里、京东和拼多多。察看综合电商平台在双11若何破局，有助于我们更好的战略造定。

总的来说，本年双11面临消费者的优惠活动弄法没什么太大改变，但搀扶商家方面，京东和天猫实在做了很多工做，都把重心从“求增量”转移到“挖存量”上去。

2、阿里

11月1日，天猫颁布发表共有102个品牌在开售1小时内达成成交额破亿，比照疫情前同样的数字，需要近2个小时内。可以获得如许的功效，与营销活动的核心放在电商曲播赛道不无关系。

关于欠缺拓展手段的淘宝、天猫而言，通过全方位的曲播鼓励轨制，让在其他平台火起来的主播罗永浩、俞敏洪等带着粉丝“流量”来给淘宝奉献GMV，确实是一种不错的拉新构想；同时，搀扶品牌自播、品牌连播，有利于降本增效，长线发掘“留量”。开卖首小时，淘宝曲播不雅寡同比增速 600％，腰部主播交易额同比增速250％，将618的颓势统统散去。

3、京东

京东的传统强项家电3C功效仍然亮眼，家电以外表示最超卓的竟然是一系列“办事”商品，如京东安康口腔齿科办事成交额同比增长近6倍，汽车轮胎品类销量同比增长300%，机油养护套拆订单量增长200%。战报中京东出格提到了本年强推的“京东到家+京东小时购”立即零售办事，优良的购物体验和售前/售后办事永久是吸引客源的第一因素，尤其在疫情频频，很多地域的物流运输遭到严峻影响的情状下。

要说本年更大亮点，就是让全渠道生态规划都参与进来。双11启动时，京东颁布发表成立“工场店”，在“京东小店”的根底上，进一步搀扶帮助第三方商家曲取优良货源、轻松批量采购。新增第三方商家数量，Q2同比增长40%，第三方商家已经成为京东平台不成漠视的重生力量。

三、Apple Ads抓住流量和做好留量的新思

1、Apple Ads官方数据

公开课中，秦点摘录了10 月 18 日，Apple Ads 中国团队通过在线会议--《双十一营销季的消费者洞察》中的部门数据与各人分享。

2、Apple Ads投放节拍

在电商大促的4个阶段，根据流量预估和适时察看，提早排兵布阵，以“留量”构想获取“流量”。预售期已过，若是你在选品、活动、CPP方面，没有就电商新趋向做根底性调整工做，在当前开售期迎头赶上犹未为晚。

1、开售期，“盯占比，盯转化”。

根据关键词后端激活数据和大盘流量阐发，动态分配预算，连结优良流量继续获取；

市场投放和产物运营团队协同，根据关键词后端行为数据，及时定向调整面临Apple Ads引入用户的商品展现和内容保举，同步关停低效告白；

数据反应较好的CPP根据不异、类似标的目的裂变动新；对好词、好CPP重点增加投入。

2、发作期

比拟日常，精准用户散布时段更多，搜到即看到，能够斗胆放宽时段，前期不竭挑选和迭代的关键词及CPP，也为流量量量打好了根底。

GMV的增长离不开老用户的复购，翻开用户定向十分需要。

需要出格阐明的是，Apple Ads新老用户判断原则是Apple ID，一般情状下，Apple ID和App注册账号一致。

3、返场期恰逢周末，黄金流量不容漠视。拉长告白周期，返场CPP及时改换。

3、Apple Ads优化公式

战略再明晰，也无法避开实刀实枪的厮杀。若何在强烈的合作中获取核心行业大词流量，我们的运营团队根据秦点Apple Ads优化公式，聚集实战经历，有进一步沉淀办法论。

办法论别离从：

App Store媒体底层逻辑

Apple Ads关键词

CPP

定向

时段

婚配

等维度全方位思虑，以告白组权重提拔为根本点，以核心行业大词增量为落脚点，有详细步调的战术合集。

Apple Ads优化公式：

ASA底层逻辑：eCPM=CPT出价*CTR*CVR*1000*关键词排名*素材相关性*账户安康度

App Store更佳案例

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