做者|刘小土
编纂|李春晖
李佳琦双11预售首日到底卖了几，我们不晓得，归正爆出215亿的媒体摊上事儿了。
10月24日，天猫双11正式启动，一年一度的购物狂欢，佳琦老罗正面临打，翻译过来就是一大波热搜和选题。淘宝曲播间内，卧底着无数同业，记者们出稿的速度恨不得比网友剁手还快。
选题紧跟热点，题目简单粗暴，#李佳琦双十一首日预售卖出215亿#敏捷空降各路热搜。但过于“露富”的词条也吓得李佳琦所在机构美腕立马出来辟谣：数据不实，没有任何相关根据，已经发律师函给相关媒体。
数据咋来的，硬糖君晓得。官方不公开详细销售情状，抢先报导的记者就得靠小学数学，把曲播间链接的销量乘单价乞降。得到的谜底禁绝确，但搁以前是没问题的做法。尤其是曲播带货的昌盛期间，那些华贵数据能给主播、平台和品牌造势，很讨喜。
奈何时代变了。去岁尾，电商曲播遭遇税务地震，薇娅、雪梨、林珊珊等头部网红因偷逃税被重罚。整个行业自查自纠、列队补税，带货功效也因而成为敏感话题，主播们对公开数据表示出史无前例的审慎。
李佳琦安然渡过了那场危机。可千万没想到，他在本年6月又因某出名不具问题，曲播间突遭封禁。颠末漫长的停播，李佳琦近期才从头带货、回归群众视野。复出不容易，他和团队天然得低调、再低调。
热搜偿还李佳琦
没上热搜，李佳琦难掩失落。
究竟结果，双11预售首播正式落地前，他和团队就做了十分足够的筹办，每天都在倡议物料轰炸。那场超等美妆节主题带货曲播，最末吸引120来家品牌参与，上架货品多达291款，总旁观人数打破4.6亿，可谓大获全胜。
该场曲播告捷，欧莱雅、娇兰、丝塔芙、欧诗漫等品牌纷繁登上微博热搜。无论是因缺货被网友顶上去的，仍是商家趁热投出来的，都刷了一波存在感。
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然而，独一男配角李佳琦却缺席微博热搜。再看其他社交媒体，从豆瓣到抖音，从小红书到伴侣圈，明明四处都是粉丝剖明“李老头”的盛况，那就更耐人寻味了。
面临那种奇异的隐身，粉丝既心疼又担忧。在相关超话和热帖里，她们认为应该降低存在感，别锐意去展开讨论——让李佳琦远离话题，制止对家歹意抹黑，或许是更平安的做法。
热搜和头条，上下都有讲究。上得好是热度、是锦上添花，上欠好就是负面、是落井下石。至于没上热搜的可能性良多，总结起来无非是不克不及上和不想上，可能率都不是啥功德。
李佳琦没上热搜，倒也在粉丝意料之中。9月20日，消逝三个多月的李佳琦悄悄复播，在官方没有任何宣传和预热的情状下，那场曲播仅靠粉丝口口相传，就斩获6000多万的旁观量，胜利刷屏伴侣圈。
令人惊讶的号召力，可惜只在抖音、小红书有热度，微博热搜毫无李佳琦的位置。更值得留意的是，那个复出之夜，李佳琦的营业才能没退步，整场表示却相当拘束，没了往日的闲话和互动，总在强调“理性消费快乐购物”。
如今回看，李佳琦打了一个标致的翻身仗。被封杀的明星和网红想复出，障碍往往是困在本来的负面话题里。那就不能不佩服李佳琦团队的公关才能，频频喊出“理性消费”的标语，无形间引导外界把留意力转移到新话题上，实正从禁播风波里爬了出来。
工作也是按那个标的目的开展的。那段时间媒体对李佳琦的报导，几乎都聚焦在对他复出形态的阐发、贸易价值的评估，以及曲播带货回归理性消费的讨论。至于当初禁播的问题，因为没法公开议论，渐渐也就实没人议论了。
能够看出，李佳琦随后的曲播形态越来越败坏。当他在曲播间吐槽“很夸饰我没上（热搜）”“快乐都是各人的”时，风波似乎实的过去了。
数日前，网友调侃李佳琦打两份工，白日扮鬼跑龙套，晚上给美眉们带货。他立马在曲播间隔空互动，那一次，#李佳琦回应去演戏传说风闻#末于上了微博热搜。
有没有分开
勤奋、敬业、专业，拥有那些特量的带货主播很多，偏偏只要李佳琦出走百日，归来仍是无人能敌的“东方清仓”。论本身实力和粉丝战斗力，薇娅与李佳琦一时瑜亮。可常常薇娅被传复出，抵抗劣迹主播的留言总会漫山遍野，舆情至今没有松动。
必需认可，两者的危机严峻水平差别，公关难度天然也差别。但三个多月，足以让我们遗忘太多热门新闻，也足以让太多积淀不敷、路人缘浅的网红归于沉寂。
群寡对李佳琦的存眷从未消逝，以至还在其回归时史无前例的高涨。只能说，人生最重要的未必是你抓到的牌，而是你花心思打进来的牌。
带货主播，哪怕做到顶流的位置，热度和人气仍是会局限在曲播间。走出那里，他们的话题性便会大打折扣，和不雅寡联络也难言密切。好比薇娅，即使在事业最巅峰的时候，她也没能造造几群众话题。
但李佳琦始末和娱乐挨得很近。成名之初，他凭遁词头禅“买它”席卷短视频，打响“口红一哥”的招牌。比拟薇娅的“安康星楷模”“首席保举官”“好物保举官”，李佳琦的花名传布度必定更高。
薇娅的胜利欠缺现实可感的故事性，延伸出的话题底子没有力量，无法给路人留下印象。李佳琦则否则，他和团队会继续造造娱乐话题，十分有利于培育提拔路人缘。即使非粉丝，也可能晓得李佳琦一箩筐的八卦，好比跟金靖组CP。
那是他一以贯之的特色和优势。仅看比来，李佳琦出圈的话题有东方清仓谐音梗、旺旺在去职边沿频频试探、回应演戏等等，满是娱乐向。他录造的带货综艺《所有女生的offer2》，被网友视做新电子榨菜。节目在哔哩哔哩播放量2500多万，几给李佳琦双11曲播加了加热。
总而言之，薇娅和李佳琦都供给情感价值，但前者薄弱，且原封不动；后者充沛，在跟用户无间接触里连结活动。那跟他们的人生履历有关。
薇娅是偶像身世，在选秀综艺里夺冠，然后签约唱片公司。她忙来忙去入不够出，最末选择退圈创业。硬糖君翻过薇娅的自传《人生是用来改动的》，印象最深的是她说“不太在意他人的观点了”“怕命运无法掌握在本身手里”。
曾经入过名利场的姑娘，心里往往更希望自我晋级，想要站在更高的处所调动资本、指点山河。因而，薇娅野心勃勃且目的明白，成了曲播间里雷厉流行的“女老公”，永久连结着绝对领袖的姿势。
而李佳琦做过美宝莲柜哥，身在世界五百强的更底层，晓得不被尊重的滋味。无论是发自肺腑仍是锐意为之，李佳琦带货时确其实尽可能赐顾帮衬用户感触感染，设身处地去理解、称心所有女生，给足用户热诚和亲热感。
必需重提下“理性消费快乐购物”。薇娅、李佳琦那一批头部主播，是踩着曲播带货的风口兴起的，早期的典范标语尽是“冲吧”“买它”。
那两年反消费主义起头流行，李佳琦曲播间的标语很快改换成了“理性消费快乐购物”。看得出来，他和团队掌握得住群众情感的改变，故而总能跟粉丝连结着微妙的同频与平衡。
多交点伴侣
仍有小道动静称，李佳琦播完双11就会退居幕后。但目睹他登上微博热搜，曲播形态也是稳中求好，应该是实的尘埃落地了。
不外，主播的职业生活生计迟早会走到转型时刻。加之税收地震事后，品牌不再敢贸然绑缚某个主播、尤其是头部主播，在平台的全力搀扶下纷繁测验考试自播。
为了制止乱价，品牌凡是会根据特定例格给主播备货。签约主播若是出事儿，那些库存难以被快速消化，商家极易面对库存积压、资金链断裂的风险。薇娅被封号后，就有品牌发出乞助信息，赔本清仓货品。
李佳琦曾在承受采访时表达，本身将来的身份目的是产物司理。他在良多场所都流露过做品牌的意愿，从综艺《所有女生》的表示看，他也确实合适。
李佳琦分开曲播间只是时间问题。而当那一无邪正降临，美腕还能办事谁、依仗谁？如今来看，李佳琦的粉丝具有极高的忠实度和复购率，流量已经实正沉淀下来，消失的速度相对迟缓。那意味着他和公司只要守好现有地皮，就能在必然时间保住位置。
所以美腕最稳妥的做法恐怕是，让李佳琦带出更多优良助播，让更多人去跟粉丝交伴侣。其实从去年起头，李佳琪曲播间就已在非黄金时段做过助播场，效果甚佳。
曲播行业的伴侣告诉硬糖君，以往网红机构大多只围着头部转，是因为两边利益绑缚更深，没必要担忧突然解约而人财两失。但如今独挑大梁太危险，他们不能不从头降低仇家部的依赖性，在新的协做形式下培育提拔更多新人。那是跟顶流明星带新人是类似逻辑。
薇娅、雪梨、林珊珊的隐秘复出动做，也因曾经的助播落到实处。本年2月，“蜜蜂欣喜社”的曲播间上线，主播满是薇娅的助播和模特。数月后，琦儿——薇娅的闺蜜和弟媳，在抖音开启带货首秀。细心网友扒出那两个团队跟薇娅的公司谦寻有着千丝万缕的联络。
美腕的选择或许是旺旺。做为李佳琦的助播，她在颜值和事业上不竭逆袭，赢得很多网友好感。本年双11期间，他俩的曲播互动片段过于有梗，被短视频博主挑选停止切片和二创，在短视频、社交媒体传播。那是连路人都常刷到的传布水平。
虽说旺旺间隔代替李佳琦还很远，但当他们被网友放在一路比力，评论区起头呈现吐槽拉踩的粉丝控评，足以阐明美腕手里多了张底牌。
罗永浩和俞敏洪也想多交点伴侣，于是他们走出抖音、来到淘宝。
相形之下，抖音公域流量充沛，内容加热效率高，容易实现短期爆红。但盈利见顶的速度也快，交个伴侣、东方甄选的粉丝增长明显放缓。东方甄选推出独立软件，在视频号试水带货，但效果其实不抱负。
现在两家走进淘宝，却是各有垂曲赛道可做。东方甄选继续主攻农产物，罗永浩则办事男性消费群体。前者目前还没正式开播，后者首秀数据差强人意，可远未到“跟李佳琦正面开打”的刺激场面。
消逝在互联网的人希望归来，嚷嚷“退网”的罗永浩连结活泼。老罗懂不懂曲播带货另说，归正很懂娱乐。他把徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智请进淘宝曲播间，卖啥咱不晓得，但#罗永浩说徐志胜威胁到了李诞地位#已经在微博热搜挂上了。
那就让人不由得想问：论交伴侣，抖音罗公和淘宝李公熟强？
繁花似锦