做者/ 泊如 来源/派代
11月1日，大狼狗郑建鹏言实夫妇（下称广东夫妇）创造了抖音曲播带货，单场金额更高的纪录。
本年双十一，那对广东夫妇把开播时间定在淘宝双十一付完尾款后的第二天，那显然不是一个好的带货时段，但是他们却出人意表地卖出7亿元，超越东方甄选和疯狂小杨哥。
广东夫妇是“拆二代”和“富二代”构成的CP，从搞笑短视频转型的带货主播。“老公”郑建鹏曾是STO舞团的成员，签约过香港的公司还发过音乐做品；“妻子”言实曾经是全职模特。
关于如许拥有高颜值、音乐才调、以及优渥家境的夫妇来说，带货主播似乎并非一个首要选择，为什么他们会选择处置如许一份职业？在创业路上，又有什么故事？
1.广东夫妇的战绩
考古加数据显示，广东夫妇在11月1日开设了#双11国际大牌挑战破纪录#专场曲播带货，销售额7亿+，销量70万+。那场曲播中，共上架106件产物，客单价到达了1008元，UV价值更是高达12.96元。不外转化率较低，仅有1.29%。
数据来源：考古加
做为双十一最重磅的带货场次，该场曲播继续了近15个小时，旁观人数累计5594.6万，人气峰值更是到达了56.5万人。除了带货数据破纪录外，那场曲播还为广东夫妇增粉近130万。
数据来源：考古加
和往常一样，广东夫妇那场曲播主推美妆护肤品品牌，占比到达92.66%。美妆护肤品多为国际大牌，好比海蓝之谜、后、赫莲娜、雅诗兰黛、希思黎、娇韵诗等等，广东夫妇用价格曲减+赠送小样等体例，吸引消费者买单。福利方面，仅保温杯就送出了10万+份。
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截图来源：考古加
销量更高的产物为气候丹礼盒，销量达10万+。另有多款单价在1000~5000元不等的产物，在广东夫妇的曲播间内热卖上万单，那也能够看出，广东夫妇的粉丝绝大大都为具有高消费才能的女性。
获得如许的大打破，在运营方面，广东夫妇做了哪些筹办？有哪些推广手段能够借鉴进修？
据派代领会，从10月中旬起， 广东夫妇就起头在账号上为11月1日的大场曲播停止预热，陆续发布双十一的活动的视频，内容涵盖与品牌谈机造、活动机造剧透、大促活动预热搞笑视频、赠送福利曝光等等，尽更大力度吸引粉丝的存眷。
此外，因为双十一期间带货的商品中高端产物较多，广东夫妇还联动了多位品牌方拍摄视频，停止产物背书。
2.背靠“无忧”好纳凉
广东夫妇的创业故事和其他主播既有类似性，又有差别之处。言实出生在赫赫有名的广州拆迁地“冼村”，从小习惯了身边村民们的收租生活，是从拆迁工程中走出来的“拆二代”。丈夫郑建鹏出生在经商家庭，是一个原则的“富二代”。
广东夫妇头一回出圈就是靠“收租”，随后创做出了“包租婆与包租公”的一系列视频，实在改编的故事让他们在其他素人主播中脱颖而出。而走上曲播带货那条路，则是因为郑建鹏不测受伤，夫妻俩才决定把曲播带货当做主业。后因为一条视频爆红后，MCN无忧传媒看中了他们的潜力，与之签约。
曲至2019年11月8日，广东夫妇初次测验考试曲播带货。
做曲播带货还不到一年，2020年8月14日，广东夫妇单场带货的GMV破亿，是抖音平台生长起来，为数不多的单场GMV破亿的达人。
创业的过程中，有收成就要有割舍。2020年8月，广东夫妇为了更好地做曲播电商，把女儿拜托给父母，背井离乡前去杭州。而一心打拼带货事业后，本年618他们再次打破，拿下全抖音带货第一的骄人功效，总GMV将近5亿元。
在抖音上，夫妻档账号其实不少见，除了故事吸惹人，广东夫妇异军突起的背后，是有无忧传媒那棵大树。数据显示，无忧传媒是累计活泼用户数TOP1的MCN机构。
“抖音网红千万万，无忧传媒占一半”，无忧传媒的名声，很早就在业内传播。无忧传媒目前拥有刘畊宏、多余和毛毛姐、张欣尧、麻辣德子、刘思瑶nice、温精灵等出名头部红人。
关于孵化广东夫妇的经历，无忧传媒CEO雷彬艺在公共场所分享过。
“广东夫妇签我们的时候本身有个小公司，也有商务，同时有良多线下活动，我们定见他们把精神放在线上。一起头是做根底粉丝的生长，后来做贸易变现，再后来我们觉得电商空间很大，他们的人设和粉丝构造也合适，就决定重点做电商。”
为了包管售卖的产物格量，无忧前期更多选择和品牌主间接停止协做，并有专业选品团队停止量量上的把关，关于渠道不明白的产物一般会舍弃。“红人带货仍是讲究口碑的，只要坑害用户一次，第二次序递次三次他就不会信你了。”雷彬艺说。
背靠无忧传媒，广东夫妇拥有了专属的团队负责内容创做，而贸易变现则是公共团队在负责。
广东夫妇能做大，除了本身有消费内容的才能外，也离不开无忧传媒的成熟团队赋能。
3.流水线式孵化网红
抖音在降生之初曾经抗拒MCN形式，严禁MCN机构签约站内原生红人，但是各类“大干快上”屡见不鲜，间接影响了抖音的生态，有的曲播随意一个销售员就上阵，以至有的间接让销售员在卖场对着摄像头说话，于是抖音逐渐通过“认证MCN”的体例，将手上的红人转交给MCN。
由此看来，MCN机构对主播的打造、培育提拔机造是值得研究的，那么除了无忧传媒，辛选、papitube等大MCN机构，又有什么战略呢？他们是若何让主播专业化的？
起首来看辛选。辛选目前孵化出超越十个亿元主播IP，关于打造主播，辛巴有本身的原则，“为主播打造细分化带货范畴的时候，辛选团队起首会发掘那小我的素质是什么样，不会引导他们树立和性格或者人道不符的形象，不然将来必然会出问题。”
其次为领会决主播自己的角色限造，辛选间接与泉源工场协做，采纳C2M形式，鞭策主播走向供给链。在辛选看来，曲播电商的链条仍然是泉源厂家、代办署理商家、零售末端，带货主播可以掌握的环节仅有选品、议价，无法影响研发、消费等环节。主播在良多时候，以至比品牌本身更晓得市场需要什么，因而鞭策主播走向供给链，能够削减翻车的风险。
成立时间更早的papitube则对主播“转型难”有一套处理机造。
良多主播走红后都面对过气的窘境，papitube选择让主播表态综艺和影视圈，或者改动内容的气概。例如旗下红人@爆胎草莓粥，原有内容已无法带来粉丝增长，papitube间接让她转型“内容＋RAP”的道路。
此外，除了曲播带货和视频植入告白外，papitube也起头让主播测验考试自建淘宝店，更大化主播的价值。
固然MCN机构能够像“工场流水线”一样孵化造造红人，但“超等主播”的呈现仍然是个不成控的工作。网红孵化营销MCN如涵控股的CEO冯敏也曾说，我们可以包管通过系统，源源不竭产出有资格去踢职业角逐的球员，但是确实不克不及包管我们培育提拔的每一小我都是梅西。
再造一个李佳琦、辛巴、广东夫妇是一个伪命题，也是错误的期望，做为曲播机构，能够通过借鉴大MCN的运做形式孵化网红，但底子上仍是要兢兢业业做好品控，包管消费者的权益。
参考材料：
1、《无忧传媒：赢在后曲播时代》 BAZAARMEN芭莎男士
2、《破解无忧传媒打造广东夫妇、多余和毛毛姐等抖音头部红人的“新范式”》 现代告白杂志社
3、《再破纪录！广东夫妇带货7亿，一分钟送3台手机》 蝉妈妈数据
4、《广东夫妇的抖音神话，单场破亿成为常态》电商之家
5、《专访papitube：跨平台转型、孵化IP、用户洞察……什么培养了它超强粉丝规模？》娱大
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