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本年的双十一悄咪咪的到来，原来也应该悄咪咪的完毕，但那两天李佳琦首日带货215亿的动静被爆出，今天更有媒体曝光了主播曲播间的收益构成，并阐发出李佳琦曲播间佣金收益可达48亿元。对李佳琦的存眷在良多人看来，就是对将来曲播电商走向的判断。
固然美one放话辟谣，但如许的数字是多了仍是少了也许只是外表现象，更多的迹象表白，关于李佳琦那种已经奠基了行业地位的超等头部主播来说，日子早就没有以前那么好过了。
而关于罗永浩、东方甄选那种刚刚在抖音有些功效被淘宝盯上拉进怀中的主播来说，也应该现实一点，早早放弃成为超等头部主播诡计。
平台对超头主播展开全面压造
享遭到了超头主播兴起带来的盈利，也饱尝了超头主播倒下带来的风险。关于淘宝来说，早就起头酝酿若何处置与那些超等头部主播的关系。从李佳琦起头，也许是个不错的契机。
从去年起头，多名淘系超头主播相继离场，曲播电商逐步进入安静期，以至独苗李佳琦都被传出其所在机构美one在逐渐起头“去李佳琦化”并在淘系之外动做频频。
对此，平台或是默认，或是听任，亦或是背后可能存在更多不为人知的默契。
淘宝正在逐渐解开对超头部主播的绑定，外表上看是对主播的放松，但背后淘宝也应该意识到平台过渡依赖头部主播风险太大。对此，淘宝选择了一个对行业、对主播、对本身都好的战略——躺平。但同时，淘宝也并不是彻底放弃，而是或明或暗地不竭扩大本身鸿沟。
总之，从去年起头，淘宝不竭继续加强对品牌自播的搀扶力度自没必要多说。同时还组建了团队，公开或半公开地招揽抖音主播入驻，最胜利的案例也莫过于罗永浩和俞敏洪了。但是更“令人发指”的事，24日双十一预售首日，天猫官方账号竟然在抖音开启了曲播，时长约2个小时，共有130万人次旁观。
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对此，两边似乎达成了一种默契，抱团取暖未必是坏事。
新响此前曾撰文指出，淘宝抖音都在寻找曲播电商的下一条出路，互为敌手、互抄功课。淘宝抖音寻路：互抄功课 去中心化
第二，此前淘宝app首页保举页的曲播板块，薇娅、李佳琦轮流坐庄推广位。但618李佳琦突然消逝百余天的9月20日复出后，淘宝app和点淘app相关保举位很少呈现李佳琦的影子，取而代之的蜜蜂欣喜社、小小疯、香菇来了等主播的保举。
猛如李佳琦，复出即巅峰，也只能被平台“挂”了起来。
如许的情状曲到双十一当天才呈现改变，李佳琦复出一个多月才呈现在首页保举位。
那种情状存在三种可能：
第一，李佳琦的自带流量已经确实不再需要官方搀扶，不如好好赐顾帮衬新人。
第二，一小我才能再出寡也不再是平台需要的，桂林一枝不如满园春色。
第三，平台认为李佳琦的象征意义更大于现实意义，有事出来站站台，没事悄声赚钱也就能够了。
第三，在本年的双十一前夜，淘宝曲播突然改动战略，曲播间场不雅人数更高只显示1000w+。（仅限于ios系统软件更新后，安卓系统软件更新前仍可查看）
持久以来，大都情状下，只要薇娅、李佳琦两人日常场不雅人次能超越1000万，薇娅分开后李佳琦实的就只剩下了一场独角戏。
同时，从本年618起头，淘宝已经不再公开包罗数据、销量等情状的战报。本年双十一前夜，新响了也从多家数据公司领会到，淘宝提早封闭了所有的外部数据抓取功用。
近一年时间以来，无论是淘宝搀扶的品牌自播曲播间，仍是新招募来的主播，亦或是新培育的中腰部主播，对李佳琦来说仍然很难构成威胁，但对那些新人来说，李佳琦的威胁却无处不在。
平台既然暂时还无法压造李佳琦的天然流量，但也不克不及听任本身想要搀扶的对象被死死压造。 “不拉仇恨”，最少在外表上做到不太难看，是各人都能承受的计划。
淘宝对超头主播的压造，对中腰部主播和品牌自播的搀扶是全方位的。新响统计发现，在近一年淘宝官方公布的各大榜单上，已经很少呈现李佳琦及其所属的美one的身影了。
本年1月年货节主播热度榜，并不是是传统意义的热度排名，而是以上一年度和今年度主播增量排行为根据。
2月爆款短视频数榜，李佳琦排名第二，凌轩妈排名第一。短视频种草榜李佳琦未上榜。
3月3.8节寡所周知李佳琦的另一个销售神话，官方公布的榜单中他被放在了一个不太起眼的位置。
4月公布的爆款短视频涨粉榜和种草榜，也没有李佳琦的身影。
5月公布的曲播机构综合月榜，美one不在此中，根据是主播规模、活泼度生长已经潜力及贸易效率。贸易价值月榜中，美one排名第一，根据是成交金额。
6月以后，李佳琦消逝了长达3个月。
9月淘宝曲播省点获奖名单中，年度TOP MCN、年度优良MCN、年度垂类影响力MCN都没有美one的身影。年度TOP主播、年度更具贸易价值主播、年度更具影响力红人主播、年度公益影响力主播也没有李佳琦的身影。
本年双十一，平台推出了一个所谓的“王者主播榜”，李佳琦仍未上榜。
当然那其实不排除李佳琦此时还处于“冷藏期”，但做为淘宝仅剩的超头部主播和顶尖的机构，李佳琦“被雪藏”应该不假。
品牌商家打响反超头战役
淘宝或者后来的天猫，做为双十一的倡议者和曲播电商的开辟者，
除了淘宝在不竭加大对品牌自播的搀扶外，品牌本身也在勤奋脱节仇家部主的依赖。某新零售品牌负责人表达，最后希望脱节头部主播的原因是为了实在将客户沉淀到品牌下，希望进步产物的复购率，而不希望消费者只蹲主播曲播间等着“薅羊毛”。
主播不播我不买，对品牌方来说无异于没顶之灾。
“我们最后的设法是每天都有成交，即便少点也无所谓，要的是继续性，以致消费者构成一习惯，买零食想到的是我们品牌，而不是第一时间想的是某一个主播。”
现在本钱市场仍然处于安静期，以往烧钱打品牌的做法对良多草创企业已经不再适用。那也是品牌死力试图脱节头部主播掌握的原因之一。
上述负责人表达，开创团队最后不希望放弃仇家部主播的的投放，但理论证明，如许的投放关于草创企业来说已经不胜重负。除了高额的坑位费和返佣外，根据主播的说法还需要给出庞大的“诚意”——折扣。而有些折扣几乎等于成本价出卖，再加上坑位费和返佣，常常一场曲播完成的，品牌能得到的仅仅是销量罢了，不只谈不到利润，以至都引不来复购。
“公司更希望将更多资金投入到产物研发和自营系统的成立上，他人是靠不住的。”
即便关于一部门品牌商仍然不想放弃头部主播的品牌商来说，也再不肯意把鸡蛋放在统一个篮子里。
就在李佳琦缺席618后，关于品牌自播热潮的讨论漫山遍野，无论是沉淀流量仍是争夺订价权，即便被吹上天的李佳琦带动的国货美妆品牌来说，固然仍然暂时无法彻底离开李佳琦，但也在不竭规划淘系以外的平台。“既然无法抗衡那就换个途径。”品牌自播的醒觉和前行是不争的事实，已经没有讨论的需要了。
为了敬服外表的平衡，固然品牌不会公开得功头部主播，但也在不竭动着各类或明或暗的小心思。
美妆博主天然提到了一个现象，双十一刚起头的前几年，优惠都是间接降价，也呈现过商家先提价再打折的问题。比来几年，各大主播起头用如许的数据做为噱头：赠品的力度相当于减了几几现金。总之给到消费的觉得是：是在价格上的优惠。
但在本年，包罗李佳琦在内的浩瀚主播已经不再提到那个数据。天然表达，若是有人较实算下来，良多品牌旗舰店自营的其他活动，力度已经超越了那些头部主播，只要消费者本身肯负责气精打细算，头部主播纷歧定有多大的优势。“更何况品牌不成能终年上主播的曲播间，非全民大促日的时候，本身时不常搞个促销，更能留住客户。”
那一届的消费者同样欠好带
消费者小杨和巷子对本年的双十一都有一个同样的感触感染：“购物欲望其实不强烈。”
往年的小杨根本上城市准时蹲守在曲播间，以至提早很长时间就起头做攻略。去年双11，在李佳琦和薇娅曲播间一共消费了1.3万余元，买了包罗美容仪、面膜、面霜等美妆产物。
6月李佳琦消逝后，小杨也曾短暂有些失落，但李佳琦复出后，她确觉得也并没有太多的兴奋。
但本年24号的双11预售首日，小杨并未如往常一样守候在曲播间，以至没有翻开过淘宝，不断到凌晨12点的曲播完毕以后，她才渐渐看了一眼回放，留下一句：“觉得也没什么可买的。”然后上床睡觉。
小杨说，去年她在曲播间购置的黑绷带面霜，海蓝之谜面霜、兰蔻的精华、欧莱雅的面膜等至少还有一半没有用完，有些以至还没有拆封。而日常所需的洗手液、卫生纸、女性用品等工具，根本上随用随买。“觉得优惠力度没有以前大是一个方面，另一方面是跟着年龄的增大，也养成了按需购物的习惯。”
巷子也表达，本年双十一她的购物清单上只要2个工具，一个是粉饼，因为确适用完了。另一个是条记本电脑，因为本身的老机器其实扛不住了。其他工具并非太感兴趣。
在多个社交平台上，与往年对李佳琦曲播间一片盛赞差别，本年，良多网友和博主呈现了更多理性的声音。在小红书上，有很多关于李佳琦曲播间产物能否“划算”、排雷“红黑榜”的讨论内容。
别的一个比力明显的特征是，往年薇娅、李佳琦双雄逐鹿的双十一，消费者习惯性地认为双巨头的格局更有助于合作，也习惯性地会停止比力。自从去年薇娅消逝后，本年消费者将比照的范畴扩大至了平台自营的天猫国际天猫商城、品牌自营曲播间和免税店。
固然在本年的双十一首日预售中，李佳琦仍然是顶流中的顶流，无愧于超头部主播的称号，但更多的可能是流量的惯性和消费习惯的养成，至于是215亿，仍是125亿其实其实不重要。关于平台和商家和消费者来说，早些意识到超等头部主播不再是各自独一的选择，并及早做出摆设，那一点才是最重要的。
文｜陆非
编纂｜王三田