（bosandao）独家原创
做者：怜舟
导语：
入淘大军再添一员。
据领会，无忧传媒旗下主播@刘思瑶nice在11月1日晚上8点入驻淘宝曲播带货。
那意味着，继罗永浩、俞敏洪、遥望之后，第四家出名机构“无忧传媒”入淘。
在本年双十一，淘宝完成一场破晓出击，冷艳了整个曲播带货行业。
01
悄悄入淘
今日，淘宝方面官宣了无忧传媒旗下主播@刘思瑶nice入淘曲播的动静。
11月1日晚上8点，刘思瑶和另一位女主播在淘宝准时开播。曲播期间，旁观人数敏捷上涨。
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开播时，她先给各人介绍了今天要销售的产物。先是介绍了两款9.9元福利品，别离是纸巾和梳子。有人问“娱乐主播筹办带货了吗？”他们答复“那不重要，重要的是我们给各人带的产物。”
他们曲播间红包良多，半小时就会发一波红包雨。主播在讲解每个产物时，会提醒各人“领刘思瑶曲播间专属优惠券”，“曲播间所有优惠券都能够折上加折”。
整个曲播节拍比力快，福利品根本上一两分钟过品时间，讲解的语速也需要加快，有的品讲解时间比力长，在10分钟摆布。
淘宝曲播间运营弄法和抖音差别，增加了良多红包弄法，即使是在抖音持久曲播的运营团队，也需要必然水平上的调整。
02
抖音长大
刘思瑶是山西太原人，1996年出生的她，做网红前是跳舞身世，能歌善舞为其后来的走红，打下了根底。
2016年，恰逢短视频平台东风，刘思瑶在那时起头玩曲播。日常在曲播间和粉丝聊天、唱歌，属于玩票性量。
曲到2018年，刘思瑶签约无优传媒。那里要介绍，无忧传媒是一家MCN，以红人孵化为主，旗下主播多是颜值主播，对才艺和颜值要去比力高。他们也以美女网红主播而出名，曾有网友还对无忧传媒的颜值美女主播做排名，此中就包罗刘思瑶，以一个月涨粉几百万、长相心爱、大大咧咧的性格被外界喜好。
还有熟知的毛毛姐、彭十六、温精灵等网红同属于无忧传媒旗下红人。
刘思瑶的视频气概都属于心爱搞笑风。视频中的她有时变拆兔拆，甜美心爱，有时酷飒，例如兔子警官、不动心挑战、变拆等，还有秀恩爱的短视频，吸引了很多男粉喜好。
据抖音账号显示，刘思瑶在全网拥有3300万粉丝，目前在抖音粉丝数2146.2万，小红书粉丝数168万。从飞瓜数据看到，刘思瑶男性粉丝居多，在总粉丝中占比78.1%，女性占比21.9%。此中，次要是18岁至30岁年龄段用户居多。
她的视频列表中，最早发视频是在2018年11月，视频点赞数为8.6万。然后两年内，视频点赞数根本在几万至十万之间，有一条视频过百万。
曲到2010年3月，刘思瑶一条海绵宝宝视频配音的视频，点赞数为130.8万。自此，刘思瑶火了。
单月涨粉五百万，半年内打破万万粉丝大关，突破了抖音平台红人的单月涨粉笔录，敏捷晋为抖音一姐。
最重要的是，刘思瑶会耐心回复各人的留言，加上更新频次很高，打造出“宠粉”的人设。通过在留言区的互动，用户会抓住每次视频内容重点，再次根底上加以引导。视频节拍紧促有趣，最初埋下伏笔，给人意犹未尽的觉得。
成为两万万网红的刘思瑶，从未在抖音曲播带货过。现在却转而去了淘宝。为什么纯抖音网红会选择在淘宝曲播？
03
分开抖音
目前来讲，跟着罗永浩、俞敏洪及一寡头部机构入场淘宝，意味着整个行业掀起双平台曲播趋向。固然抖音方面并未对此有过任何表达，不外，据新腕前段时间接触到某曲播机构内部人员表达，淘宝其时告急找到他们开会，在短时间内定下入淘事项。
想必，淘宝也是以同样的体例找到其他曲播机构，商议入淘事项。
从淘宝平台来看，差别于抖音如许的兴趣电商，淘宝的客单价是抖音的两倍不行。在曲播带货行业进入存量市场的今天，一寡头部机构在抖音开展已经到了瓶颈，寻求新流量出口已成为配合的诉求。
另一方面，抖音平台的流量算法机造，增加了极大不确定性。一寡以带货为主的曲播机构，需要在内容上破费大量精神，获得的流量保举和粉丝也不属于本身。
只能用，不克不及带走。
那招致一寡曲播机构极大的不平安感，相比照下，淘宝撑持机构构成本身的流量池，促动平台交易量。加上淘宝自己有内容要求，擅长做内容的曲播机构来到淘宝，所做的内容能更高效的实现流量转化，翻开贸易变现的天花板。
那里还涉及地区问题。抖音在北京开展，相对杭州来说，北京的电商气氛其实不如杭州浓重。杭州做为淘宝的大本营，而无忧的办公场地也设在杭州，两边沟通交换会比力便利，有利于无忧持久做曲播带货营业。
从抖音来看，不排除不重视电商重臣的因素。抖音平台上，超等渠道等其他强劲的合作敌手良多，抖音的流量撑持至关重要。无忧在此顾忌下，选择淘宝逃求更大限度的流量贸易变现，完全能够理解。
从无忧的角度来看，他们做为一家孵化颜值达人的MCN机构，具备天然的内容优势和流量优势。那里的问题在于，即使手握大笔流量，曲播时也需要抖音的算法保举，还要有大量福利品成本投入，加上抖音的兴趣电商流量转化效率其实不高，贸易变现及其有限。
若是带着本身的巨额流量去了淘宝，能够更大程度的完成流量变现。
那里一个细节是，例如像刘思瑶如许的颜值主播，男性粉丝居多。男性偏向理性消费，在抖音上算法保举给了男性用户的话，下单率其实不高。但淘宝差别，平台用户购物目标性更强，在曲播间消费目标愈加地道，处理了性别和客群的。面临更广泛的流量，避开了曲播间流量瓶颈的问题。