做 者丨易佳颖
编 辑丨张伟贤,林曦,刘雪莹
图 源丨21世纪经济报导
10月24日8点，2022天猫双11正式开启预售。
双11前夜，罗永浩、俞敏洪、头部曲播机构遥望科技等更相继颁布发表入驻淘宝曲播，将淘宝曲播做为持久运营的阵地。
10月25日，有媒体报导称，预售首日，罗永浩曲播间销售额约2.1亿元，而李佳琦曲播间GMV更是高达215亿元。
对此，罗永浩所在的交个伴侣工做人员表达， “网上传布的禁绝确，该数据属于贸易秘密。”李佳琦所在的美腕(上海)收集科技有限公司工做人员则回应称， “该数据不实，没有任何相关根据，我们已经发律师函给相关媒体。”
曲播数据暂且不言，从声量上来说，淘宝迎来了久违的热闹。
官方数据显示，10月24日晚天猫双11预售一小时内， 3000多个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长。在预售首小时十大爆款中，美妆品牌独领风骚，奉献了9个席位，资生堂、欧莱雅、娇兰等品牌榜上有名，国货美妆表示也非常亮眼。
“美妆品类的凸起表示，既有偶尔性也有一定性。在淘宝最早期的时候，确实有一些品类，因为女性消费者获得了一波十分大的增长，化装品就是此中之一。”阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁杨光在承受21世纪经济报导记者采访时表达，“整个大趋向是曲播的市场带动感化十分明显。不只是美妆，例如珠宝也是一个高速增长的行业，短视频加曲播不只有产物展现，还会分享更多的常识，更容易感动消费者，最末供给的是一个给消费的处理计划。”
值得留意的是，此次李佳琦曲播间在双11期间，以主题节的形式组织货品分类曲播，有诸如超等生活节、超等潮电节、超等家拆节等一系列主题。而昨晚（10月24日）李佳琦曲播间的主题恰是超等美妆节，截至晚间24:00， 李佳琦曲播间有4.5亿的旁观人次。在李佳琦当晚上线的292件SKU中，仅有21件SKU非美妆护肤类产物，美妆护肤品类占比达95.8%。
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图 / 曲播截图
与之相对应的是，另一位“男性主打”的新晋淘宝主播罗永浩则上架了家电数码、食物保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多品类产物，此中更有很多都是针对男性消费者的套拆。而那场淘宝首播， 曲播间累计旁观人数总计2600万，粉丝增长110万。在其双11曲播预告中，罗永浩和他的伴侣们，徐志胜、李诞、鸟鸟将先后做客曲播间。
（相关报导回忆： 罗永浩淘宝首秀，开播2小时，旁观人数破1000万 ）
图 / 曲播截图
罗永浩与李佳琦的“同台夜”
预售首日，罗永浩与李佳琦在淘宝曲播展开的“同台比拼”。截至当晚11点，李佳琦曲播间多款商品已经售罄，而罗永浩曲播间售罄商品除福利产物外，全数是3C品类。
天风证券发研报指出，李佳琦做为曲播电商行业超头部主播，为淘宝曲播激活流量、赋能品牌商供给强劲撑持。持久以来，李佳琦凭仗超头部流量在商家端具有较强议价才能为消费者供给实惠，同时为商家实现品牌与销量的双赢。
比拟之下，罗永浩在淘宝的首播，则显得有些磕磕绊绊，各类价格、PPT、提词板、抽奖福袋等频频出错。能够看出罗永浩关于曲播内容并不是得心应手，在讲解时，间或仍是需要向工做人员确认，还会时不时对提词板内容提出异议。好比介绍道某款湖蟹产物时，罗永浩认为是蟹卡，但在工做人员确实定下，是现货产物。
“第一次看罗永浩的曲播，明显觉得到他对选品的参与不多，对产物介绍、价格折扣等都不是很领会，看惯了李佳琦曲播的，会觉得那一气概很随意也很紊乱。”一位资深的曲播电商女性消费者， “但（他）说话还蛮好笑的，是人的诙谐和产物的联系关系感不强。”
罗永浩谈淘宝曲播：当一个简单的售货员
10月24日晚的罗永浩曲播整体节拍偏快，根本上1-2分钟介绍上架一款产物链接，仅做简单提醒，其实不做详尽讲解。关于频频出错，罗永浩表达，“我在淘宝曲播是个新人，平台的规则比力复杂，出了很多错误， 但同时既羞愧又骄傲地许诺，曲播间出错其实不会影响到消费者。”
“他在抖音曲播时，把控商品信息的事儿就是交给同框里其他的同事干的，他只负责吐槽和贯口，以至会猝不及防地说那玩意不实惠不保举各人购置。”一位持久存眷罗永浩曲播的男性消费者指出，“觉得今天（24日）的选品仍是比力求稳。”
暂且不管消费者的反应，罗永浩谈及本身在淘宝曲播间的觉得时说，“ 那里的气氛对了，用户来了就买工具，我就喜好当一个简单的售货员。之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”
那一觉得与淘宝曲播的定位无疑是吻合的。阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁杨光在承受21世纪经济报导记者采访时表达，“淘宝在曲播市场选择做消费决策类的内容，是基于我们的用户。用户翻开手淘的那一刻，目标比力地道，购置喜好的商品。所以淘宝不做纯娱乐的内容，那是我们的定位。”
在杨光看来，淘系超越10亿的用户的需求，很朴实，就是买工具。“ 淘宝的用户第一地道，第二他们的消费价值会十分高。因为如许的奇特性，我们会吸引大量的做生意的主播来，”从详细主播看，在本年的前9个月时间里，淘宝曲播上已累计产生近200个成交额破亿元的曲播间。
本年天猫双11预售起头4小时，淘宝曲播产生了130个预售金额破万万的曲播间，腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，同时曲播机构也获得了165%的同比增长。
此次双11前夜，不只是罗永浩，俞敏洪、头部曲播机构遥望科技等都相继颁布发表入驻淘宝曲播，将淘宝曲播做为持久运营的阵地，有业内人士婉言， “此次双11淘宝曲播从主播声量和流量来讲，已经完胜了。”
对此，杨光则强调道，“淘宝曲播不是一个独立的营业，而是整个手淘的一部门，所以素质上来说，曲播并非我们生意的全数，只是一部门。我们和其他平台的区别，无论是搜刮、保举、曲播仍是促销，各类形态构成了在手淘里做生意的体例。曲播那种形式并非跟其他市场有隔离的，是曲播能带来了更好的消费体验，所以用户才会选择它。”
券商看好双十一销售额增长
据国金证券此前统计，7-8月淘系+抖音+京东美妆销售额541.6亿元、同比降3.9%，增速较前两个季度有所放缓（2.4%、1.7%），旺季线上美妆零售整体表示平平。7-8月淘系、抖音、京东美妆销售额占比别离为64.6%、23.5%、11.9%，别离同比-10.1%、+11.7%、-1.6%。
图 / 国金证券
国金证券认为，本年消费更向“618”大促集中，必然水平招致三季度美妆线上大盘消费表示略显弱势。李佳琦做为超头部主播在9月复播，一方面将显著助力淘系平台恢新生力，另一方面有望释放消费需求、拉动美妆行业回暖。跟着“6.18”虹吸效应影响削弱，天猫“99划算节”、抖音“921”好物节加持，叠加淘系超头部主播确定性回归，估计双十一靓丽增长可期。
东吴证券认为，关于品牌而言，超头部主播是一个十分重要的拓新渠道，关于新品发布、产物矩阵打造有重要鞭策感化。李佳琦复播后，强势水平或下降，关于上升期品牌而言也更有利于掌握投放费用，提拔盈利才能。
国金证券认为，7-8月旺季美妆板块遭到必然压造，淘系美妆超头部主播复播短期将提振情感面，优良国货龙头品牌产物力/营销/研发力/品牌力等综合才能凸起，有望在超头主播流量加持下，双十一实现强势发作、超预期增长。
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本期编纂 刘雪莹 练习生 吴梓楹
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