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本年双11的两大主力，抖音和淘宝在看待曲播带货的立场上悬殊：
抖音平台大主播流失，但似乎其实不在意；淘宝挖角头部及中腰部主播IP，起头扩大曲播规模。
交个伴侣曲播间、东方甄选曲播间纷繁从抖音转战淘宝。10月31日,刘畊宏老婆ViVi开启淘宝曲播首秀,11月9日,刘畊宏本人还将与老婆ViVi同台在淘宝曲播。不只如斯，淘宝还通过一系列搀扶政策从小红书等平台吸引带货主播，不竭扩大本身的曲播根本盘。
与此同时，曲播机构的主播们已经被抢到“洛阳纸贵”，身价大涨。据媒体报导，中腰部主播的费用飙升，很多已时薪千元。
但在曲播范畴比力擅长的抖音，却是“你打你的，我打我的”，透露出的立场却是：力推商城。
有业内人士认为，抖音一方面在曲播范畴已经占据了绝对优势的地位，在曲播带货赛道也已经逐渐触及行业天花板；另一方面，凭仗着丰硕的SKU及供给链优势，曲播有可能成为淘宝将来增长与现阶段用户留存的关键性因素，存在很大的想象空间。
不外曲播带货市场的别的两个利益相关方：MCN机构和品牌商家则陷入两难境地：一方面，没有被逃捧的中腰部曲播间其实不轻松，有MCN机构认为，曲播范畴的“二八分化”现象已经十分明显，出场稍晚或运营才能不敷的主播可能“汤都喝不上了”。另一方面，品牌商家的利润被高额坑位费、低价等“压榨”得接近极限，“赔本赚吆喝”的同时，还要面临大量消费端的运营压力。
淘宝向左 抖音向右
日前，天猫双 11 公布阶段性曲播功效。战报显示，罗永浩、李诞、俞敏洪、刘畊宏老婆 ViVi带动活动首日淘宝曲播的总场不雅和旁观时长攀升：在天猫双 11 开卖 1 小时，淘宝曲播总场不雅同比增长 600％，旁观时长同比增长 60％，并带动腰部主播成交金额同比增长 250%。
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罗永浩曲播间场不雅超 1000 万，粉丝累计到达 609 万。ViVi首播，半小时内旁观量打破百万人次；俞敏洪则现身“新东方好教师”淘宝曲播间，在一个小时的曲播里最末吸引了 150 万人旁观，比拟去年双 11 猛增 84 倍。
做为竞对，抖音电商提早发布了预售战报：截至10月27日24点，预售商品曝光量较去年同期增长447%，预售商品在抖音商城曝光较去年同期增长2000%，预售商品搜刮曝光量较去年同期增长630%。值得一提的是，所有数据强调的几乎都是抖音商城。
业内人士将此次双11淘宝与抖音对曲播的立场迥然差别做了各类比照。但《紫金贸易评论》认为，那可能是两大平台的持久战略差别所招致。
简单来说，淘宝平台集中了海量中小商家，在整体SKU上具备明显优势。京东重点强调通过财产带带动争取中小商家，拼多多则通过价格优势胜利会聚了大量中小商家并牢牢占据着下沉市场。面临拼多多、京东等电商平台的合作压力，淘宝则更需要通过强有力的手段留住那些商家，制止外流。所以现阶段，通过甚部及中腰部曲播IP带货，必然水平上是为领会决商家的留存问题。
比拟之下，关于抖音来说，固然在曲播带货运营才能上具备强优势，但拥有本身的商城或者说平台，才是电商运营才能做强的根底所在。“人找货”那条购置途径是很难被替代的，也是用户有了购物需求之后，起首想到的购置途径。那也是抖音希望做大做强抖音商城的重要原因。
淘宝：通过曲播大IP带货留存商家
本年淘宝曲播鼎力挖角，可能存在包管商家留存率的考量。
淘宝做为曲播带货的“发源地”，在前期手握“一哥”、“一姐”两大头部主播，享遭到了曲播带货的盈利并为平台赚足了流量。而抖音的曲播带货是在淘宝之后，亦步亦趋。
《2020淘宝曲播新经济陈述》显示，淘宝曲播已累计达4亿用户，2020年完成成交额超4000亿元。
但福祸相依，淘宝也是率先面对大曲播间与平台的强烈博弈的。
跟着抖音曲播带货的兴起，业内普及认为曲播带货与内容电商的契合度似乎更高，加之平台仇家部主播或多或少产生的流量依赖，招致淘宝的曲播在短时间内呈现了大IP实空期。
虽是如斯，淘宝仍有着庞大的平台用户，“10亿消费者”浩荡且不变的消费群体给淘宝曲播间带来了很大的平安感。现现在，淘宝欢送带货主播入驻，并给足了预算及流量撑持。
淘宝从本年3月以来，不断在鼎力搀扶曲播IP，并鼎力促成新主播的入驻。好比本年推出的新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等都是为曲播而来，其目的是实现撑持2000个账号成交翻倍、5000个店播年度成交超1000万、培育100个粉丝超百万的内容账号。
淘宝与带货主播之间的关系，相较于其他平台更兼容。
起首，淘宝平台拥有较为完美的手艺系统和供给链系统，在产物售卖的各个环节也能给商家供给更多的办事。好比其搭建已久的窄带高清手艺、零转码系统及低延时手艺，让李佳琦那种大致量的曲播间在万万人同时旁观的情状下连结信号不变。
其次，淘宝也可以从保举机造上撑持大流量主播。抖音次要搀扶内容，平台靠算法保举主播；而淘宝会针对粉丝量及对平台的收益决定搀扶力度，愈加获得带货主播的欢送。
比照之下，带货主播在淘宝平台能享遭到更多盈利。关于很多在原平台流量见顶的曲播间来说，换个新平台意味着拥有获得更多流量的时机。
抖音：开拓商城新战场
起首，抖音在曲播带货方面并不是弱势，并与淘宝产生过面临面的比武。如2020年8月，抖音将第三方曲播带货链接的办事费涨至20%，期间抖音小店本身的办事费是5%。数月之后，抖音下架了淘宝链接。
本年以来，东方甄选、交个伴侣、刘耕宏的火爆，都离不开抖音的流量搀扶。流量搀扶需不需要曲播间本身承担费用，抖音没有透露，各曲播间的口径也多是“平台的自主搀扶”。不管能否为“自主搀扶”，投入资本打造起的主播构成大IP来集中破圈，实现了新用户吸引并进步响应时间段内的用户活泼度的目标。
抖音近两年在曲播赛道合作中可谓大获全胜，份额超越同类型短视频平台——快手，又赶上了曲播电商快速开展的好时候，开展速度以至超越了淘宝。京东、苏宁、国美旗下“实快乐”的曲播则不温不火。
不外曲播赛道的开展并不是一帆风顺：两大头部主播相继退隐、大IP与平台博弈日趋强烈、曲播监管政策日趋严酷。
抖音是理智的，在曲播带货最火的时候并未在大IP方面背注一掷，也没有在大IP与平台利益争端方面消耗过多精神。那或许也是抖音更强调内容、不会随便在品牌传布方面推广主播的原因之一。
另一方面，商家自播在抖音平台逐步“内卷”。2022抖音618官方数据显示，6月1日至18日，抖音电商平台的曲播总时长达4045万小时，商家的自播几乎成了标配。
商家自播的数量激增，但消费者的停留时间总体是有限的。为了吸引消费者，买流量成了商家的重要路子。
本年以来，曲播在抖音投流费用日益增长，做品牌自播的商家通过购置流量已经十分普及，曲播间的获客成本水涨船高。业内以至喊出了“九赔一赚”的说法。
在此布景下，抖音转向做商城，而且鼎力搀扶商城，其实是多种原因促成的成果。究其核心，称心了消费端通过“搜刮”补齐“人找货”的功用，至此完美以兴趣消费为驱动的种草式消费短板，通过新的营业形态拉动抖音电商的增长。
要不起的“罗永浩”们
聚焦到本年的曲播带货范畴，除了大曲播间光鲜明丽之外，中腰部曲播间被挤压得很痛。
抖音、快手等短视频平台的曲播电贸易务兴起，让中小品牌看到了时机，纷繁涌入短视频赛道。但颠末近两年的摸索，品牌商家也感触感染到了内容电商在销售效率、复购率方面存在不敷。最明显的表示在于ROI在不竭下降，集中表现在大IP曲播间的坑位费水涨船高，加上用于前期预热宣传的成本，品牌方的利润被不竭压榨，以至赔本赚吆喝。
本年“交个伴侣”公司跟着罗永浩的热度不减反增，其曲播间坑位费也水涨船高，有媒体报导，双11期间，罗永浩淘宝曲播间的商务协做费用包罗：坑位费20万，所有权益打包的套餐费用(包罗坑位费以及必然时间的切片受权和肖像利用受权、公家号发文)则为60万，销售抽佣在25%摆布。
很多品牌商已经“找不起罗永浩了”。那是营销预算不敷的品牌方面对的窘境。不外如斯高额的费用也让预算充沛的品牌方望而行步，即便用得起罗永浩，也不代表必然能赚钱。
商家对大主播的曲播间高攀不起，后者其实也存在增长窘境。
好比，交个伴侣公司失去罗永浩之后，其增速放缓明显，行业人士婉言其没有主播能够顶替罗永浩来“撑场子”，而且曲播间的选品、履约和售后办事都有优化空间。
再好比东方甄选，每天十几个小时曲播将GMV维持在7.5亿以上，但细算起来其流量效率其实不太高，与“交个伴侣”类似，东方甄选也面对选品、价格、售后等问题。
除此之外，大主播的曲播间也面对一些问题，好比本年社交平台已经有用户在讨论，李佳琦的价格仍是不是更低价了等等。
对曲播电商而言，行业或许已经到了开展的拐点，次要表现在以下三点：
起首，大情况遇冷，消费者捂紧钱袋子，不再自觉消费了，曲播带货所对准的“激动型消费”人群基数在削减；
其次，曲播带货成了标配，开展已颠末了早期盈利期，促销价格优势边际效应在递加。店播、大主播曲播间、曲播供给链等系统配套已经完美，那让旁观曲播的流量分离。
第三，品牌商家对价格战相较于往年双11愈加理性。无论是品牌与品牌之间，仍是曲播间与曲播间之间，降价幅度越来越小，以至通过爆品走量扩大品牌宣传的战术也效果寥寥，品牌商家在价格系统庇护方面逐步构成默契。
关于品牌商来说，超前营销等原有打法或许已经失灵，是时候去调整对曲播带货的等待了。狂欢事后，曲播带货将向更合规、更高量量的阶段开展。