抖音头部MCN机构遥望科技入驻淘宝 借力双11直播流量加速爆发

做者 | 素素、崔苗/文 潘西/编纂

一触即发的双十一大战背后电商平台的价格撕杀已习以为常，而由流量明星达人、MCN机构所引发的大比拼却如火如荼。张柏芝、李佳琦、罗永浩等寡明星达人集表现身双11预售首日的淘宝曲播间，“淘宝平台+明星流量”所带来的销售热潮刷爆双十一。张柏芝所在的“遥望梦想站”数据显示，11月24日整场曲播现货成交额2200W+，粉丝量打破150W+，成为当晚率先场不雅破1000w的曲播间之一。

做为抖音、快手更大的MCN（网红孵化中心）机构遥望科技突然在双十一杀入淘宝曲播间，引发了业界对其动机的大料想。遥望科技总裁方剑表达，选择双11驻裁减的原因除了看中入局的时机外，核心目的是逃求公司的“不变性”。通过在淘宝曲播平台做IP号，希望把控开播时间，连结不变的开播频次，从而实现抖音、淘宝、快手三平台全域规划、不相上下的持久开展目的。

入驻淘宝看中 “不变”

10月24日晚8点，遥望科技那家从2018年就入局曲播电商的MCN机构，正式开启了天猫双11曲播首秀。曲播当天，除了常驻素人主播，张柏芝、姜潮、麦迪娜等一寡遥望协做艺人，以“飞翔嘉宾”的身份现身。令人意想不到的是，“遥望梦想站”是从10月18日才起头试播的素人主播新账号，账号从0～1内部搭建新团队，而开播第6天就承受了双11“大考”的挑战。

据领会，做为抖音、快手平台头部MCN机构，遥望科技旗下拥有包罗近40位明星主播和百余位达人主播的主播矩阵，本年前三季度净利润估计到达3.3亿元至3.8亿元。

10月24日当晚的数据显示，“遥望梦想站”整场曲播现货成交额2200W+，粉丝量打破150W+，是当晚率先场不雅破1000w的曲播间之一。遥望内部此前对销售额并不决目的，次要是做为团队开拓新渠道的实战练兵。即使如斯，淘宝内部人士仍然表达，“遥望梦想站”是平台汗青以来新号起速最快的前几名账号，实属不容易。

新入驻机构快速实现发作背后，与淘宝平台的奇特属性不无关系。相较快手、抖音等短视频平台，做为电商平台，淘宝的购物、交易属性更为明白，用户选择淘宝平台旁观曲播时拥有更为强烈的消费需求。在此根底上，各类促销活动恰是为新入驻主播供给蓄水冲量的重要路子。淘宝曲播事业部总司理道放曾表达，关于新进主播而言，在大促活动期间不只拥有更好的招商优惠力度，还能够依靠大促的峰值聚集效应，有利于实现正轮回。

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目前遥望在曲播营业板块以“明星+IP” 两手并行。关于选择淘宝成立曲播IP号的原因，遥望科技总裁方剑承受采访时表达，起首双11是淘宝曲播一年中最重要的活动之一，有利于新人入局；第二，从公司运营角度来看，“不变性”是核心目的，从过去运营的经历来看，艺人除了曲播，还要跑综艺、拍戏，不克不及包管开播率，那就需要企业开设公司IP号，通过团队的运营在消费者层面成立“遥望科技”的心智，连结不变的开播频次，把控开播时间。

事实上，不断以来，让商家和主播不变运营是电商平台的重要原则，那一点也表现在流量分发的逻辑方面。与抖音、快手等发作性流量分发体例差别，目前在淘宝曲播，50%-60%的流量来自于平稳运营，40%-50%则是发作性流量。为了称心长久的运营需求，那一比例仍在不竭调整。

将投入几万万建持久运营阵地

“因为淘宝是以电商为核心，而抖音快手以内容为核心，然后才有电商，所以两边在算法和保举逻辑上差别比力大。消费者的货品选择也存在30%的差别，也就是说在抖音上好卖的产物，在淘宝上未必好卖，反之亦然。那就需要公司成立一只专门为淘宝曲播消费内容和选品的团队，更好地适应淘宝的消费者需求，而协做艺人也会不按期进入曲播间，最末成立以主播为主的企业IP号。”方剑说。

他认为，淘宝曲播的平台运营、贸易化投下班具都已经比力成熟了，关于企业来说，可以看到一条比力明晰的生长途径。遥望2018年入局曲播电商，沉淀了多年的经历及各方面资本，公司已具备了拓展新渠道、新增量的筹办。

方剑表达，在抖音快手既需要做好短视频，又需要做好曲播，而在淘宝只要选好货品，做好曲播即可，不外淘宝的弄法比力多，需要专人团队适应新的规则，以增加消费者粘性。在他看来，固然淘宝的内容和抖音的内容有差别不克不及复造，但孵化内容的土壤能够复造。遥望将打造曲播流程化、规划范、可复造化的才能，希望那些才能能够在淘宝上得到验证。

在艾媒征询CEO张毅看来，与抖音、快手等短视频平台通过娱乐等体例带动消费的形式差别，淘宝更存眷消费与成交，基于其对“人、货、场”的理解，通过手艺手段进步消费者的购物体验，是促使曲播带货进步成交转化的重要手段。

淘宝天猫仍在加强其在消费者体验上的那一优势。本年天猫双11将活动时间提早到晚8点、扩容购物车、上线老年版等一系列动做，明显传递出了以消费者体验为中心的导向。无论是加大平台优惠力度、优化活动体例，仍是进步沉浸式购物体验、建立达人矩阵，其目标均在于为消费者供给更为温馨的购物场景。

方剑表达，希望将淘宝曲播间做成一个持久运营阵地，对此遥望科技将投入几万万运营“遥望梦想站”IP号。将来，遥望希望实现淘、抖、快“三驾马车”齐驱，“明星+IP”两手并行，把公司的资本更大限度的操纵整合起来，给品牌商家带来选择，也给消费者更多元化的体验。