出品/联商网
撰文/林平
头图/联商图库
一年一度的双11即将开启。在薇娅、雪梨纷繁“折戟”之下，曲播江湖将迎来新改变——俞敏洪、罗永浩或将“补位”。
01
俞敏洪、罗永浩要去淘宝曲播了
10月20日，交个伴侣密集为罗永浩造势。据悉，罗永浩确认入驻淘宝曲播，参与天猫双11。
据领会，交个伴侣淘宝曲播间名称确定为“罗永浩“，在10月20日下战书4点将停止预热曲播。同时，罗永浩本人将在天猫双11预售日10月24日晚8点停止淘宝曲播首秀。详细的带货品类将涉及数码家电、运动鞋服、酒水饮品，生鲜美食等。
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对此，交个伴侣回应称，和罗永浩在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑。将来包罗罗永浩在内，交个伴侣旗下签约主播也城市来到“罗永浩”曲播间与消费者碰头。
与此同时，10月31日晚，俞敏洪将现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，目前暂未透露更多信息。不外，新东方方面表达，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。
值得留意的是，那并不是是俞敏洪初次在淘宝曲播。去年双11，俞敏洪就开启了淘宝“曲播带课”之路。
罗永浩、俞敏洪转战淘宝，其实不让人感应不测。无论是出于“营业开展”仍是“持久规划”考虑，淘宝曲播显然是两者不肯意错过的一块大蛋糕，而两者的参加，或将改写“一超”李佳琦之下的淘宝曲播格局。
02
盛名之下，压力重重
木秀于林，罗永浩、俞敏洪则成于抖音。不外，一个是官方重金包拆，另一个是素人摸爬滚打后的“不测”兴起。
罗永浩独家签约抖音，抖音方面也在不竭停止造势宣传。2020年4月1日20点，罗永浩在抖音初次停止带货曲播，收场不到4分钟便位居抖音曲播小时榜第一名。
据抖音方面公布的数据，罗永浩初次曲播继续3小时，付出交易总额超1.1亿元，累计旁观人数超越4800万人，创下了平台彼时已知的更高带货纪录。
此前，关于罗永浩曲播，有业内人士表达，流量发作才能强，红人效应明显，带货联系关系性弱的抖音会让罗永浩的电商曲播生意愈加“上手”一些。
2021年4月8日，在抖音举办的2021抖音电商大会上，罗永浩称2021年目的收入至少达100亿。据悉，自2020年4月1日开启第一场带货曲播，罗永浩团队在2020年完成了带货30亿元的功效。
从数据来看，两年来罗永浩曲播功效不断较为超卓，逐步成为抖音带货“一哥”。2021年，罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一，“交个伴侣曲播间”创下50亿的现实付出销售额。本年4月，罗永浩又霸榜抖音销售额月榜单。
2018年，因锤子科技破产，罗永浩欠下了6个亿的债务。而在债务接近偿清之际，罗永浩逐步降低了曲播频次，并退出了所属曲播公司“交个伴侣”的办理层。
本年6月，在一场内部讲话中，罗永浩颁布发表正式退出“交个伴侣”办理层，但仍会以主播身份参与曲播。与此同时，“罗永浩”抖音账号改为“交个伴侣曲播间”。随后，罗永浩颁布发表将再次埋头创业，并退出所有社交平台。 而其创业标的目的次要为科技范畴，次要涉及VR、AR、MR方面。
有业内人士表达，罗永浩涉足曲播范畴，次要是为了挣快钱考虑，一方面是为了还债，另一方面也可以借曲播带货为创业筹集资金。
与罗永浩比拟，俞敏洪开启曲播带货较晚，在2021年12月28日通过抖音进入曲播电商范畴。不外以素人姿势切入曲播的俞敏洪，旗下东方甄选曲播间在本年6月份之前不断不温不火。
数据显示，自去年12月份启动，截行到本年5月底的近半年时间，东方甄选实现营收2460万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%，较为暗澹。
不外跟着董宇辉爆火之后，东方甄选曲播走上了快车道。据新东方方面数据，东方甄选六月到八月GMV在20亿元摆布，利润率要比纯做曲播带货或者MCN公司高良多。
俞敏洪曾在本年6月的一场曲播中表达，东方甄选开播以来从没买过流量，并认为“曲播间挂几万机器粉，太没需要”。在他看来，内容才是吸引用户旁观的关键。
事实上，俞敏洪恰是通过内容完成了对曲播带货的“降维冲击”。
在联商专栏做者芥菜种看来，曲播电商的素质不该该是电商，而末归之于内容。从底子上来讲，不雅寡看曲播就是在看带货型视频，而看视频就意味着需要内容主导。从久远来看，因为曲播其自己就是内容的展示，更应该从内容的角度来思虑镜头背后的旁观者需要如何的优良内容。
不外，靠内容取胜的东方甄选，也碰到了增长瓶颈。据领会，东方甄选近几个月GMV、用户增速均呈现了放缓态势。
多个第三方监测平台数据显示，东方甄选6-9月的月销售额在6-7亿元踌躇，在粉丝仍在增长的情状下，销售额仍然行步不前。
值得一提的是，8月初，有市场传言称，东方甄选被抖音限流。抖音方面则回应称，不存在对东方甄选限流的情状。东方甄选也表达，没有接到那方面的通知。
在多重压力之下，俞敏洪也逐渐开启了多元化之路。此前，俞敏洪曾表达，除了抖音以外，也会考虑到其他处所，还会以较快速度自建产物系统。
新东方也在财报中表达，将继续积极开展新营业线，拓展客户根底和产物，并将曲播电贸易务开展成为新东方的次要增长动力。关于曲播营业，新东方将继续摸索双语曲播、室表里曲播等差别的立异曲播形式，同时透过与第三方协做及自营产物不竭拓宽和丰硕产物选择和SKU的选择范畴。
本年8月，东方甄选在各大应用平台上线独立APP。有业内人士表达，关于东方甄选来说，抖音更多饰演的是卖货渠道角色，推出APP也有利于东方甄选利润更大化，必然水平上抵御市场风险。
不外，在流量获取已经非常高贵的当下，独立APP需要投入大量资金、人力成本，且效果能否尽快闪现出来，仍然是一个未知数。关于东方甄选来说，仍是需要打造更多的优良IP，做好供给链建立。
03
能做好淘宝曲播吗？
从两大曲播平台来看，淘宝曲播中心化水平较高，用户目标性消费更为明白。而抖音曲播是去中心化形式，以兴趣为主，曲播内容和气概更为重要。现实上，罗永浩、俞敏洪抖音曲播间气概个性化色彩较为明显。
有业内人士表达，因为抖音流量是基于内容和算法分发，头部网红流量分离，私域流量较弱，倒霉于私域流量运营，电商MCN切入效果欠安。
据第三方数据显示，东方甄选的大大都流量都来自抖音公域。飞瓜数据显示，截至10月11日，东方甄选曲播间只要21%的不雅寡来自存眷，即私域流量沉淀；67%的不雅寡来自曲播广场保举，12%来自视频保举。
以罗永浩为例，产经察看家丁少将认为，罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共识而积累的，并非在间接的营销场景下积累的，因而像李佳琦那样停止大规模转化可能比力难。
关于俞敏洪、罗永浩来说，突破抖音单兵做战，多元化规划，也是实现利益更大化的一种现实途径。而牵手淘宝，更大益处在于可以触达更多流量，提拔曲播间转化效率。
根据目前体量来说，淘宝曲播仍然是头部第一方阵。
综合比照来看，淘宝10%的曲播群体是达人，而在那10%的人群中还有着李佳琦等头部、腰部主播，他们持久盘踞在流量前端，卖货产物多为化装品、女拆等品类，愈加契合淘宝受寡需求。
罗永浩聚焦的选品次要在数码类、服饰类、个护类等方面，客单价与李佳琦曲播间比拟较低，若是想冲要击淘宝一哥，仍然需要在品类和规划长进行调整。
不外，罗永浩、俞敏洪无论是在话题点仍是内容闪现上已经轻车熟路，入淘或带来一场降维冲击。内容带货比拟传统带货宽大性更高，带来的更大意义在于，淘宝平台曲播们大可没必要与李佳琦们零和博弈，而是在细分范畴寻找新出路。
从淘宝角度来看，罗永浩和俞敏洪入淘，可以进一步丰硕其曲播生态。而更具内容化的罗永浩和俞敏洪，也恰是淘宝所希望的，可以搀扶帮助淘宝曲播停止新的生态变化。
此前，淘宝曲播颁布发表2.0晋级，停止内容化变化。在流量分配机造上，从成交次要目标改为成交、内容双目标，内容好、转化高的曲播间，都将获得更多流量上的分配。
现实上，在李佳琦停播期间，淘宝曲播也发作了微妙的改变。如淘宝亲身下场，通过主播大赛、官方搀扶、站外引进等战略培育提拔新主播，品牌们也在加大自播力度。
据领会，淘宝的新人主播、中腰腰部主播，在本年迎来继续的高速增长。在本年的前9个月时间里，淘宝曲播上已累计产生近200个成交额破亿元的曲播间，涵盖核心腰部主播、重生代主播和外站转入曲播等。
跟着李佳琦回归，俞敏洪、罗永浩转战淘宝，那个双11也会喧闹声不竭。
清风徐来水波不兴