做者：CiCi
来源：派代 （ID：paidaiwang）
双11全面开启，淘宝曲播成为更大话题发源地。
除李佳琦回归后的初次大促外，以罗永浩和张柏芝为代表的抖音头部主播“闯入”淘宝曲播成为存眷焦点。
10月24日晚，活泼在抖音平台的张柏芝，呈现在了头部MCN机构——遥望科技的淘宝平台官方曲播间“遥望梦想站”。据遥望官方数据，整场曲播带货成交额超2200万元，粉丝量打破150万+，是当晚率先场不雅破1000万的曲播间之一。
遥望此次曲播继续了14个小时，旁观量超越1600万，曲播间共上架了266个商品链接。商品涵盖休闲零食、美妆个护、日用家居、母婴图书、生鲜食物、服饰箱包、摄生保健、电子家电等品类。
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遥望联袂张柏芝入淘
从去年岁尾起头，张柏芝就已在抖音开启了曲播带货，也曾获得过带货额破亿的功效。2021年双11，张柏芝抖音曲播带货功效达1.3亿元；本年10月13日，张柏芝开启抖音曲播年度首秀，当天曲播超11个小时，累计带货成交额超1亿元。截至目前，张柏芝抖音曲播间粉丝数为2697万。
10月24日晚，张柏芝的呈现是遥望曲播间的亮点。从曲播间数据来看，在张柏芝呈现之前，遥望曲播间旁观量在639.5万（19时32分数据），而到了20点53分摆布该曲播间旁观量打破1000万，即张柏芝进入曲播间约一个半小时带来近400万的旁观量。
从销售功效来看，在“遥望梦想站”曲播间，来自菜百首饰、茅台、娇兰、娇韵诗、SK-II、海蓝之谜、超等种子、安之伴、雅诗兰黛、怡思丁等多个品牌的商品已经售罄。
据悉，“遥望梦想站”10月18日才起头试播的素人主播新账号，曲播当天，除了常驻素人主播和张柏芝外，姜潮、麦迪娜等一寡遥望协做艺人，也以“飞翔嘉宾”的体例现身。
遥望官方透露，旗下其他明星也会陆续来到曲播间“遥望梦想站”。包罗遥望签约的贾乃亮、杨子黄圣依夫妇、黄奕、郑秀妍、夏志远、李智楠、沙宝亮、王祖蓝、黄宥明等明星主播。
除张柏芝外，遥望其他主播也都曾获得破亿功效。本年618期间，杨子黄圣依夫妇签约遥望仅1个月，实现单日GMV破亿元；618期间，贾乃亮三场曲播带货超3.42亿元。
做为同期从抖音转战淘宝的主播，张柏芝免不了要与罗永浩比照。从场不雅来看，罗永浩淘宝曲播首秀超2650万人次旁观；遥望梦想站的旁观量超1600万，稍逊一筹。
“遥望梦想站”和“罗永浩”淘宝曲播账号
从两者曲播间形式看，遥望曲播间采纳“艺人加独立IP曲播间”的形式，目前粉丝数为161万；而交个伴侣仍然主打“罗永浩”，很多产物都有“老罗专属”的标签，目前其曲播间粉丝数为298.7万。粉丝数上，罗永浩暂时领先。
02
张柏芝们为何纷繁涌向淘宝曲播?
除了遥望和交个伴侣外，东方甄选母公司新东方颁布发表，其开创人俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，并称在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。目前，东方甄选已经在淘宝曲播成立了主账号和多个垂类账号。
淘宝曲播中东方甄选相关账号
交个伴侣、东方甄选、遥望等头部曲播机构规划淘宝曲播，让人不由产生疑问，为何大主播们都纷繁涌向淘宝曲播？
从平台属性看，淘宝平台上的用户购物需求愈加明白，加之电商情况更为单一完美，关于头部主播而言，淘宝仍然具备强吸引力。相较而言，抖音、快手等内容平台，秀场曲播、带货曲播、短视频同存，看曲播的人其实不必然有很强的购物需求。
罗永浩谈及本身在淘宝曲播间的觉得时表达，“那里的气氛对了，用户来了就买工具，我就喜好当一个简单的售货员。之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”
从流量角度看，抖音的流量更难以捉磨。每个从业者都试图破解如何通过曲播内容让算法识别，为曲播间“白嫖”或低价获取更多流量。但抖音的算法模子像难以捉摸的黑箱，无法总结出明白办法论。
“铁打的平台，流水的主播”是抖音头部主播的保存现状。从交个伴侣到东方甄选，还有时不时登上抖音带货日榜的“疯狂小杨哥”、“衣哥”、“潘雨润”、“丫头baby”等，在抖音平台上，头部主播的格局也不曾有过定型的迹象。
除此之外，抖音也不爱超等主播。瑞银陈述比对发现，三大曲播电商平台前三十名主播占总体GMV比例存在较大差别，淘宝那一数值更高，高达29%，是最依赖头部主播的平台；而抖音更低，只要3%。
流量不敷不变、头部主播格局不定、平台不依赖头部主播等，都让身在此中的主播们欠缺平安感，也是主播入淘的原因。
与此同时，淘宝也释放利好政策吸引主播。一方面，淘宝曲播修改了平台流量分配机造，从成交为次要目标调整为成交、内容双目标，内容更好或是转化更好的曲播间，能够获得更多公域流量。
另一方面，淘宝曲播在本年以来先后推出“超等新咖”和“回家方案”，前者曲指抖音、快手上的中腰部和头部达人，后者则为回淘开播的主播、商家赐与流量池搀扶鼓励。
03
“新人”难以撼动一哥位置
规划淘宝意义安在？
做为刚入局淘宝曲播的新人，“遥望梦想站”曲播间可以在数天内从0-1搭建团队、快速起号，获得超2200万元销量的功效实属不容易。但当日曲播间数据显示，入淘的“新人”们仍然难以撼动李佳琦一哥的位置。
从场不雅来看，“遥望梦想站”曲播间旁观量超越了1600万；罗永浩淘宝曲播首秀超2650万人次旁观；而“李佳琦Austin”曲播间完毕曲播时已经吸引了4.6亿人次的旁观，仍有一个量级的差距。
从曲播间带货产物来看，“遥望梦想站”的美妆个护类产物，也与李佳琦曲播间产物呈现部门反复，例如娇兰复原蜜、海蓝之谜面霜等在两个曲播间均能见到。关于两者反复的产物，有消费者表达：“美妆类的产物仍是更相信佳琦。”
那么，机构们为何仍选择多平台规划？
加上淘宝曲播，遥望科技完成抖音、淘宝、快手三平台全域规划，遥望科技总裁方剑表达，公司希望实现淘、抖、快“三驾马车”齐驱；交个伴侣开创人黄贺表达，“把抖音那一个渠道吃透，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作”。
多渠道规划无疑是机构们躲避风险的体例之一。东方甄选的案例即可论证，“抖音针对东方甄选曲播间限流”传言下，即使东方甄选辟谣，但其母公司新东方在线的股价仍是下跌超10%；而10月19日，俞敏洪将现身淘宝曲播间的动静一传出，新东方在线的股价涨到34.05港元/股，当日涨幅7.6%。
而遥望躲避风险的另一体例是削减对旗下某位达人的依赖，目前，遥望在曲播营业板块以“明星+IP” 两手并行。IP账号中，除了有新开设的淘宝曲播“遥望梦想站”之外，本年9月，遥望科技抖音品商标“遥望将来站”已率先开播，首播第二日便做到GMV破亿。
遥望将来站愈加依靠企业签约艺人整体资本与运营才能，当某位主播突然“塌房”时，遥望的形式也能连结不变，不会遭到致命冲击。
陪伴着张柏芝、罗永浩等抖音主播们入淘，主播在单一平台不变保存的时代宣告完毕。主播和机构势必走向多渠道、多平台规划，构成愈加安康、不变的开展体例。
而跟着头部主播到各大平台“收割”流量，马太效应一定加剧，中小商家的日子，可能更哀痛了。
参考材料：
1、《罗永浩荡战李佳琦，老罗能唤醒淘宝的汉子吗？》.每日人物
2、《本年双11，“罗永浩们”都来了淘宝》.金融界
3、《罗永浩和淘宝，彼此需要》.全国网商
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