本年的“双11”已经起头，为“双11”点灯熬油做筹办的，除了买买买的消费者，还有各个范畴的卖家。与以往差别的是，本年良多企业将“双11”的营销重点放在曲播电商范畴。
大连电商本年筹办得怎么样？
与往年比拟
他们又多了哪些动做？
“双11”大战已悄悄启动
“双11”
从10月20日起头，2022“双11”电商大战就算正式开启，京东、拼多多、唯品会已经打响了头炮，天猫大促启动时间比去年晚了几天于10月24日启动预售。往年，诸如尾款、跨店满减、购物金膨胀等“双11”烧脑游戏往往令消费者目炫缭乱，而本年，各大平台似乎普及简化了弄法，“满减”、“打折”成为主旋律。天猫将在24日晚8点启动预售，那也跟以往需要熬到零点的做法显得对买家们更为友好，并提出了力度更大的满减优惠“满300减50”，淘宝则是“满200减30”。
而在曲播范畴的销售大战也有一触即发的觉得，抖音“双11”的重头戏，包罗满200减30、低价秒杀、品牌嘉韶华以及好物曲播间等。微信视频号官方则给出多种鼓励政策，鼓舞商家和达人参与“双11”曲播。快手本年也初次推出平台通用满减券等等。
有平台还与多家快递物流企业签定协做协议，不涨快递费、物流运输赔付兜底条目等都为商家和消费者供给发货保障。
小规模电商“越来越难做”
“双11”
杨新平是大连一家家居产物企业的销售负责人，他说：“我们的电商团队本年又增加了四五小我，次要规划在曲播电商。”
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“双11”销售存眷度高，尤其关于家居产物来说，那个季节也是销售顶峰季，“双11”十几天的销售往往会占到全年八分之一摆布的销量以至更多，而从本年企业规划曲播电商的整体销售来看，固然增长速度其实不快，但确实也为企业收成相当一部门新客户。
在杨新平看来，“‘双11’实的越来越难做。”传统电商平台对有规模的大型商家流量倾斜比力明显，并且也确实需要相当大的投入才气获得流量，那关于自己销售利润就不高的小规模企业来说，流量碾压越来越明显。相对来说，新型的视频平台在流量方面临于中小商家有必然的搀扶，那也是大连很多企业垂青的。与少数企业搭上头部网红曲播带货差别的是，大大都大连企业仍是选择成本比力低、也合适企业品牌久远规划的“自曲播”，即由企业本身的员工掌控曲播间，本身带货。
“‘双11’的投入逐年增加，与收益的增长其实不成反比。”大连别的一家运营进口商品的企业负责人告诉记者，“双11”和电商销售如今就处在一个“不进则退”的形态，“难做，投入越来越大，但增长比力迟缓，但不做又不可。”团队本年兵分多路，在天猫、京东、抖音和视频号上都参与了活动，并派出专门团队，从投入上看远远大于任何一次“双11”的筹办。希望也能借助“双11”的活动，在曲播电商范畴收成一批新客户。
为曲播战场备足“弹药”
“双11”
隋羿是一家服拆企业的相关负责人，去年岁暮起头，企业在抖音等平台上做曲播销售，目前已经有1万多粉丝。“与我们传统在京东和淘宝上销售差别，抖音曲播间客户购置的随意性比力强，良多人是刷短视频的时候刷到了曲播间才进来的，所以目标性不强。”隋羿告诉记者，目前企业的抖音曲播销售还在起步阶段，因而良多消费者的品牌粘性其实不强，新客户进入曲播间比力多的情状下，需要在短时间内锁定客户，对此，隋羿想了良多办法。他告诉记者，为了在“双11”促销的时段里实现抖音曲播间快速下单，企业专门定造了几款专供曲播的服拆，包罗休闲裤、小外衣和棉马甲等产物，与线下和此前电商渠道的产物差别，那些产物单价比力低、每件产物都有十分合适在曲播时展现的细节，属于根本上没有利润的引流产物，次要就是通过那几款产物吸引消费者复购。
大连圣和食物的销售负责人宋明阳也表达，本年“双11”该企业也将重点放在曲播电商范畴，“为此我们筹办了大量的特造小包拆试吃拆。”宋明阳告诉记者，抖音曲播间客户购置随机性比力强，那些试吃拆能够随其他产物一路附赠给消费者，以便增加复购率。
新闻大连（微信号：dltv8811）编纂造做
材料：大连晚报
文图：大连新闻传媒集团记者 孙霞
编纂：婧琦
美编：海健
校对：吴毅
主编：吕彬
监造：穆军 宋伟
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