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因为寡所周知的原因，离我们几千公里外的欧洲，本年冬天会有点冷，暖气搞欠好会供给不上，那段时间，桐乡濮院的羊毛衫在欧洲卖得很好。
钟林是桐村夫，20年前就去了乌克兰留学，如今在波兰做生意，他是波中侨商结合会秘书长。钟林说，10月21号，东欧的更低温度已经到了2度摆布，已经很冷了，往年老早就起头全天供暖了，但本年纷歧样。
钟林（乌克兰与波兰特约报导员）：以前的话，有可能晚上，好比（下战书）四五点就起头给你开暖气，但是如今那个开暖气的时间，它可能调到晚上九十点钟给你开。
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钟林说，往年一般情状下，100平方的房子，一个月的暖气费用可能需要100欧元，差不多700人民币的样子，但是本年至少需要1200人民币。
钟林（乌克兰与波兰特约报导员）：那个价格它是变更的，根据市场的需求是变更的，好比说你到了冬天更紧缺的话，气候冷的时候，有可能不敷，阿谁时候，价格有可能还会涨上来。
能源又贵又严重，良多人就从衣服上想办法，波兰华沙有个大型综合批发市场，卖的毛衣来自两个国度，一个是土耳其，另一个就是我们中国，中国毛衣的大头来自嘉兴桐乡的濮院镇。
卖毛衣的老板娘：俄罗斯乌克兰兵戈，又怕没暖气，各人都买羊毛衫了。
钟林那件羊毛衫，就是濮院来的。
钟林 （乌克兰与波兰特约报导员） ：若是用了暖气以后，室内根本上我们穿一件衬衣都比力热，一般穿一件短袖就能够了，但是本年的话，有可能外面还要加一件毛衣。本年羊毛衫必定好销，跟往年比要俏销良多。
沈强是濮院当地人。从2010年起头做羊毛衫生意。他公司都是外贸订单，间接出口到欧洲的意大利、法国、德国、西班牙等国度。本年订单确实比往年多。
浙江汇港时拆有限公司总司理 沈强：我们可能总体的量来说，有百分之十几的增加，因为如今欧洲能源危机，各人对取暖那一块，可能是比力严重，所以说，我们那些厚的衣服，可能对他们来说，保暖功用性好的，那些羊毛衫的话，可能需求量就大。
沈强出口到欧洲的毛衣，有全羊毛，有晴纶，有羊绒，也有混纺，本年的销售额已经到达了2个多亿。
浙江汇港时拆有限公司总司理 沈强：按件数来说，我们可能已经六七百万件衣服都进来了，通过集拆箱运输过去。
苏明渊老家四川，2016年起头做毛衫外贸生意。本年他那边的订单有100多万件，全数出口到欧洲的法国、瑞士、芬兰等国度。目前销售额已经到达5000万人民币。
浙江康盈服饰有限公司总司理 苏明渊：本年的话，比往年我们翻两倍，那个事其实那里。
苏明渊说，他的良多客户本年都逃加了订单。
浙江康盈服饰有限公司总司理 苏明渊：就是补单，你厚的毛衣过去，卖得好，他们补单就更快一点，估量也有那方面的因素在里面，因为能源危机，我气候冻了的话，那个毛衣好卖，我就买一点厚毛衣，穿上御寒保暖，我家里的空调暖气也不消打那么高，那个也有必然的关系在里面。
固然听上去毛衫本年在欧洲销量很好，但几家欢乐几家愁，赚不赚钱只要老板们本身晓得，有个老板对我们说了心里话。
需求增长 理性对待
沈建宏在上世纪80年代就跑到深圳做生意，2006年起头，在秀洲区洪合镇开了那家针织厂，生意更好的时候产值几万万，前几年外贸生意下降，不外本年起头倒又有了起色。
嘉兴金色韶华针织科技股份有限公司负责人 沈建宏：本年上门来问外贸的，确实要比往年要多，对我来讲，外贸南美的客户 比欧洲的多一点。
沈老板说，良多人认为欧洲都是兴旺国度，经济程度很高，其实并非如许的，现实上，很多欧洲客户来买的毛衫原料也都很通俗。
嘉兴金色韶华针织科技股份有限公司负责人 沈建宏：根本上都是化纤料为主，我们内销全数做羊毛羊绒，外贸那些客户，十几年，七八年前买的产物，如今仍是那些产物，那些产物只要一加价，他们就逃到哪里去不晓得了。
格式上，欧洲客户偏心鸡心领、高领毛衣还有拉链外衣，固然价格给不高，但要求却是蛮高。每件衣服沈老板都要请工人认实查验，再去掉原料和运费等等成本，赚头其实就不高了。
嘉兴金色韶华针织科技股份有限公司负责人 沈建宏：你到了那个季节，当地工人工钱翻倍的涨，他们要求的量量，固然价格不高，但是要求仍是蛮高的，同样做的前提下，和内销比没有什么利润，我仍是那句话，和吃便利面一样，只能填饱肚子， 没有营养。
网上良多传言，说中国的高领毛衣在欧洲很好卖，沈老板做为业内人士，他认为可不克不及一窝蜂都上。
嘉兴金色韶华针织科技股份有限公司负责人 沈建宏：因为穿高领的季节比力短，鸡心领的你里面穿个衬衣加个围脖都能够 再穿一个外衣，从最早穿到最初，若是各人都去做高领，你可能进来压在那里，客人卖不掉，钱不说不给，滞压在那里，等卖了再给，那那边贷款，那边滞压，年关到了要付工钱怎么办，我仍是那句话，要理性一点。
沈老板认为，在毛衫范畴，中国人的理念已经领先欧洲人，那两年他也在鞭策工场转型晋级，花大代价更新设备，搞设想研发，一段时间对峙下来，效果还不错。
嘉兴金色韶华针织科技股份有限公司负责人 沈建宏：进来的客户在多起来，客户也不下什么大单，上百件的票据算大单了，我们定格就很明晰，原素材定格，产物定格，年龄层定格，怎么样做细节做得好，如今有一个无前提退换货，压力也是越来越大，启齿要，杜口到，几十个小时内要给进来的。
在毛衫行业做了多年，沈老板认为，固然如今外面情况如火如荼，但是中国生意人必然要掌握好大标的目的，不克不及趁波逐浪。
嘉兴金色韶华针织科技股份有限公司负责人 沈建宏：你要对峙本身定位的标的目的， 哪个工具在稳中增长， 你觉得定位准确的，你有时间的前提下去做一点外贸，但是等你听到他们好了， 如今信息收集那么兴旺，各人都去做那个工具的时候，比及你再上去，还纷歧定赚得到钱。
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