近一年来，中国以全球排行之首排在全球进出口排名，2021年的进出口商品总额到达了6.051亿美圆摆布，此中，商品出口金额超越了3.36万亿美圆，进口总额约为2.69万亿美圆。排名第二和第三的别离是美国和德国。
在经济情况受疫情影响下，全球电商照旧连结增长态势，获得快速开展，而跨境电商仍存打破口。为此，Morketing研究院关于中国跨境出口电商停止了行业调研并推出了《2022-2023跨境出口电商白皮书：寻找确定性》的那份陈述，根据那项陈述我们整理了几项有关跨境出口电商的营销亮点，将来开展趋向和增长战略。
01.营销弄法
1、社交媒体平台做为次要投放渠道，如：Google, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube等。
2、操纵短视频营销为品牌大量曝光并发掘私域流量价值，进而带来转化，成为跨境出海电商新的消费渠道。
3、强互动、强种草、强转化性量的营销弄法将被继续看好，包罗短视频、KOL红人营销以及曲播。
4、融入新兴手艺性量的营销弄法像是AR、VR等以多元的投放规划可增加话题性和存眷度。
转化成本和转化率根据Skai.io的数据陈述显示，2022年国内跨境电商在第一季度的整体社交媒体告白收入与去年同期比拟增长了10%，但告白仅实现了2021年第一季度社交媒体告白展现次数的95%。那意味着流量效率下降了并且告白转化率也降低了。
从调研成果来看，当前跨境电商存在着获客和转化层面的难题大多是因为跨境电商卖家对行业、目的地域消费者认知不敷，像是海表里消费者消费习惯的差别、流量规划过于单一，无法精准触达目的人群等等。营销转型传统的流量+铺货形式已经逐步势弱，精巧化以及数字化形式转型才是目前跨境电商面对的变化期。精巧化形式能够降本增效、合理规划和设置装备摆设人力资本。
卖家们需要有更精巧化的数据以及数字化地阐发目的消费者画像和消费路程，并积极测验考试操纵平台/系统来提拔运营办理的效率，也要同时以优化营销层面为根底，确保告白效率和效果的双向提拔。
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02.跨境出口电商将来开展趋向
1. 数智化– 为出海营业打造数字化转型和立异，无论是物流、仓储、办事、营销、办理等，以实现海外的产物和品牌晋级。在商务部，中央网信办，工信部印发的《数字经济对外投资协做工做指引》下，“数智化“是中国企业出海的一定选项。
2. 品牌化- 打造品牌持久价值，抢占用户心中品牌和形象地位，以进步认知度和合作优势，而傍边品牌DTC(Direct-to-Consumer)独立站是强力有效的实现渠道。接近90%的受调研方认为品牌化是将来的重点开展标的目的。
3. 精巧化- 卖家需以更精巧的运营标的目的来进步流量的操纵效率，或发掘更深的流量、增值产物、营销更多元化，还要对用户群体有更近细化的划分和认识。跟着市场多变复杂，逐步进步的成本和企业获客门槛，新要求的精巧化能更精准的到达用户定位和定向投放，从而到达更有效的流量转化。
4. 合规化- 进步关于平安合规的意识，像是各类营业的合规化包罗财政、税务、隐私、平台、资金、常识产权等等，也要做好控风办理。也许部分政策在短期内会对此有所冲击，但久远而言，合规化是行业的良性鞭策。
5. 多元化- 操纵高互动性以及强有力的内容营销关于引流、进步出名度以及促进转化有很大的搀扶帮助，因而为了制止对单一平台的依赖，尽量以多渠道、多形式规划来加大站外流量。而多元化的规划逻辑围绕着销售，营销，内容三大方面。
03.跨境出口电商六大增长战略
1. 私域增长 – 2022年市场开展愈加不不变，私域能实现差别阶段的差别目的（聚焦卖货，沉淀用户，测试新品，提拔复购），而且透过私域来塑造品牌形象，实现品牌溢价。“拉新，沉淀，再运营，再拉新”为私域流量打造的轮回过程。
2. 弄法突围 – 海外和中国市场情况类似，消费者受互联网和科技产品等影响。新兴投放渠道，好比CTV，新兴营销弄法，好比合成VR/AR，协做伙伴营销，引导式营销等弄法也深受卖家喜爱。
– 虽然行业内的数字化历程仍处于初期摸索阶段，但贸易决策仍应以数据做为参考根底来成立阐发形式，因而找到增长目标，并通过数据洞察找到战略标的目的等，同时也能领会用户和产物的优缺点。
4. 全面当地化 – 从产物，营销到团队，全面提拔当地化实力，然而当地化是一个持久过程，需要系统性地停止搭建。
5. 精巧化运营 – 深切分析用户行为，设备，渠道等维度，能得出完好的用户画像来到达精巧化运营，同时有效天时用流量，重视用户留存，转化和挖掘流量价值。此外，透过重视产物的外化表示和精神内核来实现差别化。
6. 加强内功 – 差别行业面临纷歧样的挑战，而种种不确定性的因素，得透过加强内功修炼，方能进步抗风险才能，抵消冲击，在不确定性下寻找“确定性”。