岭南半月谈
数字经济系列
虚实相生遂得妙境
中大岭院深圳校友会数字经济分会
系列讲座
数育新机 商引将来——
共论数商新将来
主办单元：岭南论坛
线下主办：中山大学岭南学院深圳校友会数字经济分会
结合主办：腾讯寡创空间（深圳）、深圳湾科技、UDO优渡圈
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撑持单元：岭南学院深圳校友会、岭南学院广州校友会、岭南学院东莞校友会、岭南学院MBA广州校友会、岭南学院CHEMBA校友会、岭南学院EMBA同窗会、岭南学院EDP校友会
2022年10月22日，由中大岭院深圳校友会数字经济分会组织的岭南半月谈“数字经济系列——共论数商新将来”分享活动在深圳市南山区腾讯寡创空间（深圳）正式举行。
那是数字经济分会自成立以来，今年度的第3次分享活动。本次活动开设了线上曲播及线下参与两种体例，线上约有60人收听，线下有20余人参与。
中山大学岭南学院2008级MBA，深圳市晓微科技有限公司开创人陈永清；中山大学岭南学院15级硕士，快手电商运营总监吴卓倩；中山大学岭南学院11级金融学本科，阿里云广东区域互联网行业团队负责人林骏应邀颁发演讲。
本次分享活动分为两部门，起首由三位演讲嘉宾连系本身经历及行业洞见，别离从私域运营、公域运营与云手艺支持三个方面分析了电商运营的逻辑。三位嘉宾按话题依次分享的内容如下：
一、企业若何快速获取私域流量盈利
主讲人：陈永清
陈永清校友介绍了私域运营的开展布景：中国电商化率在2021年到达52.1%，已逐渐见顶，电商进入存量争夺时代。赐与端的流量成本继续提拔，需求端潜在需求期待发掘。社群、曲播电商更能精准击中消费者，供给有温度的办事，因而正在抢占更多电商份额。
私域渠道是什么？通过火享中心化运营形式、导购形式、分销形式的私域运营案例，校友对品牌运营私域的逻辑停止了诠释。
私域渠道能带来什么价值？
（1）反应速度快：加速渠道人货场的测试及优化，短短两周就可以得到产物-渠道-消费者的闭环反应。
（2）渠道成本低：前期投入成本低，可以测试渠道的效果。
（3）渠道放量快：后期通过整合核心渠道，笼盖通俗渠道，可实现快速生长。
品牌若何借助私域渠道加速生长？品牌停止私域渠道运营，次要包罗渠道试销及加速生长两个阶段。渠道试销阶段，需完成渠道的人货场测试，为加速阶段积累营销素材和核心渠道资本。加速生长阶段，需完成首批核心开创品牌合伙人协做，逐渐拓展到全平台品牌合伙人。在运营过程中，渠道资本、软件东西、运营经历、专业团队缺一不成。
二、曲播电商的新流量战略和新运营逻辑
主讲人：吴卓倩
起首，吴卓倩校友介绍了中国曲播电商的市场趋向。截至2020岁尾，曲播电商的年GMV已经超越1.2万亿，估计到2025年可能到达6万亿规模。短视频的人均单日利用时长已到达110分钟，占据总用户利用时长的20%，短视频用户和曲播用户占网民比例别离到达88%和62%。近75%用户因旁观短视频/曲播产生的年消费超越500元。
曲播电商与传统电商存在庞大差别。传统电商以平台为核心、流量驱动，而曲播电商的逻辑是以用户为核心、内容驱动。曲播电商新增了内容消费时长、单元时长订单转化率和复购率等核心KPI，重视通过打造优良内容，沉淀粉丝。
关于若何运营好曲播间，吴卓倩校友给出了如下定见：前期通过爆款起号，后期成立明白人设（如工场曲销/泉源好货发掘/穿搭博主/汽车专家/感情导师等），并提拔爆款快反供给链才能。
三、云计算企业在电商新时代中的角色
主讲人：林骏
林骏校友以阿里的集团营业规划为例，讲解了电商财产链架构，明白了手艺及金融、营销、物流才能的支持性感化。
在合作愈发强烈的电商市场中，于人、货、场三端停止精巧化运营是大势所趋。要做好精巧化运营，离不开效率和创意。手艺，能够处理此中效率的部门。详细而言，数据能够从公域和私域两个来源，多个渠道获取。当数据与算法连系，能够大大进步域外拉新、域内运营、营业风控和内容消费的效率。
最初，林骏校友提醒道，面临市道上八门五花的东西，企业不该自觉选择，合适本身的才是更好的。应留意系统之间的打通，不要反复造轮子。
圆桌论坛
第二部门进入圆桌论坛。
先由三位嘉宾就预设以下的三个问题论述概念:
（一） 关于数智化降本增效赋能增长，连系本身企业落地过程中存在哪些痛点若何处理；
（二） 贵企业（平台）下一步投入摆设的重心和标的目的；
（三）一句话分享数字化对企业带来的改动的体味。
从嘉宾对以上三个话题的论述中，现场校友更深切领会了私域流量密码、曲播电商的新运营逻辑与云计算在电商新时代中的角色。
第三部门进入现场问答环节。
聆听了嘉宾们出色的经历分享后，现场校友从曲播财产链、实体行业转型、电商出海等角度提出了问题。三位嘉宾连系本身丰硕的实战经历与宽广的视野赐与回复，现场校友获益匪浅。
活动完毕后，校友与嘉宾合影纪念。
（校友发问）
图/文：林一慧、黄榆茗
编纂：黄榆茗
审核：林一慧
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1.企业有必然运营开展根底
2.拥有自主研发常识产权，无法令纠纷
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